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敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

船长BI整理了3大商品维度、6大分析维度、36个指标帮助卖家朋友全面地搞定商品分析问题!

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

(图片来源:图虫创意)

如果你发现店铺的整体销量呈下降趋势,你会怎么做呢?

你可能会找出店铺里所有销量下降的商品按照下降幅度从大到小的顺序逐一进行分析找到原因后逐一调整

上述的第一个步骤很容易,很大一部分卖家都卡在了第二个步骤上,其一是商品数据比较分散,需要自行整理如何利用好数据,以便更加全面地发现商品问题让卖家犯了难。

船长BI整理了3大商品维度、6大分析维度、36个指标帮助卖家朋友全面地搞定商品分析问题!

一、三大商品维度

父ASIN、子ASIN、SKU三大商品维度,满足不同场景下卖家的需求

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

图片来源:船长BI后台

1、6大分析维度、36个指标

6大分析维度、36个数据指标,一个页面就能直接查看商品数据情况,快速发现商品异常。

(Tips:不同卖家对指标的需求不同,船长BI后台支持表格自定义

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

图片来源:船长BI后台

1)产品表现

买家访问次数、大类目Rank、小类目Rank、页面浏览次数、购买按钮赢得率、订单商品数量转化率、买家访问次数百分比、页面浏览次数百分比

2销售情况

销量、销售额、订单量、平均销售单价、多渠道数量

3利润

总收入、总支出、毛利润、毛利率

4库存

可售库存、可售天数、建议补货量、预留库存

5广告

广告花费、广告销售额、广告订单量、ACOS、点击率、CPC、曝光量、点击量、转化率、广告订单占比、花费占比、广告销售额占比

6退货

退货金额、退款量、退款率

不只是上述全面的数据分析船长BI还推出了一些小功能帮助卖家更高效的解决商品数据问题!

二、小功能概览

1、快速筛选目标商品

用户可通过6大条件诊断方式、商品状态、标签、分组、配送方式运营人员),快速筛选出目标商品。

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

图片来源:船长BI后台

2、分组对比

将商品分组后,用户可以查看不同商品组之间的商品数据情况通过对比,从而发现得到市场认可的商品。

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

图片来源:船长BI后台

Tips:巧用这个小功能可以帮助发现优秀运营人员!将运营人员分组后,可以查看每个运营组之间所运营的商品情况(商品销售额、销量、退款金额、退款次数趋势)

3、快速跳转至详情页面

用户找到异常商品后,可以点击某个商品分析详情,在一个页面聚合6大功能产品表现、销售情况、利润、库存、广告、退货 ,共计15个指标的相关性,通过判断两个指标之间趋势,快速判断是否互相影响,并识别异常点。

敲黑板!用这几步解决商品盘点没逻辑、效率低、不精准的难题

图片来源:船长BI后台

三、解锁更多使用场景

某公司运营人员小A:“商品运营分析板块可以帮助我快速的发现商品异常并找到原因,例如我最近发现负责店铺的销量整体有下滑趋势,想再深入了解一下是哪些商品出现问题,通过快速筛选功能找到所有的商品后,面板将商品各项指标都展示出来,点击异常的商品还会跳转到详情页面让我进行更加深入的分析。

运营主管B:“我很喜欢用这些功能帮我制定备货计划。打个比方,Prime Day前,我需要提前进行备货准备,通过分组功能将各个商品进行分组,查看整体的库存情况,先有个大体上地了解,再利用商品详情页面查看过去的历史销售情况对即将到来的prime day进行销售预估,根据我们的当前库存及我们的销售计划,可以得出我们要备多少货,保障prime day的正常销售。

运营小C:“我在进行广告预算设置前都会先在商品运营分析板块查看ASIN 的大概数据,确定当前整体数据表现正常,然后再跳转到详情页面查看销售情况,可以看到每个时段的销量,区分出销售高低峰期,分时调整广告预算,这样可以达到更好的广告效果。

(编辑:江同)

(来源:船长BI)

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