已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Lazada产品如何定价?

如果你不明白Lazada的定价逻辑,就会导致定价过高或者过低,这对店铺来说,会是一个很大的问题,合理的定价对店铺来说十分重要。

Lazada产品如何定价?

说到给产品定价,如果你不明白Lazada的定价逻辑,就会导致定价过高或者过低,这对店铺来说,会是一个很大的问题,合理的定价对店铺来说十分重要。

如果你给产品的定价过高,则有可能导致转化率过低;如果你给产品的定价过低,则有可能导致自己亏本。那么,只有当自己了解Lazada的定价规则,你才能从根本上解决这些问题。

当然,在你完全熟悉了Lazada的定价规则后,如何给自家产品制定一个合理的定价,从而让产品更加具有竞争力,这也是卖家必须思考的关键问题。

1、定价公式

以上公式以马来站点举例,其实,不难发现,在产品定价这块,需要考虑的部分有很多,这里包含了:产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率。(这里的平台付款费用包含了VAT的费用)

另外有几个需要注意的部分,以下也作了梳理和罗列。

国际段运费

国际段的运费只与重量有关,重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值,会直接按照上一重量标准收费。比如,你的产品重量2.81KG,如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的,如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮,平台会给包邮的产品流量加成,其次,包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单,提高客单价。

包邮不一定会亏本,有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮。

这里举个例子:

国内段运费=从商家仓库到集运仓的运费(A);国际运费=Rate Card收取的费用(B);末端运费=各国仓库到消费者端的运费(C)。

所以,当我们提供满件/满额包邮活动的时候,只要A+B因为多件而产生的结余>=C提供包邮成本的话,不但没有额外投入,相反还会有运费结余。因为A相当于减少了,而B的部分虽然是按照重量算,但多件组合的话,也会有相应降低。

消费税费

为了避免产品总值超过消费税,可以将超过的订单进行拆分。订单的拆分在Lazada后台,或者用ERP软件进行拆分都可以。

产品结构

当你的店铺产品分为了爆款、引流款、利润款的时候,这些产品的折扣定价都是不同的,对于店铺内性质不同的产品,定价是不能一概而论的。

活动定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价,针对不同的折扣力度,如10%、15%、20%的折扣,去计算出到手价格,再减去产品的成本就是利润。

汇损损失

平台汇率一般每月变动一次,真实汇率可能每天都在变动,这有关产品盈收,所以这块也需要去关注一下。

横向对比

这里的横向对比的意思,就是根据平台的同类型产品做一个定价的横向调整了,如:浏览同类目类似产品定价范围作为参考;看别人产品的发货地作为参考;看店铺,看产品详情页的折扣活动情况作为参考。

2、定价方法

方法一

Lazada后台有一个六合一的辅助定价工具,但是这个公式比较适合快速上货,因为有的费用没有特别精细地去算。

而卖家自建表格定价,是一个比较推荐的定价方式,把上面公式内需要计算的部分都用公式写到表格里,可以写细节一些,也可以写的简单一些,但是相关的费用一定不能有所疏漏。

譬如,在图片所示表格中,平台费用就包含了公式里的佣金和平台付款费用。

(来源:Lazada知识局)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 搜索 导航 热门指南 热门搜索
雨果跨境顾问
开店顾问-Yilia
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享