进口电商O2O怎么玩？没有高大上只有接地气

所谓问题成就了商机，相较于传统进口的繁琐流程和漫长的等待，进口电商的便捷让其成为了进口贸易端新兴起的宠儿。不仅如此，如今消费者已经不再仅满足于海淘或者纯网购的进口电商渠道，结合如福州“8090进口商城”这样的线上+线下实体店，在丰富卖家销售渠道的同时，也降低了消费者对产品的不信任度以及网购的风险，可谓是双赢的举措。

进口电商面临“市场大，货源少”的窘境

从严格意义上来说，进口电商的发展经历了5-6年的时间。据相关的业内人士介绍，在2008年之前，中国几乎很少人买国外产品，2008年三聚氰胺事件成为了食品危机加深的导火索，国内对进口奶粉等进口婴儿用品的需求大增，从而制造了进口电商崛起的商机，也为目前进口电商格局奠定了基础。目前，母婴、美妆、保健品、服饰箱包、休闲食品堪称争霸进口电商市场的几大品类，母婴和美妆尤其火爆。

雨果网获悉，目前进口电商主战场集中在母婴和美妆，价格战愈演愈烈，对于卖家方、平台方而言，利润空间越来越少，但国内需求量大，货源不足等问题仍旧束缚着进口电商从这些热销产品中脱身。佛山市广涛贸易有限公司的廖俊鑫主营澳洲奶粉，他告诉雨果网，由于季节性问题，进口奶粉呈现爆发式增长，供不应求是很常见的情况，另一方面，由于国外供货商对中国卖家存在偏见，中国卖家在国外很难拿到品牌代理，因此对于热销产品而言，供货不足成为了最大的难题。“现在对于我们来说，同行未必就是竞争对手，或许是我们的合作伙伴。比如客户要的货，我这边无法供应，可以找同行拿一些补充，同样，同行那里缺货可以找我拿。我觉得现在对于我们同行来说，抱起团才能够更好地去分进口电商这块蛋糕。”廖俊鑫告诉雨果网。

进口电商O2O模式火热，8090进口商城启动招商

与此同时，不管是热销的母婴产品还是非热销的其他品类，都遇到了销售渠道的问题。由于国家明文规定，纯外文奶粉产品，不能进店经营，许多进口奶粉曝光率远远低于预期，又基于国内消费习惯问题，大部分人不存在海淘、进口电商等概念，从而进一步影响到了产品销售。热销产品尚且如此，非热销品类比如日用百货类，就更是举步维艰，平台方对此类产品需求小，普通消费者对非热销产品认识度更是远远不够，这些都成为了制约产品销售的拦路虎。

为了解决曝光率和销量问题，目前许多进口电商都会选择线下展示，线上销售的方式，做保税区，实体体验店，展示产品，通过平台订购，直邮送货上门，也就是我们常说的O2O模式。典型的比如福建恒通保进出口贸易有限公司，该公司成立于2015年7月，公司注册地址位于福建省自贸区内，注册资金10000万元（人民币），入驻中亭街8090儿童用品城，对现有儿童用品城三层进行升级改造，打造成一万平方米的“8090跨境直购商城--自贸区（保税）体验中心”，该体验中心就是以保税进口，商城体验，平台下单的方式实现进口商品与消费者之间的无缝对接。

如同恒通保进出口贸易有限公司的这种商城模式，主要为卖家方提供展示平台，同时提供部分免费宣传推广服务，定期举办活动，让市民参与并了解进口电商、进口产品，对于培养消费者的消费习惯而言，目前是最有效的方法。同时，在现下进口电商备受假货事件困扰的情况下，该模式也是培养消费者对进口电商信任感比较行之有效的方式。

作为连接消费者与产品端主要的桥梁之一，这种B2B2C在未来很长一段时间里，将会成为进口电商重要的销售形式之一。据悉，目前“8090进口商城”正在启动招商入驻活动，计划在11月4日在福州举办现场招商会，有进口品牌货源的卖家可以报名参加：http://form.mikecrm.com/f.php?t=DSxuaq（文/雨果网 汤幼玉 陈键彬）