拉美人的“支付宝”Astropay来了，千亿美元市场还会远吗？

和十年前的中国电商市场一样，拉美电商才刚刚起步，未来有很大的前景，将是跨境电商的下一个大金矿。雨果网从外媒的报道中了解到，目前拉美电商的增长速度在全球仅次于中国，到2019年，其网络零售总额将翻番突破千亿美元。

据悉，拉美市场发展电商最大的障碍在于支付，该地区只有20%的人有信用卡，而且多数是本地信用卡，其他都是使用现金通道消费。对于中国跨境电商而言，如果没办法提供本土化的收款通道，同时支持线下付款，绝大部分拉美人的生意是做不成的。

幸运的是，拉美人心中的“支付宝”Astropay已经来到中国，落户深圳，相比其它国际支付渠道，Astropay专于新兴市场，为拉美地区量身定制多元支付通道将一一化解这些支付壁垒，并将解决跨境电商从拉美收款遇到的众多困难，如需要设置本地公司，面临的高税费，以及转账支付费用高，速度慢等。目前， LIGHTINTHEBOX（兰亭）、DX, FOCALPRICE等平台纷纷接入Astropay。Astropay与拉美最大B2C电商linio的合作也在洽商中，针对阿根廷市场，Astropay将独家为linio定制支付解决方案，全球只有一家支付公司能从阿根廷合法、合规、安全快速地结汇，就是Astropay。

此外，Astropay也为PSP（PAYMENT SOLUTION PROVIDER)提供支付通道，已经对接的商户有IBOXPAY, OCEANPAY, GLEEPAY 。

中国卖家涌入拉美，支付问题成为最大壁垒

2014年，速卖通重点发展巴西、西班牙国家站；同年7月，eBay拓展了全球运计划，增加了6个拉美国家；整个2014年，拉美更是亚马逊业务增长最快的市场；2015年，拉美第一B2C电商更是趁势登陆中国，引发卖家进军拉美的狂潮。看似，拉美市场已经很近，并不遥远，然而，中国跨境电商触及或许只是九牛一毛。

Astropay（拉美宝）中国区负责人告诉雨果网，拉美地区只有20%的人有信用卡，并且这20%里面80%的人持有的是本地信用卡，只有20%的人持国际信用卡，其它都是使用现金通道消费。

“这种现金支付是当地人普遍使用的方式，60% 的用户会选择这种支付方式，但是这部分用户往往被中国的电商忽视。”他说，这也成为了中国跨境电商拓展拉美市场最大的门槛，不仅需要提供线下收款服务，在线上还要针对区域内不同国家的消费者开通不同支付通道。

及时雨Astropay来了，被誉为拉美人的“支付宝”

雨果网了解到，在Astropay到中国来之前，这一直是一个无解的命题。如前言所述，Astropay来的很及时。它提供三种支付解决方案，一一化解了中国跨境电商在拉美市场遇到的所有支付问题。

第一，本地信用卡和储蓄卡通道，Astropay在拉美集合了9个国家100种以上的本地支付方式，覆盖了整个拉美支付的途径，当地消费者可以用他们熟悉的支付方式购买海外电商的产品，直接用本地信用卡、本地币种付款，Astropay会自动结汇成美金给到商户。在拉美，鲜少有人持有PayPal,反而Astropay因为接地气是拉美人“海淘”的必备工具。

第二，网上银行转账，相当于国内消费者在淘宝买东西通过支付宝转账一样，简单便捷并且比较安全保险。Astropay也无异于拉美人心中的“支付宝”。

第三也是最最接地气的，现金支付通道，拉美本地消费者可以通过boleto，oxxo等便利店使用本币现金支付给商户。具体操作：平台接入Astropay后，在消费者结算环节会生成条码，消费者拿着条码就可以到就近的上述便利店以现金支付。平台卖家只要持有Astropay账户收款就很容易了。

值得强调的是，使用Astropay进行现金支付和网银转账，是没有Charge Back问题存在的，由此大大增加了商家成功销售的转换率。

拉美地区结汇难，Astropay仍是中国电商唯一选择

借着各大平台的东风，解决了支付壁垒之后，中国卖家迎来拉美市场业绩爆发式增长是妥妥的，但是钱入账了，结汇却麻烦了。Astropay中国区负责人透露，拉美国家对外汇管制严格，卖家一个个国家收款、结汇，受制不同国家的外汇管制及法律法规，本就十分麻烦，当局严令之下风险更大，结汇更加不易。尤其是阿根廷这个国家的结汇问题，最让商家头疼。

据介绍，阿根廷市场的外汇管制非常严格，阿根廷的现金支付和网银转账通道全球只有Astropay有，Astropay也是全球唯一能从阿根廷合法、合规、安全快速结汇的支付公司。

上述负责人补充，对于中国电商来说，Astropay是拉美唯一可以同时解决9个国家跨境支付问题的公司，可以从拉美把商家收入以低成本、正规、快速的方式汇到商家账户里。从根本上解决了中国跨境电商在拉美收款难、周期长的难题。

“在我们接触的中国跨境电商中，在拓展墨西哥市场后，很多都希望发展整个拉美市场，我们的API可以使商家一次性接入拉美9国的支付通道，大大节省了商家拓展多国支付的时间和精力。此外我们拉美本地的团队也会给商家提供本地市场信息，给刚到陌生环境发展的中国电商提供了很多一手资料。商家不用在拉美注册公司，即可做拉美生意，而在中国收款，大大降低的中国企业进军拉美的前期风险。”他说。

虽然专注于拉美支付，Astropay总部和其投资集团却位于英国伦敦，这主要是为了给跨境支付提供可靠的法律框架和全球汇款便利。而除了拉美设有主要技术和商务团队以外，Astropay也在土耳其，俄罗斯等新兴市场设置了分支机构，全面铺开新兴电商市场支付解决方案战略部署。“全球的支付工具往往缺乏对拉美和新兴市场的关注，特别是没有办法解决把拉美的收入在境外结款的问题。这正是Astropay 的独有优势。”上述负责人最后说道。目前，Astropay为增长最快的新兴市场支付解决方案，并荣膺2015年福布斯金融科技15强。

【小贴士】

Astropay（拉美宝）不仅为跨境电商服务，也为服务于传统外贸，为它们提供小额的线下支付通道。更多详情可咨询Linda，电话：15989316119 / QQ：475007012 或关注 “Astropay”官方微信号: