爆款，意味着订单源源不断。打造爆款是每个亚马逊卖家梦寐以求的事情。在亚马逊运营中，既要有长远目标全盘筹划，又需要步步为营，逐个突破，不忘初心，方得始终，那么作为亚马逊卖家，应该具备什么样的运营思路呢？
1. 市场调研：根据产品的基本要素对产品定位，选择潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，同时要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷。还要掌握市场行情，密切关注亚马逊的最新政策和规则。

2. 库存策略：根据产品销售速度，对每种产品库存采取不同策略，采取倒推法测算补货时间，不断提升对产品分析预估能力。

3. 图片：重视图片拍摄与美工处理。可以从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参考对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

4. 优化标题设置：一个好的标题中，应该具备诸如商标，核心关键词，独特特性等。尽量不要一个产品做很多的SKU，除非标题实在放不下。（你得考虑和亚马逊 的不同风格而多加一些SKU，但还是要做到尽量不要重复重要的标题 中的关键词）

5. 产品发布：亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内。至于哪个时间段是销售高峰期，可以在账户后台找到流量和销售数据。

6. Product Review: 对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8.站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

9.FBA:FBA是亚马逊重点打造的项目，对卖家来说有先天优势，可以更好提高用户满意度。使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，从而带来销量，这也是爆款所需具备的要素之一。

10.售后服务： 中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家的反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。 查看全部

对这几年进入亚马逊的总结，抛砖引玉。

北美，欧洲，日本和印度这几个站的简单分析：
 
-北美，门槛最低，做的人最多，也最竞争。
 
-欧洲，大部分人主要做英国。第二就是德国，其他国家因为语言的问题，做的人少。现在做欧洲要KYC，怎么破？很简单，要有公司。个体户也行。还有水电账单等地址证明，对公账户。据说个体户，可以用个人账户。我自己是用香港公司和WF账户去做审核的。为何用WF去审核，因为那时候HSBC的账户还没有下来。先试试看能不能用WF去审核。结果证明可以。

-日本，如果没有过硬的产品和过硬的日语客服，别碰。

-印度，想都别想，收款账户的问题解决不了。

收款：
现在流行的是P卡，WF，我都用过，现在自己欧洲是用WF，美国是HSBC。什么手续费网上都有，不做赘述。我是抛弃了个人P卡，对我来说不方便。新手还没有注册公司的用P卡蛮好的。如果要做LAZADA，需要有企业P卡账户。个人觉得，一开始Lazada营业不高的话，用P卡还行吧。如果LAZADA做起来了，我宁可还是用WF或是HSBC。坑爹的是Lazada只接受P卡。

注册公司：
我认为是需要注册的。就算个体户也去搞一个。说不准以后美国站也会要求要商业体才能销售。而且我觉得这个日子不会太遥远。


物流
最好就是FBA，我是FBA和自己发货混着。美国和加拿大不用说，就EUB吧。什么美专我也发过。个人还是觉得EUB，虽然有一定的掉包率。欧洲，果断就专线。利润低的就小包吧。对比下我发过的几个渠道：
 
-比利时邮政官方渠道和货代渠道。时效算稳定吧，但是容易掉。比利时有平邮和挂号，挂号比平邮慢。。。为何？官方解释是挂号要层层扫描。。。官方渠道还有个坑爹的地方，退件帮你寄EMS回来，贵。。。。已经跟业务说要弃货处理，还是要寄回来给我。合作了一年多的比邮，最终放弃。因为他们上海操作换了家合作公司。效率慢，漏扫。。。不合作了。掉包率千分之七。

-XX易的英专，美专，德国专线，荷兰小包都发过。原来他们在上海吴中路的时候，操作部还是靠谱的。换到九亭以后。。。不行了。慢慢慢。。他们的荷兰小包最坑爹。今年十一发过很多次，一个月都到不了客户手里，客诉补寄，反正就是亏钱。可能其他的货代的荷兰小包是靠谱的，但是我没有发过，不做评论。

-DHL小包，我发过几次，到德国大概2周吧。一般欧洲客户能忍受的最多交付时间是10天。所以，对我的客户而言，用户体验不好。

-新加坡／HK小包偏远地区就用这个发吧。先跟客户说清楚。

-中邮。。。。说真的，你真的要好好做账户的话，就别发中邮了。除非你的货值低到不行。现在折扣好像不怎么样，很久没有用了，不清楚。

爱沙尼亚小包。。。。尝试走了几十票货，掉包或是延迟的比例大概要接近5%，还好只是尝试。

另外一提，所谓的省外E邮宝，最终都是从北上广深等大的机场出去的。虽然省外有点折扣，但是白白浪费几天中转。我个人对于时效比较看重。利润次之。

VAT
完全可以自己申请，前提是英文要够好。13年我自己就申请过，也收到英国税务局的信。关键是下一步。。。。英文不好跟税务官员沟通也有问题。后来在今年请人重新申请。
 
申请VAT的费用，免费。请代办申请超过2000都是耍流氓。

商标注册，市场行情3500-5/6000不等。自己申请，成本大概2000不到。个人认为请代理注册超过4000的也是耍流氓，多出来的那些费用就是业务员的奖金等等。据我的代理说，好像商标注册也有分类，要多注册也要另外收钱。

 
产品
谷歌关键词规划师，谷歌趋势，谷歌全球商机，这三个工具的交叉运用，似乎对选品有帮助，具体还是要试验了以后才知道。选品有一条守则，就是不要卖你随手可得产品，要卖可期待性和未来需求的。好像是这么说的，我忘记了。。。个人认为爆款的打造除了技术手段外，还是要靠数据分析来选品。一点浅见。

包装：
建议不要用黑色的或是深灰色的，因为黑色的袋子，对他们来说像裹尸袋。

如何看待价格战、跟卖: 
以前本屌丝也对跟卖，价格战恨的牙痒痒的。现在心态平了。很简单，保持自己的持续的产品更新就好了。一个产品开发出来，生命周期可以到半年以上都算长寿了。像本屌一个产品要卖2年了，别的卖家也不是傻子，看你rating做起来，肯定来跟。现在网上教程这么多，很多人已经学到怎么应对那些警告信和投诉。有的还比你凶，跟这些人斗，搞得自己不愉快何必呢。还不如定定心的不断找产品开发产品，甚至自己设计制作。大公司大卖家为何有产品经理和产品研发。就是干这个的。保持自己账号listing的活力。你都先赚了大半年了，别人来跟，你一直有新品就不怕，老产品，把利润做低，清库存，他要跟卖，就当赏他点乞丐钱吧

团队
我的经验是不要贸然的招人。尤其是你所在的城市，相关的人力资源紧缺的情况下。我看了两个小伙伴被我从SMT拉来做亚马逊后，越做越好，看的我心痒痒的，也开始租办公室和招人。结果。。。说多了都是泪。还没有完全准备好的时候，还是一个人做SOHO吧。
夫妻老婆店也是不错的选择，很靠谱。

小结
1. 整理工厂的资源。逐个联系拜访，寻找合作机会。
2. 对于平台研究不够透彻，应该继续深入研究。
3.平台站点不应该贪多。我开了亚马逊除了印度以外的所有站点，ebay企业账户和Lazada，销售总额还没有别人只做一个美国站多。每个网站国家都有不同的特性，应该要深入玩转一个国家或平台再做下一个。做SMT，就算利润再低，一年赚上百万的也大有人在。
4.主营类目，越专心越好。
5.怎么让自己的经营更健康，新品的活力，资金周转率，库存周转率。控制在20天以内。 查看全部

亚马逊FBA不仅节省管理成本，还能提高销售速度，给很多卖家带来巨大的销量和丰厚的回报。但是作为卖家，应该还需要注意控制好货量以及申报，了解自己的产品是否属于反倾销货物还是免税货物，尽可能避免产生关税，增加物流成本。同一产品，在美国不同州清关，关税税率是不一样的，对反倾销的打击力度也是不一样的。同时对特殊产品所需要的证书以及授权书要提前做准备，一般会有BQB蓝牙技术认证，FDA证书，FCC证书，DOT授权这些要求。如果是大卖家应控制快递，空运，海运三者配合补货，降低物流成本，提升竞争力。

  （一）FBA走美国专线物流，一般的操作模式是这样的，货物准备好—航空公司订舱—送仓、报关、通关、上飞机—目的机场—清关—给当地快递派送。集中货物，货物越多，自然而然运费单价越低，所以这里的集货需要一定的时间，只有有实力的庄家才能短时间收到大量货，不用等货，影响时效。如果是大庄家会有固定航班，有足够的货量才敢这样和航空公司合作。不然货没这么多，航班一样飞，不少做时效的庄家，前期都是亏钱做渠道。报关方面，因为是集合了很多卖家的货，所以品名非常多，一旦单证做不好，就影响报关，影响时效。因为是集体当地进口清关，如果其中有货物侵权或者不符合当地进口标准，就会影响到整批货的清关，所以就会有卖家自己的货明明没问题，但是却被扣了一个月的情况，因为你无法保证其他卖家的货物没违禁品。FBA走美国专线需要综合考虑这些因素，避免太迟交货影响店铺ODR。

  （二）对于FBA走快递来说，主要涉及的就是清关能力、时效和价格三个方面，所有的卖家都希望找一个时效又快、价格又低并且非常安全的渠道，但是这个想法是不现实的，需要综合考虑，选择合适渠道需求的渠道走货。DHL清关能力最强，时效快，价格最贵。FEDEX各方面都居中，性价比一般；UPS时效会比DHL慢一些，但性价比最高。

  （三）空运加派送的物流方式，会比专线更加安全和稳定，一个卖家的货物，单独订舱报关和清关派送，后程派送使用卡车运输居多，但是一次性发的货物要求在500KG以上才能操作。

  （四）海运加派送：单独订舱，海运到洛杉矶港口，后程用卡车派送进仓，这个时间会比较长。
  
 
 
 
  查看全部

首先我们来谈一下包装，有许多FBA卖家做普货的话都会发一些很普通的bubble mailer或者poly mailer或者一个普通的箱子进仓进行FBA。但是实际上，就算你brand registered以后，依然可以被跟卖，test buy之后还是没个大卵用。因为有的有经验的跟卖卖家发现你的产品，嗯！不错，然后order一个你的样品来，然后全副武装进行跟卖，你一点办法都没有。（其实这种情况也发生的少，很多跟卖卖家货都不备的先上了再说，这个大家心知肚明）。

所以在包装上非常有讲究，接下来我来讲一下包装问题。

在这之前，先要插个重要步骤，必须注册US Trademark而且要经过亚马逊brand registry，lock down your detail page。在注册brand registry的时候，建议attribute选用UPC。很多看官会问了“WTF?这样我不是还要再买UPC吗！”其实，这里也是很关键的一步，先看下边内容。

首先包装讲究的不是普通包装，那种Poly mailer/bubble mailer尽量别去用它，用自己专用产品的箱子，没有可以去订做。这是和Counterfeit第一个区别。

然后，在你的包装上面印上你的LOGO，（其实有被邀请frustration packaging的小伙伴直接弄更好），这是一步很简单。

接下来也很简单，印上你的UPC在箱子上，如果说你是发FBA的可以在UPC上贴张纸覆盖住UPC，因为进仓还是需要扫FNSKU，FBM可以忽略这部，直接印上UPC。UPC是你买的独一无二的，在这一点上，又是一个区别。这就是我为什么说去选UPC。

还有一步，在箱子内侧也印上你的LOGO和UPC，因为可能会和接下来一部呼应。

我们都知道，许多跟卖卖家一般想跟卖只会看看你图片，这里建议你把包装也放在IMAGE里面，这样的话也会抵制许多屌丝跟卖卖家懒得再去做包装。如果碰到死磕的话，他只能看到外箱不能看到内箱的状况，这样在test buy的时候，就又有一个区别了。

Test buy在递交证据的时候，不是说就一个Brand就可以让跟卖滚蛋，美国人要的是证据，证据，你们懂得，对于美国人来说就是证据越多越好。因为不是人人都可以有brand gating这个功能，所以屌丝就要做好屌丝的办法对不对。

接下来，还有一步，也是比较有效的，那就是添加video在listing里。这里大家都知道，很多人根本不知道怎么添加视频介绍在Listing里，或者说怎么添加图片在description里。其实很简单，大家都懂，你没有right。只有收到邀请的卖家才可以有权利开通video，添加图片在description里，以及使用platinum keywords这样的权利。

这样的卖家，亚马逊称之为A PLUS，就是A+啦，这样的卖家必须是很大的独立品牌商才可以使用，所以各位屌丝级的暂时也不用想A+这个了，但是我们还是有办法的。

屌丝们可以试试添加video在listing里，我们可以去注册亚马逊 vendor express https://vendorexpress.amazon.com 的账号，添加你的产品在vendor express里（添加方式只会使用你产品的UPC，所以UPC还是很重要的），添加完之后，不需要对express做一些很正规的操作，比如要交谈卖货之类的，如果可以的话那最好啦~






接下来添加完毕之后，返回你的seller central，你会多了一个bonus，就是可以添加video了。（这里前提是，你要添加的产品并不是很多）

加上video之后，把你产品所有特点全部拍一遍，特么的这样的话如果再遇到跟卖的话，证据就更多了。UPC,frustration包装，video。Test buy,一干一个准了。

对于新手来说，很多ACCOUNT，实际上许多卖家刚开始根本不懂要怎么去操作，以EBAY的方式做亚马逊是不可能的，你必须再刚开始就学会如何保护自己产品的权利。有的人自建的LISTING好不容易做的不错了，因为没有备案brand，lock down listing，被人直接TAKE OVER，然后改品牌，图片，bullet，description，自己做品牌备案，反过来投诉你，这种情况真叫人伤心。

所以在做事情之前，先准备好所有东西吧，未雨绸缪不是没有道理的。 查看全部