外资糖果企业在越南水土不服？乐天与本土合资者纷争不断

越南糖果饮料市场充满潜力，然而越南本土糖果企业资金不足、技术落后，迫切需要引入技术和资本，因此本土糖果企业纷纷向外国同行伸出橄榄枝。

乐天糖果公司就是进入越南市场的外资公司队伍中的一员。乐天与越南糖公司Bibica签署了战略合作协议。但是近来，两家公司龃龉不断，在公众面前互相拆台，双方矛盾已然公开化。

Bibica公司指责乐天公司过度干预Bibica公司的经营活动，影响了公司自主的战略决策权。

雨果网从亚洲媒体“intellasia”的10月26日报道中了解到，越南本土糖果制造商Bibica与韩国乐天糖果公司之间的联姻关系越发恶化，Bibica本周三公然否决了乐天糖果公司的一项已宣布的决议。

Bibica在胡志明市接受媒体采访时表示，自从两家公司联盟以来，乐天公司对本公司商业战略决策过程一直进行深度干预。乐天公司发布的有关本公司的信息是错误的，同时乐天集团损害了本公司的商标权。

因此，Bibica糖果公司召开了简短的发布会，以澄清事实原委，并等候管理层干预，以解决问题。

Bibica公司法人代表和CEO Phu Chien表示，Bibica公司和乐天糖果公司在2006年至2009年之间签署了三项合同，包括股权合作合同、战略合作合同和巧克力馅饼技术转让合同。乐天没有直接参与Bibica公司的管理的说法是不正确的。乐天公司任命了两名Bibica董事会的董事成员，其中包括一名主席。

Phu Chien表示，Bibica公司有许多证据表明乐天公司有直接参与Bibica的管理，同时乐天也签署了许多文件，因此乐天在事实上直接参与了Bibica公司的一系列战略决策。虽然Bibica公司正在使用甲骨文公司的解决方案，但是乐天公司要求Bibica投资50万美元设立ERP系统，该系统的每年维护费用高达43000美元。

乐天要求Bibica采用ERP解决方案，但是服务器却设在韩国，而乐天是该服务器的管理者。 Chien本人反对该项决定，但乐天集团坚持要这么干。

乐天只生产一种名为“Lottepie”的馅饼，但是该馅饼的原材料无法适应越南本地的气候条件，Bibica公司屡次敦促乐天公司改善方案。

乐天集团近期增购了4.4%的Bibica股权，其控制的股权从原来的38.6%增加到43%。

雨果网了解到，近年来，因经济发展和人口增长，越南饮料和糖果市场需求一直在增长，其巨大的潜力吸引了大量外国投资者前来投资。

为了提升在越南的市场份额，许多外国公司收购了本土饮料和糖果公司的不少股份。通过这一方式，这些外国公司获得了各种税收政策优惠，许可证申请程序也变得非常简单。

没错，通过与东道国同行合作的方式会给业务拓展带来许多便利条件，但是合作也会带来一系列问题，尤其是合作双方不能本着公平合理、诚实信用的原则进行合作时，必然龃龉不断、矛盾丛生，这样的合作令双方都很痛苦，也不利于事业的长足发展。

此外，跨国合作也要考虑到该国的国情，包括民族习性、政治局势，乃至气候环境，比如乐天集团在韩国制造“Lottepie”馅饼时没有遇到任何问题，而到了越南，制造该馅饼的原材料无法适应越南本地气候条件，容易变质，这给双方合作带来诸多麻烦。

因此小编认为，中国投资者若要在异国与当地企业合资生产，一定要事先对该国政治经济气候环境等进行详细的考察，才能在合作的过程中将阻力降到最低，从而确保生产顺畅进行，并实现长足发展。（编译：吴以辉）

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