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“动画师”转行独立站,仅3年做成最大母婴出口电商之一,他做对了什么?

美国妈妈消费总额占到家庭总消费的80%,这几年保持每年20%的强势上涨,远超中国妈妈一年2万亿人民币的消费。

“动画师”转行独立站,仅3年做成最大母婴出口电商之一,他做对了什么?

王灿,2011年还在把国产动画片卖到国外。

2015年成立PatPat

2017年平台交易实现20倍增长

2018年用户超过了2000万

2020年双11,销售额就达到了6000万

PatPat做对了什么

选对品类,挖掘市场,抓住用户

用户

美国妈妈消费总额占到家庭总消费的80%,这几年保持每年20%的强势上涨,远超中国妈妈一年2万亿人民币的消费。

选品

质量

PatPat选择了来自于baby gap的买手帮助选品,标准第一条就是不能有烂货。

本地化

PatPat有一个2万多位的美国妈妈团,她们熟悉美国市场,会提出许多采购建议。

立足市场

在设计及产品的开发方向上,他们通过一个分析工具,搜索关键词和各种流行原色趋势,基于这些流行的元素去开发,比如卡通的独角兽、恐龙等。

平台打造,下足“面子”功夫

网站设计注重体验

Patpat是一度被Apple App Store美国首页核心位置Feature的跨境电商公司。

拥有45.19%的低跳出率,PatPat的设计页面、产品包装以及用户体验感方面都精心布局,让一众用户进入便不想关掉。

其铁杆粉丝直接搜索品牌进行访问的流量占比36.83%,足以看出PatPat的粉丝粘性之高。

图片切合品牌调性

PatPat拥有专业摄影师对产品进行拍摄,打造更欧美风的照片。同时,在美国有位选品师,一天看几百种产品,判断是否有国际范,没有则不上线。

高上新率,保证网站活跃度

4万个SKU,月访问量超百万。PatPat与国内800多个优质供应商达成深度合作,其头部卖家销售额高达几千万。 

流量为王,严抠细节,FB累计700万粉

多渠道宣传矩阵

PatPat除了基本的宣传之外,还会通过谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销、直播带货等进行流量的获取。

宣传素材严抠细节

PatPat组建了5个人的文案团队,其中3个在中国负责中译英,另两位美国同事把英文润色,对产品以及产品文案进行专门设计。

“同样的商品,产品描述和说明书一改,B格就上去了。”

玩转媒体,建立用户粘性

PatPat以Facebook为主要阵地,进行广告的投放和“病毒式营销”。

他们在Facebook上有“妈妈团”,她们会试用产品,提出一些建议。以这个群体为基础,PatPat设计出一些分享、奖励的传播链接,采用“人拉人”的方式进行口碑传播。

与一般从平台转型到独立站不同,PatPat反其道而行,直接从独立站入手。

“太多中间商会出现你无法把控的灰色地带,包括质量、服务、价格等”对于王灿而言,这些灰色地带是绝对不能触碰的。

作为垂直母婴的独立站品牌,PatPat是中国跨境出海的又一全新范本。

有了王灿的引路,你还只想继续观望独立站吗?

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(编辑:江同)

以上内容属于作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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