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B2B营销

B2B营销策略:

内容营销

如第二部分讲到的,B2B更倾向企业能够提供价值性内容,所有内容营销在B2B营销领域越来越受到重视。很多企业有专门的内容生产团队。

内容营销:内容一般根据受众所处的阶段不同,可以分为Awareness——Interest——Decision阶段。Awareness阶段提供的内容偏向趋势,行业热点等内容,比如行业报告,webinar等,主要是引起目标受众的兴趣。 Interest阶段的内容是展现企业硬实力。这个阶段用户已经对你提供的这类服务有了明确兴趣,企业应该通过内容,告诉目标受众,与你的竞争对手相比,你的优点是什么。如技术白皮书,第三方评测报告等。Decision阶段用户,一般都选定了2-4家供应商,到了临门一脚的时候,这个阶段的内容,应该展现自己的实践能力,如给客户提供Demo,试用服务,最好有对应行业的成功案例。

网站

B2B营销80%的用户都会去供应商网站查找资料,所以网站对B2B企业来说非常重要。网站能够为决策者提供所需的信息。很多的B2B企业通过博客来做SEO,可以为网站带来更多的流量。

EDM营销

B2B营销的决策流程长,短则几个月,长则几年。所以仅通过一次的接触,很难直接成交。EDM成为B2B营销最喜欢,性价比也最高的一个手段。但EDM是一把双刃剑,用得好,会加速采购进程。用得不好,会对企业服务,甚至品牌造成伤害,让用户对品牌产生反感。

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