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B2B营销

B2B营销策略：

内容营销

如第二部分讲到的，B2B更倾向企业能够提供价值性内容，所有内容营销在B2B营销领域越来越受到重视。很多企业有专门的内容生产团队。

内容营销：内容一般根据受众所处的阶段不同，可以分为Awareness——Interest——Decision阶段。Awareness阶段提供的内容偏向趋势，行业热点等内容，比如行业报告，webinar等，主要是引起目标受众的兴趣。 Interest阶段的内容是展现企业硬实力。这个阶段用户已经对你提供的这类服务有了明确兴趣，企业应该通过内容，告诉目标受众，与你的竞争对手相比，你的优点是什么。如技术白皮书，第三方评测报告等。Decision阶段用户，一般都选定了2-4家供应商，到了临门一脚的时候，这个阶段的内容，应该展现自己的实践能力，如给客户提供Demo，试用服务，最好有对应行业的成功案例。

网站

B2B营销80%的用户都会去供应商网站查找资料，所以网站对B2B企业来说非常重要。网站能够为决策者提供所需的信息。很多的B2B企业通过博客来做SEO，可以为网站带来更多的流量。

EDM营销

B2B营销的决策流程长，短则几个月，长则几年。所以仅通过一次的接触，很难直接成交。EDM成为B2B营销最喜欢，性价比也最高的一个手段。但EDM是一把双刃剑，用得好，会加速采购进程。用得不好，会对企业服务，甚至品牌造成伤害，让用户对品牌产生反感。

B2B大重型设备出海：成单周期长、获客难？看这家来自中国的塑机巨头博宇（Boyu）如何完成“品牌升维”

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2026外贸流量战升级：揭秘领英“竞品拦截”背后的B2B存量增长逻辑

流量越来越贵？揭秘2026领英“竞品拦截”策略。教你如何利用LinkedIn广告定向与SalesNavigator深度挖掘竞争对手的意向客户。作为领英官方代理商，北京融创云助您通过精准ABM策略与专家IP布局，缩短获客周期，实现出海业绩逆势增长。

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直邮营销：从吸引到转化客户的营销策略

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客户案例|珠宝品牌如何通过AI助手HALO重塑服务体验？

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一块屏幕的逆袭：当智能电视学会用海外网红营销贩卖“陪伴”而非“参数”

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拒做无效点击！三步教你重塑 B2B 全球投放出价矩阵，锁定欧美高净值订单

还在全球投放中浪费广告费？北京融创云教你如何利用Google Trends等工具精准洞察全球商机，并针对不同国家设置核心出价权重，锁定高价值大单。20 年外贸实战沉淀，助你让每一分预算都直指真实询盘。点击获取获客秘籍！

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B2B 获客“降维打击”：深度解析 Sales Navigator 为何远胜 Premium Business？

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