亚马逊站外引流“扛把子”级助攻：视频推广

伴随着亚马逊入驻的卖家数量不断激增，内部竞争也越来越激烈。在此大环境的影响下，引流成为了众多卖家竞争实现收益激增的重要手段之一。那么引流的方式主要有哪些呢？

亚马逊的引流方式主要有两种，一种是站内推广，一种是站外引流。站内推广是在亚马逊平台内部进行运营推广，由此获取亚马逊站内的自然流量；站外引流则是指平台卖家利用除亚马逊之后的资源，引流到亚马逊店铺。

站内推广引流能够接触到的客户群体相对比较局限，仅限于亚马逊平台上，只能通过平台内的资源和政策令潜在客户访问店铺，商铺的曝光率和产品的销量都不容乐观，于是越来越多的人将目标锁定到了站外引流上面。

站外引流方式有很多，比如社交媒体、视频、专业Review站、邮件以及博客论坛等方式，今天就和大家分享一下有关于视频如何引流问题。

TikTok

TikTok对于“2021年最受欢迎的多功能视频软件之一”的头衔当仁不让。尤其近两年疫情期间，国内的抖音APP有多火不用说也知道吧，而国际版TikTok更是掀起了整个短视频热潮，平台用户量很大，还吸引到了众多名人明星以及有影响力的关注者，同时越来越多的商家和品牌也意识到了TikTok或将成为新的销售媒介和品牌宣传渠道。

那么如何通过TikTok进行推广呢？

1、TikTok广告服务

一种是信息流广告，其实属于推荐广告，这类广告可以帮助投放者降低成本，TikTok会有一些设置权限，比如性别、年龄、兴趣爱好以及地理位置等，通过设置进行高效精准的区分，将广告投放给这些目标人群，从而达到高转化率，适合群体比较多，不限品牌商大小。

另外一种是开屏广告，指的是用户在打开TikTok程序之后第一时间见到的广告，这种广告会立即出现在主页上，用户点击的话会直接带到网站上或者个人资料上，这种广告每天只有一位，所以门槛就会比较高，比较适合一些大品牌。

2、网红营销

众所周知，网红对于粉丝购买影响力巨大，卖家可以和网红达成合作，通过网红的推广宣传，进一步提高品牌的知名度，甚至可以为品牌进行活动预热。不过在选择网红合作的时候需要注意，要寻找和品牌价值观调性一致的网红，不然会因为不匹配而无法达到最佳推广效果。

3、TikTok分屏合作式挑战

即通过创建分屏视频，与用户达成合作，你的视频在一侧播放，他们的视频在另外一侧播放，这种方式可行性也比较高，因为操作简单，不受地域、人群、性别等条件的限制，如果制作足够有趣，也许会有名人明星或者网红为你免费做宣传。

4、品牌标签挑战赛

品牌或者卖家可以在平台发起品牌挑战，邀请平台用户参与到活动中来，借此提高参与度、销售潜力以及生成内容的优质度，通过这种方式可以扩大品牌影响力。

YouTube

YouTube作为全球第二大的搜索引擎网站，除了娱乐以外，还潜藏着非常巨大的商业价值，平台每个月的流量都是10亿级别计算的，接近全球人口的七分之一。如果想要做关于视频的站外推广的话，YouTube必定榜上有名。

那么YouTube应该如何进行推广呢？

1、红人推广（网红营销）

红人推广指的是借助网红的资源和粉丝进行流量获取，可以找寻一位或者多位YouTube达人，与之达成合作。不过需要主要注意的是，这位红人必须是对应领域有影响力的视频达人，或者是要和你的产品匹配度很高，这样才能达到最佳的推广宣传效果，播放量也才能有所保证。

2、高流量抓人眼球的视频

想要迅速创建一个分分钟拥有几十万、几百万的高阅读量视频可以说是非常难制作的，如果你无法创作如此高流量的视频，那么就可以创建一个最为贴合用户目光的视频，尽可能满足客户的高要求。因为只有用户在视频内停留，营销才有效果。

3、查找合适的视频曝光方法

标题可以说是YouTube判断视频排序和曝光度的重要因素之一，所以标题一定要简洁且精准，且包含关键字，这样比较有利于标题强化效果。

描述中的第一段话会呈现在YouTube的搜索查寻结果页(也会呈现在Google里)，所以这个位置是除了标题外最为有效的地方，可以多添加一些相关的关键词，可以精准的提高视频点击率。

4、视频中穿插广告

我们制作视频的目的就是为了做品牌的推广和产品的营销，所以在视频中一定要将自己的产品和品牌植入，这样YouTube平台也就成为了品牌的频道。

5、标签

YouTube频道最上方有一个贴公告的标签，卖家可以创建公告并贴上链接，用户就可以通过链接，找到你的视频。而且这条公告也会显示在订阅者和好友首页上，也比较方便让他们知道你的视频动态。

（来源：跨境独立站lucky）

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