亚马逊开启直播带货模式，跨境卖家如何抢占先机

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷布局直播板块。在早期，第一批中国出海品牌就已经通过速卖通做起了跨境电商直播。而亚马逊作为美国的一家网络电子商务公司，也推出了直播板块Amazon live，跨境卖家们为了迎合亚马逊平台发展趋势，陆续踏上这波直播浪潮。

亚马逊直播的优势跟机制

Amazon Live是一种新的购物体验，在实时视频中通过互动与用户建立信任，增加用户的购买欲。让用户能够以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品的优点，并且通过主播有趣的表现形式加深用户对品牌和产品的喜爱。

在Amazon Live上直播的优势有以下5点：

1、Amazon Live可以永久留存你的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的实时流量之外，留存的视频还可以带来一定的曝光率；

2、可以实时与用户进行聊天互动，传递信息；

3、平台会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发；

4、直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等；

5、卖家可以自己设置直播推广，引流更多的用户，并且直播视频会在Listing页面展示48小时。

那么亚马逊直播平台给跨境卖家额外提供了这样一个流量曝光的机会，而国内跨境卖家正处于什么现状呢？

卖家布局跨境直播的现状和痛点

对于卖家而言，引进流量无疑是最关键的，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，销量也就越好。

目前，跨境卖家大部分都在做站内的搜索流量、优化关键词、开直通车、参与平台活动。为了引进更多的流量，卖家也纷纷开始做起直播带货，从而获取一个流量来源的渠道。

就拿亚马逊卖家来说，国内已经有大部分跨境卖家开通了亚马逊直播权限，但刚开始遇到的问题都比较棘手。因为亚马逊直播并不像国内直播那么简单，需要研究很多东西，还要配备专业的人员，专业的设备，高级稳定的网络，对应地区的网红主播等等。

我们通过分析看到，有的卖家亲自上场直播，有的卖家花高价请海外网红直播，而这两者都不是最好的选择，需要花费大量的时间和物力成本。

所以，卖家布局亚马逊直播的痛点主要有：

1、寻找海外本地网红主播

亚洲脸在亚马逊这样的海外平台直播其实是不吃香的，所以国内卖家自己直播获得的流量相对来说会偏少。而由于不同地区有不同语言、不同习惯，卖家在筛选目标主播时也是一个漫长的过程，同时还要承担网红KOL人才流失、流量不稳定等风险。

2、人才培训

没有专业的团队可以对主播进行相应的培训，并且这对卖家来说也是一个较为花费时间和精力的过程。相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性，海外消费者更注重产品的品牌、品质和服务，所以卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。

卖家如何轻松布局亚马逊直播

其实，跨境电商直播完全是照搬国内的直播模式，所以相对于卖家本身，国内专业的MCN机构需要更懂得如何运营直播，如何寻找主播和培养直播。既容易操作也容易把控，尤其是拥有自己直播间和海外主播的MCN团队。所以，跨境卖家可以寻找专业的MCN机构进行合作，将亚马逊直播的一整套流程交给MCN机构布局是最合适的。

非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化，是腾讯短视频供应商，环球易购跨境直播供应商，雨果跨境、知无不言跨境服务商，Shopline独立站服务商，公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户，亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

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（编辑：江同）

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