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Micro-influencers

基础信息
Micro-influencers
Micro-Influencers即微型意见领袖是指具有影响力的人,与顶级影响者和名人相比,在小范围内拥有一群粉丝。他们并非传统名人,却被认为是相关利基市场的专家,例如,美食博客、妈咪博客、健身粉丝等等。微型意见领袖通常对他们各自的产品分类感兴趣,被视为购买相关产品信息和建议的可靠来源。

关于Micro-Influencers

微型意见领袖就是些普通消费者,他们有自己感兴趣或专门从事的领域,比如园艺爱好者、购物狂、健身控、学霸、旅游达人等,虽然不到网红级别,但是在亲友当中算是对该领域比较有发言权。微型意见领袖没有成千上万的粉丝,通常粉丝数在1千至10万之间,这些跟随者都是信任他们的忠实粉丝。微型意见领袖和粉丝们关系很好,与他们互动,创建粉丝喜欢的内容,让他们参与到活动中来。粉丝喜欢他们给出的购买建议,这成为下次影响力营销活动的完美选择。

影响力

Micro-influencers有着高效的品牌传播、营销植入甚至打造简单高速的狂热粉丝,可以实现实现深度传播的效果,而且通常情况下,Micro-influencers的粉丝可能就只有数千或者最多数万粉丝。Micro-influencers需要通过与大量普通消费者商业合作,多点出击,自下而上制造+影响力,也可以起到分散风险的作用。

优势

1、微型影响者的参与率更高。

2、微型影响者有更多的目标受众。

3、微型影响者费用更实惠。

4、微观影响者更真实。

如何寻找

1、使用关键词

无论你使用什么工具,关键词是识别潜在影响者的最好选择。例如,你正在出售某一产品,并且认为美食博客是最好的推广方法,于是使用影响力推广工具搜索“美食博客”,结果出现各种各样的相关博客资料。

2、观察搜索数量

因为你要搜索的是微型意见领袖,所以你需要研究搜索结果中出现的每个资料数量,但是确切有多少呢?你可能会面临粉丝数达到率和粉丝参与度之间的抉择困难,这也说不定。Markerly对80万Instagram用户的研究表明,寻找粉丝数在1万至10万之间的影响者,其粉丝数量的达到率和粉丝的参与度之间要达到平衡,所以你还需要寻找拥有标准粉丝数量和适当参与度的影响力人物,从而克服合作困难。

3、使用正确的工具

寻找相关微型意见领袖的工具很多,注意使用正确的关键词。这些工具可为你提供有用的信息,比如他们的粉丝数量,有些工具可以预览他们的参与率,还有一些甚至告诉你他们的社会权威级别。

4、了解他们的内容

列出可合作的潜在微型意见领袖清单之后,你需要在各社交媒体渠道浏览他们的内容,这样可以帮你了解他们的内容风格能否与你的目标受众产生共鸣。比如,在美食博客领域,你可能会发现一系列微型意见领袖综合信息。这将成为品牌的完美选择,而且具有环保价值。

5、开始外联工作

现在你已经筛选了可合作的微型意见领袖,下一步就是接近他们寻求合作。作为有影响力的人物,他们可能会获得成千上万的合作请求,所以你要引起他们的注意,令他们信服。如果你选择使用邮件外联方式,确保优先考虑给出一个引人瞩目的标题,构建倾向于他们的焦点信息。

合作方式

1、在社交媒体的曝光率

通过微型意见领袖推广品牌和产品最简单的方法就是让他们提到你,按理说,文章内容应该展示影响力人物正在使用你的产品,或者放置在引人瞩目的重要位置。赠送他们免费赠品或礼品,以便展示产品。你还可以在与未来合作伙伴微型意见领袖签订协议后,提供少许现金奖励。

2、推广优惠码

通过影响力人物推广优惠码是与他们进行合作的流行方式,因为他们可以帮你把优惠码推广给多数重要受众人群。影响者为你的产品作保,激发了粉丝的购买欲望,优惠码可吸引他们采取行动。

3、展示产品性能

微型意见领袖能更好的阐述产品性能或使用方法,所以他们使用最有效的媒介来展示产品使用。展现微型意见领袖如何使用产品,可以刺激粉丝尝试该产品的欲望。展示产品并非一定要选择一个复杂的视频教程,虽然这个方法效果不错,但还要取决于你的销售产品类型。微型意见领袖向粉丝展示他们如何使用该产品的图片文章足以激起该受群的兴趣。

注意事项

1、每位Micro-influencers可覆盖的人群较小,需要自动化的投放方式。

2、Micro-influencers的内容制作水平参差不齐,广告主需要提供基础的素材与创作套路,甚至有可能会用到程序化创意的模式。

3、切忌搞得像微商那样令人生厌,广告主只是希望用付费,促进消费者分享他们的体验。

4、Micro-influencers最大的变化在于可管理、可监测,广告主务必要在投放支出明确ROI目标,并在投放过程中进行监测与优化。

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