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新用户201118103756
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九月末的雨
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新用户201118103756
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变体违规
卖家Jack有餐盘、色拉盘、服务盘、杯子(四个都是独立SKU),他觉得这个产品设计相同、图案类型相似,准备为这四款产品创建变体系,但这种把不同产品创建变体就是违规。
侵权违规
卖家Tony在亚马逊上销售家居杂货,为了冲销量,在产品图片上增加了其他品牌或者大IP吸引消费者。这属于常见的侵权违规,Listing会有被下架的风险。
主图违规
销售蓝牙音箱的卖家Jennifer,把她的主图做成下图所示,是明显的违规行为。主图需要用纯白背景,无水印、Logo或文字等,一个角度且正面展现所售商品本身(如有赠品,赠品也应置于主图中),商品应占据主图85%以上。Jennifer的主图既非纯白背景,且出现了模特及与所售商品无关的背景物品。
快关注船长BI,每天的运营小技巧,助你的亚马逊之旅不偏航。
九月末的雨
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在选择产品之前,您需要了解以下方面:
产品市场怎么样?
客户喜欢什么;
为什么客户会选择你的产品;
客户如何评价您的产品;
您的产品可以为客户解决什么问题;
二、市场调查
了解市场并分析市场是每个亚马逊卖家需要做的第一步。如果你选择的产品根本没有市场,那么做太多也是徒劳的。相反,选择合适的产品会让你更容易成功。
首先,你需要考虑市场容量是否足够大,是否能让你的产品在平台上生存。
然后选择差异化产品。亚马逊产品有很多,其中许多都是好产品。即使你的产品足够好,但是仍然有许多类似的产品。那么你又有什么优势?
在产品细节上进行制造差异化可以使你的产品更具吸引力,也不会缺少获利机会。
最后,检查你选择的产品是否被垄断。可以从竞争对手的销量,排名,评论数量等方面考虑。
三、做好质量控制
在产品发布之前,卖家可以进行测试以进行一个质量的把控
亚马逊的运营很重要,但产品是基础。没有什么不可原谅的。但是质量太差是让人无法忍受的。客户的信任是店铺长期发展的基础。没有好的质量,都是在浪费时间。
想要把控好产品质量,卖家可以先找到测试人员或参加“早期评论者计划”,以查看用户对你产品的评价,然后根据这些反馈进行改进。
四、避免常见错误
以下这些经营误区千万不要有:
1、没有服务概念,三天打鱼两天晒网的进行
2、不了解用户的心理,对目标客户也不了解;
3、没有特色和优势,缺少附加值;
4、忽视客户需求,没有深入挖掘产品价值;
五、站外营销请注意
发布新产品时配合站外营销的一个很好方法,但还应考虑以下因素:
1、你的目标客户喜欢停留在哪个平台上?
2、用户如何在其中发现你的产品;
3、用户为什么购买你的产品,他们的动机是什么?
4、用户还会在其他什么地方购买这些产品,以及那些卖家又是如何做的;;
六,站内广告
站内广告主要从三个方面为卖家提供服务:
1、吸引流量,获得曝光并赢得点击;
2、促进订单并带来转化;
3、更高的投资回报率;
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