一、当卖家达到拓展要求时， Lazada会发送国家拓展邮件，内含：
1.印尼平台（或包括其他平台）的建议售价和库存清单（邮件附件）；
2.克隆产品-建议价格和库存确认表格（如下图）；





具体操作流程：
1.卖家点击邮件内的“提交表格”按钮，弹出如右上图的窗口
2.卖家选择语言（如“中文”）
3.卖家在“我同意”前边点击
4.卖家在“是的”前边点击
5.卖家点击“ Submit Form”，提交表格
 
请注意：必须在邮件所要求的日期前提交表格，否则克隆无法进行。
 
二、操作时间：





请注意：
产品克隆在5个工作日内完成；克隆完成后，产品价格和库存在5个工作日内完成。
 
1.建议售价是按照卖家在马来西亚平台售价和现在的汇率换算出来。不考虑不同国家可能产生的不同运费。
2.建议库存是马来西亚平台库存的1/2。
3.个别品类产品不允许在个别国家销售，所以不会被克隆。例如：情趣用品不会被克隆到印尼卖家中心。
4.对于无回应的卖家， Lazada会降低其国家拓展排序。在下一个拓展周期发送拓展邮件时，该卖家（若继续符合拓展要求）有可能无法收到邮件，从而无法克隆产品。
 
请注意：收到拓展邀请邮件的卖家请先接受Lazada的价格与库存建议，待Lazada上传完建议价格与库存后， 卖家可根据实际情况自行更新。
 
Price & Sale Price（原价和促销价）
1.价格以各国的当地货币为单位，请做好货币换算。
2.价格必须包含运费、可能产生的关税、Lazada佣金、付款费用和P卡提现收费。如果因为价格设置不当而引起损失，由卖家承担。
3.印尼卖家中心的价格，必须是整千数的印尼盾，所以印尼站价格总是以000结尾。
正确的表现方式：例如：111,000 39,000 错误的表现方式：例如111,999 38,738
4.原价一栏必填，促销价格一栏强烈建议填写，以提高点击率和转化率。设有促销价格，促销的开始和结束日期也必须填写。如果不设促销价格，请务必保持此三栏空白，一定不可以填“ 0”。
 
Quantity（库存）
1.必须填写预留给Lazada各平台的库存数量。
2.一定要避免因库存不足而取消订单！如果库存不足，必须取消订单，卖家和Lazada都不能为客户提供其他选择
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五、总规则三 

总规则三针对的是：如果商品看起来可以归入两个或两个以上的税目的情况。包括三条规定。 

总规则三（一）：具体列名优先

同类商品名称比较：即商品的具体名称与商品的类别名称相比，商品的具体名称更具体。

例如：

电动剃须刀符合以下两商品的列名：

*8509 家用电动器具
*8510 电动剃须刀，电动毛发推剪及电动脱毛器。

其中8510的列名最为具体，提到了剃须刀的名字。

提到商品名称的列名视为比涵盖一组商品的列名更具体。
不同类商品名称的比较：如果某一品目所列名称更为明确地包括某一货品，则该品目要比所列名称不完全包括该货品的其他品目更为具体。

例如：

车用簇绒地毯应该归入8708机动车辆零件还是5703簇绒地毯？

当然应归入5703，这是因为簇绒地毯更明确地指出了这项商品，而机动车辆的零件，几乎可以是任何东西！

规则三（二）：按基本特征归类，即商品应归入构成材料或部件基本特征(基本成份)的税号

适用范围：＊混合物＊不同材料构成的商品＊不同成份构成的商品＊零售成套货品

不同商品确定其基本特征的因素有所不同，通常可依据商品的以下因素综合考虑：-体积-质量-数量-重量-价值-用途
 
例如：

一个削铅笔机(8214)带有一个用塑料做的刮削容器（3926），它们应一并归入8214项下。因为削铅笔机构成了该物品的基本特征。 

规则三（二）的零售成套物品是指：*至少有两种看起来可归入不同品目的不同的商品构成；
*商品能满足某种基本需要或者有一个特定用途；*为了零售需要包装在一起的商品。
 
例如：
 
一套“理发用具”有一个电推剪（8510），一把梳子（9615），一把剪刀（8213），一把刷子（9603）及一条毛巾，上述物品都包装在一个盒子里。

这套理发用具符合“零售成套货品”的规定，应按照基本特征一并归类。因为电推剪构成基本特征，故归入8510。

总规则三（三）：从后归类
 
如果商品不能按照总规则三（一）或总规则三（二）归类时，应归入其可归入的最后的税号（数字顺序的最后一个）。

例如：有一套梳理工具，由一个塑料盒子（4202）、带塑料手柄的小镜子（7009）、发刷（9603）和梳子（9615）组成，如何归类？
 
由于没有一项物品构成该成套工具的基本特征，因此，依据归类总规则三（三），该套梳理工具应从后归入目9615 。

六、总规则四

最相类似原则。根据上述规则无法归类的货品，应归入与其最相类似的货品的税目。

最相类似是指名称、功能、结构、用途上的类似，但在实际操作中难以统一认识。这条规则用的很少，是不得已而为之的最后的手段。

七、总规则五

容器和包装在商品归类时，容器和包装可能会面临这样的问题。它们应该与所装的物品(或打算要装的物品)一并归类，还是按其本身的材质进行归类？

总规则五对这个问题作了一些详细的说明。

总规则五（一）：制成特殊形状的容器（不包括包装品）原则上应与它们所装的物品归入同一个税目。

这条规则必须满足以下条件：

1、制成特殊形状，仅适用于盛装某个或某套物品；
2、适合长期使用；
3、与所装物品同时进出口（即使是运输原因单独包装）；
4、通常与所装物品一同出售；
5、本身不构成货品的基本特征（见规则三（二））。


总规则五（一）不适合本身已构成货品基本特征的容器。

例如：

一个装有茶叶的银质茶叶罐，银罐本身价值昂贵，已构成整个货品的基本特征，根据规则三（二）应按银罐归类，而不按里面装的茶叶归类。

总规则五（二）：除总规则五（一）规定的以外，与所装货品同时报验的包装材料或包装容器，若通常是用来包装这些货品的，与所装货品一并归类。

可重复使用的材料或容器不适用于本款，应单独归入相应子目（例如：煤气罐）。

总规则五（一）优先于总规则五（二）。

八、总规则六

对子目有效的规则（一）只有在货品归入适当的四位数级品目以后，才能考虑将他归入合适的子目，并且任何情况下，应优先考虑五位数级子目再考虑六位数级子目的范围和注释。
（二）同一数级上的子目才能够比较。

例如：

如何确定木制衣箱的两杠子目？

先确定品目：木制衣箱属木制品，同时又属于衣箱类商品。因此，可考虑按44章木制品或42章的衣箱类归类，但依据第44章的注释一（五）规定，第44章不包括税目4202的物品，因此木制的衣箱应归入税目4202。

再确定一杠子目：税目4202项下共列出了四个五位数子目。衣箱（4202.1）、手提包（4202.2）……同级比较后，将木制衣箱归入4202.1项下。

最后确定两杠子目：在4202.1项下共列出了三个两杠子目，即用皮革、再生皮革或漆皮作面的（4202.11）、用塑料或纺织材料作面的（4202.12）衣箱，用其他材料制的（4202.19），同级比较后，木制衣箱应按其他材料作面的归入税则号列420219。 查看全部

4月8日开始的跨境电商税收新政从实施到设置过渡期，到现在已经3个月。在没有充分准备的情况下，跨境电商税收新政最后以设置过渡期的方式“暂停”，但对跨境电商来说，未来仍然充满着不确定性。
就在7月9日～10日召开的G20贸易部长会议上，“G20 各成员国在政策上作出协调，促进电子商务的便利化和更快发展”是会议议题之一。
 
此前，浙商证券分析：跨境电商首次被纳入G20贸易部长会议议题将带来新一轮政策端的催化。根据浙商证券的分析，跨境电商作为一条重要的“网上丝绸之路”，对于联动式发展起着不可或缺的作用，G20峰会有望为跨境电商带来新的利好。
 
尽管如此，一年之期仍相当于一把悬顶的“达摩克利斯之剑”。在这期间，跨境电商企业要想更好地活下去，必须找到各自的应对之策才好，或是适合自己的发展道路。
 
在这种背景下，跨境电商企业今后不能再依靠部分爆款商品包打天下，整体重心应从母婴产品向美妆商品转化，同时拓展日用百货、饮食以及电器类商品。

洋码头CEO曾碧波称，洋码头将坚持以买手制平台发展，从满足消费者海外购物的多元化需求出发，不断扩充买手资源并夯实买手服务，力求通过更多元化的商品选择与买手专业化、个性化服务，来应对税改新变化。

为应对政策变化，网易考拉海购等跨境电商平台也在和政府努力沟通，争取将政策往更有利于行业发展的方向转变。虽然税负不可避免，但网易考拉会尽力减轻对于消费者的冲击。“我们能做到的是从供应链上尽量减少对消费者的冲击，我们尽力去缩减中间的消耗成本，通过大批量采购把平均成本往下拉一点，通过走更多销售量的方式来减少消费者的负担。”     查看全部

在国际贸易中，商品通过税则中的类、章、分章进行分组，商品描述和税目条文尽可能明确商品的范围。但是由于商品间的差异以及大量不同类型的新商品的出现， 品目往往不可能包括所有的商品。所以需要有一种规则来指导我们如何理解每一个品目以及品目之间的相互关系。这就是归类总规则。

一、六条归类总规则 

归类总规则共有六条。
其中规则一到四是关于四位品目的归类规则。
规则五是关于包装材料的归类规则。
规则六是关于子目的归类，比如六位数子目。
这些规则的目的是确保税则目录协调统一的运用以及对分类目录加以解释。 

二、总规则的运用顺序 

规则一到四的运用是有先后顺序的。当对商品进行归类时，必须按照以下顺序运用归类总规则，首先要考虑规则一是否能确定商品归类，如果可以，就不能用下一条。如果不能，则继续考虑规则二是否能确定商品归类，以此类推。
 
三、总规则一 

总规则一有三层含义。

（一）类，章及分章的标题，仅为查找方便而设。

由于一类，一章及分章的商品很难简短而又准确地加以概括，标题只是大致将商品分组，仅仅是为查找方便而设的一种指南，不具有法律效力。

例如：

15类标题为“贱金属及其制品”。但很多贱金属制品却不归入此类。机电设备归入第16类 ；车辆归入第17类；铜纽扣归入第20类等等。
 
再如：

第44章标题为“木及木制品；木炭”，但是木制拐杖归入66章；木制家具归入94章等等。
  
（二）具有法律效力的归类，应按品目条文和有关类注、章注确定。

一方面说明类注、章注、品目条文是具有法律效力的归类依据；另一方面说明许多商品可直接按照类注、章注、品目条文确定归类。

例如：

家禽归入0105；第三十章注释三所述的医用药品归入3006；贱金属合金的归类按照十五类类注五的规定确定等等。 

（三）如品目、类注或章注无其他规定，则按以下规则确定。

换言之，品目、类注或章注在确定归类时是首先要考虑的，如果根据品目、类注或章注无法确定归类，才可使用总规则其它条款。 

四、总规则二 

规则二总的精神是扩大品目的商品范围，分为两部分。

总规则二（一）

总规则二（一）有两层含义。第一层含义：不完整品或未制成品，只要具有完整品或制成品的特征仍可按完整品或制成品归入相应品目；第二层含义：未组装件和拆散件同样适合于本条款。

例如：

没有轮子的小客车应按完整的车归入8703；
 
自行车以零件形式(轮子、挡泥板、车座、车架等)进口后再由零售商或购买者进行组装的，则视为成套散件，按自行车归入8712。
 
总规则二（二）

总规则二（二）明确税目中所列材料或物质应视为该种材料或物质与其他材料或物质混合或组合的物品；其适用条件是加进去的东西或组合后的东西不能失去原品目所列商品的特征。
 
例如：

装有塑料帽盖的软木塞，是软木塞和塑料的组合物，但并未改变软木塞的基本特征，因此仍然按照软木塞归入4503。
 
一般来讲，总规则二（二）可认为是规则三的参考。因为规则二（二）的最后一句指出：由一种以上材料或物质构成的货品，应按规则三归类。 查看全部

亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表，纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易，但要进一步剖析报表上销售金额，数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。
 
按照惯例，最受卖家重视的资讯是近一周的销售表现与过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意：

 Ordered Product Sales－商品的销售数量就是店铺的产值绩效，商品的曝光度和被购买率(转化率)，卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

 Sessions - 多少买家造访你的商品页面，一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数)，Sessions 主要衡量店铺商品的来客率，透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现，大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions，越高的 sessions，有越多机会转化客人。
 

Sessions 不好时，卖家应该思考的问题：

• 平均商品量是否有下降？
• 畅销产品是否有缺货？
• Sessions下降时，是否有变动或取消 Sponsored Products 广告？
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box？
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助，24 小时没有中断的快速调价，帮你抢下 buy box ！
 

现在知道报表上的两大重要的数据，接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点：

1. 检查畅销商品的库存量

无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化，假如卖家库存量是零，买家想购买您的商品也买不到，一切的努力也是白费，因此卖家需要时常关注商品库存量。
以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的，此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。




2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品

下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列，很明显的，最上面的商品卖出总金额傲视群雄，第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少，这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多，但却有无限的潜力，比如下图中孤立出来绿色格子栏位，这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的，通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间，卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率，发挥潜力商品的应有销量。




3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)

店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响，卖家需时常注意商品转化率，不要让高 sessions 量欺骗，低的 buy box 占有率会带来低转化，如果你是做跟卖，你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战，这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格，比对竞争对手价钱，进一步的抢下 buy box。
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Q:哪些SKU符合资格做颜色组合？
A:1.必须是已经通过审核并且上线销售的SKU；
 2.必须是设计或者性质相同、只是颜色不同SKU；
 
以下是操作步骤：
1.确认设计或者性质相同、只是颜色不同的SKU;
2.从卖家中心或者Lazada售卖网页查找获得Lazada SKU 或者店铺 SKU。请注意，相同的SKU在每个国家的会有各自唯一的Lazada SKU或者店铺 SKU;
3.将相似外形的SKU放在同一个组合下，例如：
第一组：不同颜色的三星Note 5 手机壳；
第二组：相同设计、图案但是颜色不同的iPhone手机壳;
4.请确保每个组合只是为相同设计、图案、类型或者型号，但是不同颜色的产品而创建;
5.将编辑完的文件分享给Lazada在香港的合作伙伴支援中心
 
Q:怎么填写文件？
A:如图：





1.卖家名称：





2.国家





3.卖家SKU





4.Lazada SKU





5.颜色组合





6.颜色





填写好颜色组合表格后，请点击PSC HK（香港合作伙伴支援中心）网上询问表格：https://lazada.formstack.com/forms/question， 填写本次咨询/要求内容，将颜色组合表格粘贴到附件，点击提交，即可。
 
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LAZADA图片质量审核出现新变化，如下图所示：





一、以下指引仅适用于第一张图片。 “必须” 是上传产品时图片的最低要求，“建议”是在各类移动设备上提供更好的客户体验及更高转化率。





 
二、图片尺寸：





三、图片分辨率





四、分辨率/ 产品视图





五、产品视图





六、图片内容





七、产品视角/ 水印、 Logo和图案





八、反光倒影/ 产品剪裁





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1. M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。

1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

2) 痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2. B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。

1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。

2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。

3. C2C 模式：海外买手制。
 
典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

1) 优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 80、90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don't make me think。C2C 达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个 KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C 的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在 PC 时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统 PC 端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。

2) 当然 C2C 的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

4. BBC 保税区模式
 
跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

5. 海外电商直邮
 
典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

6. 返利导购/代运营模式
 
一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

7. 内容分享/社区资讯
 
典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。 查看全部