2025返校季营销：把握社群信任，赢在开学前！

尽管许多学生才刚刚结束上个学期，营销人员却已提前开启了返校季的布局。

Reddit近日发布了最新的返校季报告，分别聚焦于高校学生与家长、K-12家庭的消费偏好和行为趋。

2025年返校季，用户在想什么？品牌该如何制定投放策略？从这两份调研出发，我们将一探今年最值得关注的消费趋势、品类机会和营销节奏。

图片来源：Reddit

一、返校季消费趋势：理性消费与社区影响力凸显

Reddit在报告中指出，2025年返校季最显著的关键词是“Smart Shopping（理性消费/精明消费）”。

无论是大学生还是K-12家长，在面对高通胀和利率压力之下，都表现出极强的价格敏感性和消费理性。

在2024年Q3的返校购物期间，Reddit平台上与“节俭消费”相关的子板块如r/frugal、r/povertyfinance，屏幕浏览量同比增长超过30%。

图片来源：Reddit

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图片来源：Reddit / 发布在r/povertyfinance的返校季热门讨论

这意味着消费者不再轻易为冲动或情绪买单，而是通过广泛比价、参考社群口碑，来确保每一笔支出都物有所值。

值得注意的是，预算虽紧，消费意愿并没有减少。

数据显示，Reddit上的大学家长中，有超过三分之一计划投入500美元以上用于返校采购，相比其他社交平台用户的平均水平显著更高。

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K-12家长的支出也在向中高预算倾斜，约一半Reddit用户计划支出400美元以上。

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不过，这些家庭在购物时会更加重视“实用性”和“耐用性”——例如，他们在购买电子产品时不仅考虑价格，更关注产品的使用年限、电池续航、维修保障等具体功能。

此外，返校季产品的“价值”不止体现在价格上，还体现在它们在社群媒体上的可靠性中。

超过86%的大学生用户和85%的K-12学生家长认为Reddit上的用户讨论比其他平台上的内容更有参考价值，他们表示，Reddit上的用户评价和社区讨论，会作为主要的购物参考来源。

一个更有意思的现象是，多数大学生会主动参与选品、做功课、发帖提问，但真正下单的还是家长。也就是说，返校季购物决策，是“学生探索”与“家长付款”的双决策链路，品牌要同时赢得“孩子的兴趣”和“父母的信任”。

因此，在今年的返校季，品牌不能只靠一个视频、一个促销banner来搞定转化，而是要真正走进如Reddit一样的社群媒体讨论中，参与到他们“对比—选品—决策”的旅程中。

二、品类趋势：大学生&K-12家长，关注重点各不相同

在2025返校季的消费热潮中，大学生和K-12学生家庭呈现出两种完全不同的购物模式。

•大学生更讲体验感，注重个性与场景适配

对于大学生群体来说，他们具备更强的自主决策力和内容辨别力，购物行为更多是由“我想要什么”驱动。Reddit数据显示，大学生最关注的品类包括健康与保健品（46%）、宿舍生活用品（46%）、学习类工具与资源（45%）、电子设备（44%）、服饰配件（44%）等。

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功能性与体验感并重是这个群体的共同特征。

例如笔电要适合上课、剪视频、打游戏；宿舍用品不仅实用，还要好看、好布置；甚至在护肤和穿搭选择上，也表现出对“个性表达”和“社交话题性”的高度敏感。

品牌如果想打动这类用户，不妨围绕“场景感”“效率提升”以及“Z世代流行风格”进行内容和产品策划。

•K-12：家长主导采购决策，看重实用、安全与组合效率

在K-12阶段，主导购物行为的更多是家长，他们的核心思路是“实用、安全、一次买齐”。

Reddit报告显示，K-12家长关注最多的品类包括健康保健产品（48%）、运动与健身产品（47%）、电子科技产品（46%）、服装配饰产品（45%）以及家具用品（45%）等。

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这一类家庭更偏好“打包组合”“老师推荐”“家长认证”的内容风格，尤其在小学和低龄阶段，产品是否环保、是否低敏、是否耐用是首要考虑因素。

同时，家长也十分看重购物流程的高效性，能一次性搞定返校所需、减少选择成本，是促成转化的关键。对于品牌来说，能提供分年级、分功能的返校采购指南、或一站式商品清单，就远比简单打折更具吸引力。

三、营销策略：共创内容+多触点布局，赢得用户信任

据Snipp数据，超过 56% 的消费者在7月开始返校采购，部分为抢先利用 Prime Day 等促销红利。Reddit 讨论则开始得更早，从5月就进入返校季讨论活跃期。

品牌应该如何布局内容，更快吸引返校季消费者的注意力？

可以试试从以下几个渠道组合入手：

Reddit：适合在预热期发起用户讨论，用 Conversation Ads 或 AMA（Ask Me Anything）建立信任感；高峰期做Takeover+视频广告组合，强化曝光；9月以后则用Freeform导购、重定向广告锁定转化。

Reddit提供的趋势数据显示，社群信任正成为用户消费行为的重要影响因素。品牌在新一轮返校季营销中，更要通过多渠道的内容协同，深入用户讨论的语境，成为消费者在探索、比较与选择过程中的参考坐标。

总结

在这个用户更精明、路径更复杂、内容更碎片化的时代，品牌要想在返校季脱颖而出，不能再沿用“高频曝光+短期促销”的旧套路。因此，商家应该重构品牌信任、内容协同与节奏掌控力，才能更好的抓住返校季的增长窗口。

2025的返校季已经悄然启动，现在就是抢占流量入口、构建用户连接的关键窗口期。

（来源： Bakers出海观察员）

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