亚马逊最近在品牌保护的路子上越走越远，最近不少品牌卖家发现后台多了一个新功能Enhanced Brand Content，新功能可以叫做图文版品牌描述。

为什么要做品牌备案

1. 备案成功后可以选择不用UPC上传，尤其是在品牌listing较多情况下，可以省下一笔费用。

2. 备案成功后有助于提高商户对该品牌listing控制权限，很重要!

3. 最!最!最关键一点： 品牌备案和解决跟卖这个顽疾有较大关系 (个人经验，未经官方证实)。PS:大师兄说话还是很严谨的哦!

如何做品牌备案

凡事预则立，不打无准备之仗，先看看做品牌备案需要哪些东西以及申请资质，废话少说，上官方文档：

The following sellers may apply to enroll in the Brand Registry and register as the brand owner: Manufacturers or brand owners Distributors, resellers and other individuals or companies who have the written authorization from the manufacturer or brand owner to manage a brand's content on Amazon.

翻译过来就是，以下卖家可以申请品牌备案：

1.产品制造商和品牌拥有者。

2.渠道商，零售商或者其他拥有品牌所有者出具的书面品牌授权资质的卖家。

说人话就是：

1. 如果品牌是你创立的，你可以申请。

2. 如果你有某个品牌授权，你也可以做该品牌备案 (品牌授权书亚马逊有提供官方模板，后话)

如果你是做以下两个类目，则目前不允许做品牌备案：以下类目暂时不允许卖家做品牌备案：

1.书籍，音乐，视频和光盘。

2.娱乐和体育产品类目。

行情是这2个类目是大类，目前均由美国本土商户把持，所以对国人卖家无影响。

申请品牌备案需要准备哪些东西?

闲言少叙，上官方文档： To complete an application, you will need to provide the following items: An image of your product packaging with branding visible on the packaging. An image of a product with your branding visible on the product itself. Link to an active website that displays your brand or products.

需要准备：

1. 一张产品包装的图片，图片上必须有产品品牌标示。

2.一张产品本身的图片，图片上必须有产品品牌标示。

3.提供你品牌网站的链接(网站上必须展示你的品牌标示和产品)

4.一个能品牌网站后缀的邮箱

详细展开就是：

1. 产品包装图片，比如耐克鞋子：




2. 产品本身的图片必须有品牌标示，比如耐克鞋子：





3. 品牌网站链接， 比如耐克鞋子：www.nike.com 
4.一个能品牌网站后缀的邮箱, 比如耐克鞋子： amazon@nike.com

理论上要求是这四点，大家请注意这里面并没有提到要商标，也就是之前大师兄强调的品牌备案不需要商标!创建一个品牌是一个事实，一个过程， 而商标是法律概念，是品牌的延续，不要被忽悠了。不是说商标不需要注册，是仅仅就备案而言，如果这是你的目的，你不需要注册商标!!!

作为小卖家没有像耐克那么牛逼的品牌印记，何解?

这里师兄也无法给出标准答案，因为不同产品，情况都不一样。只能大概说一说，如果你产品太小，我建议你把产品+包装当做一个完整产品，意思是只展示包装，另外拍一张图展示品牌标示再包装。或者我们有不少小产品都是打包卖的，比如12个一包卖，那产品的品牌标示也只能做在包装上，在这种情况下，其实产品品牌标示图片和包装品牌标示图片是一回事，理论上可以用一张图(但实际不建议用一张图)，可以拍2次，从不同角度，不同细节展示。这样是可以通过的。

如果产品很大，定制LOGO品牌标示难度系数实在太高，师兄建议你请一个PS高手，把你的品牌标示PS上去，但是千万不要留下PS痕迹，以免自投罗网。

这里再啰嗦一遍，亚马逊要求我们做品牌备案的做这两份图片，目的和意义就是在于验证我们的产品是品牌产品，是独特的，是和别人不一样，如果你的产品和别人一样，是白牌，你自己能说服自己是做品牌么?如果不能，最好不要仓促动手申请备案，请准备好了再做。

另一方面，做品牌备案审核工作的都是人，是human being，所以这个工作我们要心细胆大，尽量争取一锤定音，原则就是使坐在电脑后面的那个审核员看你图片一眼就觉得你是个正经品牌，可以通过，这里面请你仔细体味。

品牌官网如何建立?

这个是比较简单的，请一个做网站的技术人员帮你做一个品牌站，就是钱的问题(做一个模板购物网站费用不超过1000RMB)。 做好了上传你的产品就可以，网站模板尽量简洁大方，品牌标示(LOGO)等要在网站上展示，而且这品牌标示必须和你提交的一模一样。不能有改动，如果品牌字母有空格或者大小写，一定要注意必须一模一样!NIKE不能写作Nike，caoguangyao 不能写成 cao guang yao，之前我们做一个品牌的备案，就是因为字母大小写没区分，整了2遍才过，所以这种错误一定要提前预防，不要被坑。

所有资料齐备后就可以开始申请了，申请链接在此：https://sellercentral.amazon.c ... izard

也可以在亚马逊后台右上角搜索： brand registration，进去后要求提交的也就是上面说的四点，如果一切资料完整无误，大约1-2天即可以成功备案。如果备案不成功，请反复仔细阅读以上分享内容，找到哪里不符合然后改进再次提交。另外，品牌备案网站需要加购物车功能!

问：如果按照以上方式做了品牌备案，但品牌商标被别人抢注了，是否可以投诉你，如被投诉怎么办?亦或者说备案可能不需要商标，但是商标必须要提前申请。

这种情况如果你纯字母的品牌(你自己创立的)被别人注册了商标，那就是法律问题了，你无权使用这个品牌。

品牌备案后能不能阻止跟卖?对亚马逊跟卖潜规则的理解……

品牌备案后不能阻止跟卖，但是据大师兄个人经验，未经官方证实。品牌备案后的品牌，有一定概率被亚马逊官方锁定! 除了自己谁都不能跟卖!!!这就要命了，我公司4个号， 2个做了品牌备案，都被锁定了(用其他账号测试，发现无法跟卖)。2个没做备案的，均没有锁定(用其他账号测试发现可以跟卖)。

据闻，其他一些卖家做了品牌备案也没有被锁定，所以师兄在此推测，备案是锁定的必要关系，而不是充分关系。亚马逊的潜规则很多，官方未出通告。 谁也不能100% 判定他的规则，但是相对来说，品牌备案的成本低到几乎可以忽略不计，所以从这个角度来讲，品牌备案一定要做! 查看全部

亚马逊新政之下，我们的留评要怎么玩?

十月以来，很多网友会问，不能测评了，亚马逊新品还怎么玩?

两个月来亚马逊针对留评的新政三板斧让大量的大中小卖家蛋疼不已：

1、折扣码不能要求留评。

堵住了大部份正规送产品，留评的去路。

2、折扣码改革。

去掉每单减免的功能，只有折扣及每个固定价格。(再也无法低价送测了，因为价格太低，用一个优惠码可能就可以把你的产品秒光。)

3、审查大量4.2星以上的产品的评论。删除6500W条认为是不合理的评论。

(严重拉低了很多人listing的整体评分。)

亚马逊的这三板斧，可以说让中国产品推广变的越来越艰难，反而对美国卖家有利：

因为他们占尽天时地利人和。在本土搞定自己身边的亲人朋友帮忙留一些评还是比较容易的。

从上面看，亚马逊政策，主要还是针对国人的。

有一些文章说，不能测评，还是多打打广告吧，但是。。。 很多人试过就知道，在没有转化率的情况下，广告成本是多么高的一件事情。

那么在留评无比艰难的情况下，希望以下的手法大家且用且珍惜吧。

笔者相信，超过90%的人看过很多的手法，但只是看看，发发感慨而已。

但是总有那么5%左右的人，会认真的，硬着头皮往下钻的。那么你离成功已经很近了。希望这句话能提醒那些知而不作的朋友。

下面进入正题

一、从此时此刻开始，建立自己的Reviewer 军团.

老生常谈：哪怕一周积累3个，一个月也有12个。

怎么办到的?下面提供几种思路：

1、找对手或互补品的review,然后去找出近期留评的那些reviewer的邮箱。然后与他们联系，问某个产品(怕出问题可以用对手的产品)问是否有兴趣做测评。如果有，那么你就可以问他一般是怎么帮别人做的。相互沟通，相互了解。最好能够第二封邮件之后，要了他Facebook的帐号，然后通过Facebook即时时沟通。建立信任。然后，怎么操作。这里就不必再说了。(我们的业务员，和鬼佬都在网恋了，那要他做什么还不是一句话的事?----套路!!!)--哪些有邮箱，可以先使用AMZHelper先把他抓出来。

2、找自己的老客户，分析他们的profile信息，是否近期最新的留言。然后通过沟通，看是否有意向测评你新的产品。(其实亚马逊新政，很多reviewer也是非常蛋疼的。所以相互各取所需。)

慢慢形成自己专用的reviewer军团，为你服务。那么，以后不管亚马逊留评政策怎么变，我们都可以以不变应万变。

二、利用AMZHeper的秒杀模式。(轻松省力)






直接使用AMZHelper的秒杀模式。直接把产品及优惠价发到amzhelper的reviewer club的秒杀模式里。amzhelper的认证会员，他如果对你的产品及价格感兴趣，他就会去下单，提交订单号，提交平论。(随着时间的推移，helper上面Reviewer的质量将会越来越好。因为形式上是全额购买，留的是带VP的评论，对排名的权重很高。虽然review的量不大，但是质却得到了大量的提高。(然后把那些给你留评的reviewer整理出来。以后其它产品继续使用。)






三、通过刷单的形式进行留评。

高效，安全。但是靠谱的难找。同时代价也大。

四、通过广告，降价交易，后期催评。

前期可以通过降到成本价，然后打广告。提高曝光度。然后会有一些真实的订单，再然后，通过亚马逊系统后台进行催评。(这是笔者意想的，没操作过，不知效果如何，但新品没有评论，转化率低，这是一个不可忽视的现实。)

五、找一些可以留评的帐号，直接进行直评操作。

以上的手法，已经是最大限度的规避风险了。

因为现在reviewer的帐号也是非常精贵的，他们也不会像以前一样疯狂的留评了。

同时，reviewer他们现在获到免费或低价产品的渠道也变的越来越少。所以很容易就可以收集到很多愿意和你合作的reviewer。 查看全部

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在我们欧洲网站(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行审核。

审核的流程和要求如下：

卖家在注册时需填写公司或个人联系信息、首要联系人信息(Primary Contac t Person，指代表贵公司执行账户运营的个人)和信用卡信息，以及受益人信息(Beneficial Owner，指占贵公司25%及以上股份的个人)。此后，大多数卖家在上传产品数据后可直接上线销售(注意：不填写受益人信息卖家无法上线销售)。在销售额达到一定金额后，卖家会在后台收到我们审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。在此之前，您的店铺可以正常销售，直到您的收款累计达到一定金额。如您收款累计达到一定金额但尚未通过我们审核，您的销售权限将被暂停，直到您通过审核后，我们会重新打开您的销售权限。

我们要求卖家提交的材料包括：

1、 公司营业执照扫描件。(个人卖家无需提供)

2、 公司首要联系人和受益人的身份证件，比如护照扫描件或身份证正反面加户口本本人页。

3、 首要联系人和受益人的个人费用账单：最近90天内的任意一张日常费用账单(包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单或信用卡对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有姓名和家庭详细居住地址;如果该账单是在配偶名下，需同时提交结婚证证明;如果账单是在房东(需为公司房东)名下，需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。在线账单截屏亦可接受，前提是有完整的网页链接。如卖家无法提供以上个人帐单，其居住证或者暂住证亦可接受。

4、 公司对公银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。账单要求：1、要有公司名，和营业执照上公司名一致;2、要有银行名或logo，需清晰可见;3、必须要有在该行开户的银行账号;4、账单如有日期要求开立日期在一年内，无日期亦可接受; 5、卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。卖家可以用对公账户的开户许可证代替(开立时间必须在一年以内)。个人卖家提供个人银行对账单，要求同上。

5、 授权函：如首要联系人非公司法人或者受益人，我们会要求卖家提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函(参考格式附后)。

6、 公司日常费用账单：对于香港和台湾公司注册的卖家(大陆公司无需提供)，我们要求卖家提供一份公司日常费用账单。要求是：90天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有公司名和详细地址，且公司名和地址应和营业执照/商业登记证保持一致。

请注意，在注册和审核过程中，请务必真实填写公司和个人信息，并上传真实的材料，任何试图躲避、绕开我们审核而不当填写信息或者伪造、篡改材料和单据的行为都将导致您无法通过审核。

另外，为配合您完成 审核，我们卖家支持团队会有专人和您联系，就您所需提供的信息 和材料予以指导，并回答您的有关问题。

附： 授权函参考格式

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Add letterhead of the company

    POWER TO ACT ON BEHALF OF THE COMPANY

    The undersigned [add name of Company here] (herein after, the "Company"), duly represented by (name and function) [add full name and function of the signatory here], confirms that [add full name of the Person of Contact here] is authorized to open a Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

    Dated this

    By:

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当卖家决定投放PPC广告的时候，这是一个好的趋势，意味着你终于不再坐等自然流量，而是开始主动出击主动营销。

相比较而言，亚马逊站内广告垃圾流量少，转化率高，是一个非常不错的营销方式，但即便如此，也并不是每个卖家都能够通过广告实现盈利的。很多卖家因为操作不当，广告的ACOS居高不下，以致于投入产出比不划算。

但亚马逊站内PPC广告是一个比较庞大的模块，里面包含很多层面的操作技巧，建组，选词，出价，优化等等，每一个方面都有很多细节需要注意，今天我选择一个小方面，即大家比较关心但同时也可能区分不清的关键词匹配方式做一个简单的对比和分析。

我们知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词时，往往会有三种词语匹配方式，Broad, Phrase和Exact，这三种方式我们通常叫做宽泛匹配，短语匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢?

宽泛匹配(Broad)意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告，如果你设置了宽泛匹配的方式，意味着顾客用你设置的词语搜索时，你的产品会展示出来，当客户用和你的关键词相关的词语搜索时，你的广告同样会展示出来，这可能包含关键词的同义词，拼写错误的词，变体形式的词，复数词以及词语顺序点到的词等等。

举个例子，在宽泛匹配的设置下，如果你设置的词语是Men's Watch, 当客户搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等时，你的产品都会展示在搜索结果中。另一方面，当客户搜索的词语是Watches时，你的广告也同样会出现在展示结果中，但要知道，搜索Watches这个词的顾客的需求可能并不明朗，对于一个需求不明朗的买家，可能造成对你广告的无效点击。

由此可知，如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式，那么流量就会多很多，但如果此时你设置的词语是大词，那么也可能引入很多无效流量，白白浪费了广告。

短语匹配(Phrase)允许你将目标搜索词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。

比如，你设置的是Men's Watch, 在采用短语匹配的方式下，如果客户搜索的词语是Fashion Men's Watch，你的广告是会展示在搜索结果中的。

精准匹配(Exact)是指完整的一模一样的匹配方式，当你把一个广告的关键词设置为Men's Watch, 在精准匹配的方式下，只有客户搜索Men's Watch时，你的产品才会展示出来。

所以，对于三种广告的方式，并不限于只使用某一方式的广告，卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营的需求，三种方式相结合的方式去使用。 查看全部

最近亚马逊政策发生变动，各位卖家朋友最想知道的是如何获得更多的商品评论，自从亚马逊宣布美国站点禁止测评之后，紧接着在上周也正式宣告所有站点都禁止测评。许多卖家朋友听到这个消息，对未来经营自己的亚马逊店铺就没谱了。今天小编给大家伙一起聊聊亚马逊新政策的利与弊!

最近网上很多新闻爆料-刷单，没法刷评后刷单风气又再次回归，但这也不能从根本上解决问题，尤其亚马逊针对不诚实行为的都是严加惩戒的。很多卖家朋友都认为不可以刷单刷评，那可以从其他方面找到解决方法。等我有订单来再，问题是新产品连张单都没有哪来的机会给你好评?索取 VP 好评

看看亚马逊发的邮件声明，小编给大家伙一起来分析一下!






第一点：如果买家给予的商品评论被判定不符合亚马逊评论规则(可能含有测评或协助促销等内容)，亚马逊可以决定删除(removed)或拒绝(rejected)留言。一旦留言被删除或是拒绝，买家就没法再次对同商品留评论，即便给予不同评论的内容也不被允许。

以下就是被判定不符亚马逊评论规则的真实例子，估计这留直评的买家被发现和卖家本身有点关系，可能会影响到评论的真实性。






第二点：商品评论是可以包含链接至其他在亚马逊上贩售的商品。

第三点：住在同一屋檐下的买家们只能对同一个商品做一次留言，多次留言是不被允许的。

第四点：每位买家(不是reviewer!)一周内可以提交五个直评，每一周直评数从周日12:00am UTC 开始计算至下周六11:59pm UTC. 此规则不适用在 Vine Reviews、电子/实体书商品、音乐及影片商品上。

第五点：如果亚马逊短时间内在同一个商品上发现多次的商品留言，亚马逊可能会对该商品的直评数量上设定限制。(就是让卖家你别刷评)

总言之这小小的更新表明亚马逊还是不鼓励刷评，但默默又允许”些微"直评…(测评来的评论不也是刷评一种?)当然刷多了亚马逊还是会来找你算账(至于刷多少算多?也没人清楚)毕竟还是要维持一定的 VP 评论数。

各位要明白，直评再多，真正对转化最有影响的还是，这才是能持续经营下去的唯一道路。

写直评的门槛向来都很低，目前只要在亚马逊消费 $50美金以上的买家都可以写，这次亚马逊限制买家一周内最多提交五个直评，是为了减少买家总是给直评的现象。亚马逊还是倾向于有购买过商品再给予评论的模式，

第一，这样来亚马逊才赚钱。第二，平台上才不会有过多的直评洗刷掉 verified purchase 评论。其实直评跟没有 verified purchase 的 review 不竟相同，没有 verified purchase 标签的评论是有下单，但是可能因为折扣的关系损失了 verified purchase 的标签，但折扣下起码有下单，受购的商品排名也有机会提升。直评通常是没有下购商品的买家还给予评论，对其他消费者而言，参考性质是最低最低的，权重非常低。但是一般买家是看不出直评跟有下单但没有 verified purchase 标签的评论差别在哪，这时就需仰赖评论的内容，图片或是影片，来确认这评论的真实性。

说穿了为什么小编老是强调 VP 评论的重要性?评论存在的目的就是让卖家能理解买家真实的需求，借此从中改善自己产品的品质，渐渐产品品质改善好，自然而然才会有。亚马逊会如此鄙视不真实评论，是因和他评论的理念背道而驰，对卖家一点帮助也没。这也使得今天的 VP 评论在亚马逊平台上更显珍贵。更多订单

也许直评对新商品来说可能是会有些帮助，但长期看下来，VP 评论才是真正影响成功的因素，小伙伴你的看法又是如何? 查看全部

做亚马逊的同学，这方面(隐藏)都挺强的，不让竞争对手知道自己的动态，这是保护自己的需要，尤其是对一些恶性竞争者;不过做运营，就得想办法让自己的产品充分暴露出来。

做亚马逊，曝光有哪些渠道呢?

先来看一个结构图：






我们一个个来分析：

1、官网:

我们行业在这个上面花心思的公司真的很少，不过作用真的很大，但是耗费的时间或者资金真的很多。

把主页当成独立站来玩，风险大，资金多;但如果集成会员系统，当成顾客、粉丝的聚集地倒是一个不错的选择，比如ANKER、RAVPOWER等都花了不少力气在上面，功效显著，有兴趣的可以去分析一下他们网站的流量，尤其是ANKER，那是港港滴。(很多人会陷入一个误区，这个大卖家玩的，只有他们才玩得好，其实，大卖家的成功是很多要素聚合在一起形成的，官网的成功，是大卖家做得越来越大的因素之一)

如何玩，我们以后可以开专题来讨论。

2、APP：

推这个的更少了，难度太高，不在这里讨论，貌似ANKER出过一个。

3、邮件系统：

做亚马逊的玩EDM，如果规模小，基本上是自己发了，如果规模大，基本上是买外部的服务进行发送;目前用得更多的客户邮件地址是EBAY\WISH等其他平台的客户邮箱，因为是真实的，不过有成效的并不多;其他的就是用亚马逊客户的邮箱(注意：不是亚马逊订单上的那个邮箱，那个不是真实邮箱地址，用得不好，分分钟来警告，严重的死账号)，这些邮箱地址积累的时间成本和难度较高，但效果显著，如果产品和价格OK，发送成交率很高。

曾经做过一个测试，发送邮件量500封，成交25单左右，500封的成本多少钱，做过EDM的知道，差不多几个大肉包。你的眼睛是不是亮了，邮件地址怎么积累?最常用且有效的办法，在产品包装里面夹带宣传页、review卡等，引导顾客去官网注册，获取真实邮箱;其他的还有在FB等渠道获取，获取速度不错，但不够精准，成交率偏低。

4、三方通道曝光：

就是常见的做红人，做Facebook、YouTube、Twitter，做论坛，做社区，做博客等等站外推广，话题太大，不在这里讨论。

5、宣传彩页：

见过路边上发传单的么?对，就是这个东西，把这个塞到产品包装里，这个方法用的人不多，效果有待考验。

6、产品APP：

只有带APP的电子产品才能用这个增加曝光，怎么做?APP植入自己的产品广告或者产品页面就可以。

7、CPC：

这个是兵家必争之地，价格居高不下，尤其亚马逊封锁了折扣评测之后，那个竞争是一天比一天激烈;但如何通过CPC增加产品的曝光呢，基本正常搜索排名涉及的权重他都有，不过多了个出价。

不过，如果你的产品不是特别的有竞争力，我建议你还是好好优化listing，优化产品，然后从长尾关键词入手，随着listing的成长，逐步的往热门关键词去靠。有些人说，直接进攻热门关键词可以提升自然搜索排名，当然有作用!!还是那句话，如果你的产品不是特别的有竞争力，尤其是新产品，尤其是热门的品类，还是别和土豪去较劲了。

8、VE广告：

前段时间炒得和深圳房价一样，有用，因为做的人少，成本低，所以收益很高，不过你要知道的是，知道的人太多了，也就没多少用了，先去注册个VE账号，你可以试试，可能你所在的品类还有机会。

9、搜索曝光：

地球人都知道，不多说。

10、亚马逊邮件：

让亚马逊的推送邮件里都是我的产品，我做不到，谁出来分享下吧，我请你吃饭。

11、各类排名：

best seller，hot new release，有一定的曝光机会，这涉及到细分类目的选择，如果你的销量一般，换个小点的类目吧(能直接增加到多个类目最好)，这样曝光机会大一些，不过我要提醒你的是，换了类目，这个可能影响到你正常搜索的曝光，换了小分类后多测试一下，不能捡了芝麻，丢了西瓜。

12、Listing页内推荐：

这个是我重点推荐的，太重要了。

我以前做过线下家具零售，家具知道吧，一般都是在家具卖场里面卖，家具卖场有很多的店中店，有些人到到处做推广，到外面拉人流;而有些品牌，集中力量，只攻一个地方，就是卖场门口、电梯等几个核心出入口，因为顾客总要经过这些地方的，如果顾客对进卖场前意向购买的品牌忠诚度不够，客人很容易被其他品牌引诱走，这就是“拉客”。

在亚马逊里面怎么拉客?

① 比如广告推荐：






② 比如顾客买了啥又买了啥：






③ 比如顾客看了啥又看了啥：






④ 比如顾客最常一起购买的是什么：






⑤甚至，顾客加入购物车了还不放手：






让你的listing在竞争listing或者关联listing中有展示曝光，这就是拉客。

你可能在想，除了广告外，这是亚马逊推荐的，没办法入手，但是亚马逊的推荐是根据规则来的，利用规则，就可以形成人为干预，如何干预呢?看了又看，买了又买......这个应该很容易理解。

推荐流量的好处是比搜索更加稳定(比如你调整了价格，搜索排名就下降了，但Frequently Bought Together你即使价格再高，只要顾客关联购买够多，这个展示位置就一直是你的)，为什么越是卖得好的产品越稳定，为什么搜索排名在后面，销量在前面，因为这个listing的流量入口已经网络化了，单个关键词的搜索排名并不能代表什么。

啤酒和尿布的故事大家都知道，推荐规则最底层的驱动力其实是产品的关联性(比如买了香薰机就要买精油)和用户的需求量(比如手机壳用户的需求是多个)，所以提醒大家的是，具备关联购买特征的产品更容易在竞争对手的页面进行展示并且更加持久。

13、活动曝光：

只要达到基本要求，能不能被亚马逊审核通过就看你造化了。 查看全部