站群模式崩塌！独立站卖家何去何从？

从2015年开始，跨境电商独立站开始逐渐进入主流市场。在亚马逊，ebay，wish等第三方平台称王称霸的年代，独立站售卖模式在跳脱出第三方的严格监管后，开始以仿品或者货不对版的方式迅猛增长，在那个年代，不论是google的搜索广告，还是facebook的展示广告，对于卖家的资质监管并不完善，许多卖家依靠流量红利，利用大牌的知名度，通过快速销售仿品获利。

然而，在销售规模逐渐扩大的同时，也埋下了大量的隐患。一方面独立站的收款渠道接连收到海外客户的赔款申诉，另外Google和Facebook不断收到海外客户不满的投诉，这也促使着两方渠道开始重视独立站运营规范。规范化则最先体现在Google和Facebook的广告账户不再容易申请。即使成功申请下来，一旦投放仿品，账户也会立即被封。这时候有卖家想出了新的办法：批量搭建多个独立站点，以此为基础开设多个广告账户，同时放量进行推广，能存活下来的广告账户则长期进行投放，若遇到封户的情况，则关闭旧站，立马开设新站进行违规投放。

确实有一部分贸易商利用这个方法快速赚取了第一桶金，但这个方法并不是可以长期健康运行的模式。随着谷歌及Facebook的审查制度越来越完善，仿品或者货不对版等诸如此类的违规经营将无处遁形。于是很大一部分卖家开始寻求新的出路。

合规运营，建立品牌成为了许多卖家转型的经营战略，单站点多渠道的模式逐渐在卖家圈流行开。摒弃了多站点疯狂测品的打法后，卖家们开始钻研有核心竞争力的产品，供应链，力争差异化，而不跟风已经红海的产品。这条道路和之前的纯卖货模式相比，前期的利润肯定不能与之相匹，然而长期的精耕细作对于一个品牌的沉淀，可谓是大有裨益的。从Google和Facebook的角度来看，也更为认可这类型品牌卖家的资质，不论在日常运营的支持上，还是线下活动的新政策分享上，均优先服务于这类品牌客户。

精品，品牌深耕之路道祖且长，但唯有这样，我们才能持续满足甚至超越消费者的需求与期望，才能为品牌累积价值，取得消费者的好感与信任，进而达成消费者、市场及品牌三贏的理想。

（来源：戴思网络科技有限公司）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：小戴出海）