HaiMa红人营销|广西卧虎藏龙！它靠"防抖神器"一年狂揽20亿！

引言

随着短视频在全球火爆出圈、走进千家万户，不光带火了网红经济，也让摄影器材行业迎来了大爆发。各种视频和照片铺天盖地地被拍剪出来，手机、相机、手机稳定器、补光灯这些设备，也都成了许多人离不开的刚需。

Market Research Future预计，到2025年整个市场规模将飙到374.4亿美元，其中增长最猛的，就是云台稳定器这类产品。为什么这么火？核心原因就是年轻人对拍摄品质的要求越来越高！

现在越来越多人开始做社交媒体内容，带火的不只是短视频，还有一整个拍摄设备产业。大家对摄影器材的需求越来越高，这个行业也顺势迎来了高速增长，热度持续走高。在这样的趋势下，有一个来自广西的品牌，靠着技术创新和精准的出海策略，在海外市场迅速崛起，它就是智云ZHIYUN。

智云ZHIYUN在2021年营收就接近20亿，2022年直接破了20.6亿。产品卖到90多个国家，服务超千万用户，在亚马逊稳定器品类常年霸榜。在2018年就拿下全球60%市场份额，还主导制定了行业第一份标准，妥妥行业老大。

智云ZHIYUN靠什么成为行业龙头？同时智云ZHIYUN在海外都做了哪些品牌营销布局？跟海玛一起探索一下它的出海之路吧！

一、技术创新驱动发展

智云ZHIYUN成立于2014年，总部位于广西桂林，是全球领先的三轴云台稳定器品牌。自成立以来，专注于影像稳定技术的研发与创新，致力于为摄影师和电影制作人提供高质量且易用的设备。其核心产品涵盖消费级、专业级到影视级，产品畅销全球90多个国家和地区，凭借技术创新获得了包括iF设计奖、红点奖和CES创新奖在内的多项国际殊荣。

2015年，桂林智神信息技术股份有限公司正式成立，智云ZHIYUN也正式起航。创始人廖先生早在2014年，就带着团队在一个只有30多平米的小办公室里，开始了手持稳定器的研发。

当时，社交媒体还没有如今这么发达，因此手持稳定器还是个比较小众的东西，主要用在影视制作领域，是专业人士才用的工具。

但智云团队凭借扎实的技术功底，敏锐地发现了这个细分市场的巨大潜力，特别是海外市场对创新摄影配件的强烈需求。

面对创业初期的技术攻坚与市场开拓双重压力，智云团队依靠坚持和精准的行业趋势判断，在2017年推出了里程碑产品Smooth Q稳定器。凭借创新材料的应用，实现了稳定的性能和突出的性价比优势，从而快速抢占国内市场，为后续壮大铺平了道路。

智云ZHIYUN的快速成长源于持续的技术创新，2018年推出的云鹤2开创了可跟焦手持稳定器技术。

2020年的云鹤3 LAB更以“提壶模式”引领稳定器进入3.0时代，这些产品创新是其保持竞争优势的关键。

在稳定器之外，智云ZHIYUN积极布局影视灯光领域。其推出的功率王X100影视灯，凭借小巧体积实现专业100W光效，创新的散热设计兼顾轻便与高效，重新定义了移动拍摄灯光方案，成为行业新标杆。

智云ZHIYUN的多元化战略同样卓有成效。通过发展影视灯光和智能音乐设备，公司构建了“影像+灯光+音频”的完整产品生态。这种协同策略不仅强化了品牌实力，也为未来增长开辟了更多可能。随着5G推动视频内容爆发，智云在专业影像设备领域展现出更大发展潜力。

二、玩转海外红人营销

出色的社媒营销同样是智云ZHIYUN成功的关键因素！其目标用户群体是活跃于互联网、热衷于在社交媒体上分享生活的创作者们，在视频制作过程中高度依赖其产品。

因此，智云ZHIYUN将营销主阵地锁定在目标用户聚集的各大海外社交平台，包括 YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等，根据不同平台特性采取差异化策略。通过发布产品视频、动图，并积极转发用户内容进行互动，持续提升品牌影响力。

由于YouTube适合中长视频内容，非常适合3C科技产品的讲解和植入，再加上平台上聚集了大量专业测评博主，智云ZHIYUN将其视为塑造专业品牌形象的关键阵地。

目前，智云ZHIYUN的YouTube官方账号已积累超过35万订阅，内容涵盖产品开箱、组装调试、使用教程等实用指南，同时融入创意演示与高阶技巧，兼顾初学者与专业摄影用户的需求。

与此同时，智云ZHIYUN积极与YouTube各领域KOL展开合作，包括摄影师、科技测评博主等垂直领域达人，通过专业背书精准触达摄影爱好者群体，持续扩大品牌影响力。

以摄影博主Gerald Undone为例，他是一位拥有46.7万订阅的YouTube博主，他是典型的“技术党”测评博主，凭借精细测试和高标准而闻名，与智云ZHIYUN的产品重叠度很高。

在视频中Gerald Undone以开箱测评为主线，对比了MOLUS G60与X100两款灯光的测评。在便携性、亮度表现、散热设计和色彩一致性方面提出了自己的见解，并强调它们在小巧体积下依然具备专业性能，非常适合内容创作者在有限空间或移动场景中使用。

评论区中智云ZHIYUN官号亮相与用户互动，不仅拉近了与观众的距离，也有效提升了品牌的亲和力和信任感。

同时，博主在视频简介和置顶评论中附上购买链接，顺畅衔接了“种草”与“下单”流程，大大缩短了用户的转化路径，有助于推动实际购买。

随着海外短视频的兴起，智云ZHIYUN自然也不会放过TikTok这个平台，智云ZHIYUN在TikTok上收获有40万+订阅。

账号内容以“摄影教学＋用户作品＋新品推广”三位一体策略，通过实用短视频内容和用户共创互动，有效展示设备实力、增强品牌可信度，并推动产品关注与转化。

智云ZHIYUN在TikTok上的海外红人营销策略，并未采用偏技术流的硬核测评路线，而是更注重还原真实拍摄场景，结合红人的创意内容，以“如何用智云ZHIYUN产品拍出美腻内容”为切入点，重点突出产品的功能和上手简单的特点，从而吸引潜在用户的关注和兴趣。

以摄影博主oliver_howells为例，他拥有62万的订阅，他的内容主要是实用摄影教程、创意特效示范等拍摄技巧，建立了有趣与亲和兼具的形象。

视频中他使用智云Cinepeer C100稳定器进行创意产品摄影的过程，包括产品开箱、设置和拍摄过程，强调了设备的便携性和稳定性，最后拍摄完成后还邀请观众对成片创意进行评分，增加互动性。

同时，智云ZHIYUN在品牌官网设立了影响者计划，通过官方招募为社交媒体创作者提供了一个与品牌合作、获取收益的机会，同时也为自身带来更广泛的曝光和潜在客户。

海玛观品牌

“台上十分钟，台下十年功。”智云ZHIYUN的成功，源于技术突破与精准营销这两手抓，形成了“技术创新为基、社媒布局为策、红人背书为势”的独特竞争力。未来，通过深化AI应用、进军高端影视市场及布局AR/VR拍摄设备，智云有望将其全球影响力推向新高度。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​