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疑因小卡片邀评,又两家大卖账号被封,私域流量或成获评突破口

与其刷单不如花更多的精力去研究平台规则

疑因小卡片邀评,又两家大卖账号被封,私域流量或成获评突破口

根据消息,超级大卖泽b和万t的主要品牌TaoTronics、RAVPower以及Snaptain、Vankyo都挂了,果然,搜索这些品牌,亚马逊上又多了几条狗……

消息一出,卖家又炸了,临近会员日,是要多杀点大卖送姐夫上天吗?至于挂账号的原因,据说是因为小卡片邀评。

6月13日华尔街日报发了这样一条新闻报道,点名了某大卖旗下的RAVPower品牌,通过产品小卡片做现金索评。

买家可以通过邮箱和卖家进行联系,完成测评后可以领取35美金的礼品卡。这是不是大卖被封号的直接原因我们也只能猜测,但是好巧不巧,今天亚马逊全球开店官方也发了一篇规范评论的文章,这是又在给广大卖家打预防针?

可以预料到的是,亚马逊官方的刷单的打击力度肯定会进一步加大。

小卖家忐忑不安,测还不测?测了被封号,凉凉。不测没单,也凉凉。测评现在卖家对测评的态度基本可以分为以下三种,欢迎各位卖家对号入座。

第一种:打死不敢刷

第一种以小卖家居多,主营账号就那两个,刷单风险系数太大,被姐夫封号直接当场退休。不敢刷的卖家心态是收到警告信就开始瑟瑟发抖,看到别人收到警告信都紧张,刷是不可可能刷的,这辈子都不可能的,毕竟只有两个账号养家糊口。

总结:按平台规则来,饿不死,富不了,产品好再加上其他运营手法好,勉强温饱。运气再好点,也能赚不少。不过这也是最长久的,每次各种扫号封号丝毫不怕。

第二种:混合真人加机刷,能上评论就行

这类卖家普遍胆子大,信奉的信条一般是撑死胆大的,饿死胆小的。也尝到了不少测评带来的红利和好处,敢在姐夫的风口下顶风作案大胆操作的,至少是中卖水平,自身实力也强,除了主账号,还有不少小号为其服务。

总结:只要胆子大,Review多到炸,Bestseller分分钟的事。只要你上评的速度够快,姐夫封号的速度就追不上你。不过经过这两次大卖封号风波后,小编身边不少亿级大卖都停止了刷单……

第三种:盲目迷信Top上评

现在市面上的测评,除了普通的真人测评外,Top上评大家也不陌生,也是服务商经常会推的测评方式。这种Top上评,优点是权重高,亚马逊撸评的时候都不容易掉,由于是Top,评价有特别显示,信用度好,并且Top的资源比较稀缺,没点本事的拿不到,算是追求高质量评论卖家目前的首选。

总结:Top好是好,贵也是真的贵。钱够多,Top就能为你所用,所有Top都上个遍,还怕不会出单?不过过度迷信Top,很容易上当被割韭菜,自己找Top资源被外国人割韭菜的可不少。

以上小编自认为算是现在90%卖家的测评状态了。

那天在跨境卖家群看到一段经典的话:

“佩服你们做测评的胆量,与其刷单不如花更多的精力去研究平台规则,把刷单的钱用在推广上,用心研究客户需求还有研究客户服务上,这个过程可能很漫长,但是经过一段时间你会发现,原来还是测评管用”(测试一圈后,测评还是出单有效的方法)。

这段话虽是调侃,但是也有几分道理,除去所谓黑科技的手法,还是测评管用。

其实测评的目的是为了增加Review,让自己的Listing变得更吸引人。一般来说,买家愿意主动留评的,好评是对产品很满意;差评是产品可能描述不符合,或者质量等问题。

现在卖家对测评的态度这么几级分化,主要原因还是评论是靠自己被动获取的。

就比如这次封号事件,大卖真是大卖,胆子也够大的,明目张胆做亚马逊禁止的事,其实老外真不一定吃这一套,所以才会被抖出来上新闻。

其实获得Review的思路可以这样转变一下,通过买家的评论不断改进自己的产品,让卖家自愿留下比较好的评论。

大卖已经转变思路并且在实践了,这两次封号只是加快了思路转变的节奏而已。

近两次的封号事件,让卖家觉得自已犹如案板的肉,平台想怎么割就怎么割,而跨境卖家里,最让卖家津津乐道讨论的就是各家大卖的八卦和各种发家史封号史。

就比如现在跨境估值最高的SHEIN,是众多卖家羡慕和讨论的对象,大家也常常把安克创新和SHEIN放一起对比。

但现在SHEIN的估值和安克的市值足足差了2000亿,差在哪里呢?不少卖家肯定会说,SHEIN的供应链更牛逼,讲真,安克的产品创新不牛逼?安克和SHEIN除了供应链其实还有私域流量带来的差距。

大家提到安克,都会说安克是亚马逊大卖,而提到SHEIN,则称为独立站大卖。

说白了,两者其实就是获取流量的方式不同。做亚马逊,亚马逊平台都有这么大的流量,不用卖家主动去获取,成为亚马逊大卖,其实就是把亚马逊上的流量通过广告等方式大部分集中购买自己的品牌。

而独立站则是需要自己去获取流量,最难的也就是流量的获取,费钱且不一定精准有效,但是,能获得的流量肯定比亚马逊更广更多,并且获得以后,这些流量很有可能会产生下一次的复购,SHEIN就是做好了流量获取这一步,逐渐拉大了和其他跨境大卖的差距。

现在的SHEIN通过不断地迭代更新,让用户买家欲罢不能,下载量甚至超过了亚马逊,这是一个多么恐怖的概念,意思就是,越来越多的买家自己主动下载SHEIN的软件,购买SHEIN的产品,成为SHEIN的私域流量。

私域流量是品牌自有的、可开展个性化运营的用户资产,是品牌营销不可忽视的阵地。相比于公域流量有客户、无数据、无粘性、营销效果不可控,私域流量让品牌将客户掌握在自己手中,可以多次触达、反复唤醒、掌握用户数据、分析用户行为、实时了解用户需求,实现精细化营销,再由用户进一步扩散影响力,更好地建设独立品牌,提高企业核心竞争力。由于强交互和高信任,私域流量商户的转化率比传统电商平台高。SHEIN沉淀下来的这些流量都是自己的,可以为自己所用的,获评?用户都抢着自己评论。这其实和飞轮SCRM的产品思路不谋而合。

借助一场跨境Review峰会顺势进入跨境的飞轮营销,是专为跨境卖家提供的Review营销及粉丝管理的一站式智能营销平台。通过构建可复用的私域流量池,有效的解决卖家低成本获客及多次营销的问题。多渠道获客、自动粉丝旅程、Review自动转化,搭建Review营销闭环,对粉丝进行精细精准化管理则方便卖家对粉丝反复触达与再营销,降低了Review获取的边际成本。

私域流量最大的优势之一其实是可以不被平台束缚,这两次大卖被封号就是最好的例证,反观公域流量,平台说断就断,完全没有回旋的余地……辛苦几年做起来的品牌和账号可能一被封号就化为乌有……

私域流量因为是自己的流量,不仅没了束缚,还可以更好地分析消费者,迭代产品也比竞争对手更快一步,这一点SHEIN就是这样做的,根据不断地累积,SHEIN已经有足够多的用户和数据,根据自己手里的流量数据分析,再预测出下一年的产品趋势,自然而然就出爆品了。

学不来SHEIN的供应链,卖家们可以学SHEIN沉淀私域流量的思路。

如果您需了解更多Review与私域流量的干货,请继续关注飞轮跨境营销平台(公众号:霍曼出海)与我们联系。


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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