速卖通“品牌+企业”新政：不必彷徨，因为有诗和远方……

正如孕育新生命会伴随阵痛一样，革新往往会带来负面的声音，以“企业+品牌”为新准入门槛的速卖通，在转型升级的道路上一直不遗余力，但同样面临着不少的非议。那么被部分卖家质疑的新政，在实际情况中，究竟是怎样的呢？

新政之卖家：拒绝同质化和价格战

众所周知，跨境电商的初期，蛮荒式的铺货几乎是绝大多数卖家的手法，一个店铺上百乃至上千的SKU是很正常的事，但随着市场不断的完善和行业的趋于成熟，原本的盈利模式已经不再入流。与其说是平台转型升级，其实更确切地说是平台在帮助卖家摆脱瓶颈进行优化。

晋江某鞋服卖家陈小姐告诉雨果网，出口电商发展到今天，如果仍然依靠价格作为筹码去比拼市场，下场往往会很不堪的。“你只要上各大电商平台搜一下就不难发现，目前的爆款品类依旧是那几个，而且产品同质化严重，跟卖现象屡见不鲜，屡禁不止，产品不存在差异化的情况下，为了提升曝光率博得转化率，不少卖家并不是将心思用在产品研发、详细内页完善、提升物流效率，而是简单粗暴地在价格上施压。”她表示，“当卖家一味地压低价格，其实也是变相地在培养买家的不良习惯，中国制造将撕不开‘低价’的标签。”

她强调称，速卖通进行转型，确实在短期内要经历割爱之痛，毕竟在各大平台大力在华招商的情况下，能够理智抉择并非易事。值得注意的是，通过门槛的设立，确实能将一大波盲目跟风，以低价搏出位，不考究产品质量和购物体验的卖家拒之门外，在一定程度上保护了真正在做产品和服务的卖家的权益。

新政之买家：想要更好的购物体验

相比初期的专注供应链的比拼，目前的出口电商竞争又新加了“购物体验”一环。

业内相关人士告诉雨果网，购物体验分为两大块，一方面是平台本身的设计，包括产品展示、付款等操作流程是否简洁顺畅；另一方面则是平台上卖家的服务，包括产品、客服、配送、售后等。

“购物体验其实与产品的差异化存在着诸多的必然联系，我们讲的‘同质化’并不仅仅是局限于产品外观功能的相同，产品背后本身还有相关的配套服务。打个比方，当你在平台上搜到同款同价的产品，如何选择呢，你往往会去看下该产品的销量和评论，好评率就是一个差异的标准。”上述人士说，“想要在当下跟风运营仍然存在的情况下脱颖而出，必须要做好差异化！首先，在产品关就得把严，要求品牌杜绝粗制滥造；其次企业身份，可以质量溯源，特别是在产品发生安全问题情况下，责任溯源是很重要的一个方面。当你把控好源头，同时在最后一公里乃至售后反馈的及时处理，都是在借助差异化的基础提升购物体验。”

大家应该还记得前段时间的平衡车和婚纱事件，这些事件再一次警醒中国卖家，质量安全和知识产权是未来必然面临的两个问题，而速卖通将“质量和知识产权”浓缩为“品牌和企业”的门槛是对海外消费群体的负责，也是对入驻卖家的合理要求。

新政之平台：杜绝“劣币驱逐良币”，助力打造品牌货通全球

正如上述所言，价格战的弊端不仅在于互相挤压国内同行卖家的利润，其实也是助长海外买家对中国产品错误概念的形成。

“中国制造质优但不一定就要价廉，出口电商也不一定是要低客单价，有好的产品和服务，同样可以卖出好价钱。”上述人士表示，“门槛的设立虽然让一部分卖家暂时觉得无所适从，但长远看却是一次革命性的转变。平台的转型顺应了市场的趋势，优胜劣汰的自然法则。”

陈小姐也表示，挖掘开发一款新品的成本是很高的，但往往别人能以很低的成本将其跟卖，或者稍微加工下，然后以更低的成本出售。这样的现象让不少企业的研发团队深感愤懑。“唯有保护好卖家的正当利益，才能促使平台的可持续发展。在销往全球的路上，也正因为有平台的规章制度作为保障，才能让卖家在海外市场有更大的竞争优势。”她说。“无论是转型之前的C2C还是如今大力发展的B2C，速卖通在扶持卖家打造品牌商家一直不遗余力，品牌化的打造有利于推进中国制造商家品质化转型。而品牌化商家的不断成长，也将带动平台整体的发展，这是个双赢的结果。”

另外，上述业内人士也表示，其实速卖通给予了表现优秀的C卖家充足的过渡时间，这也让C卖家思考自己怎么样才能将商业模式更加专业和长远。他建议，无论是大卖家还是中小卖家，都应该静下心来细想下，如何更加专注专一，优化品质和服务，形成品牌溢价。同时他也指出，速卖通改革的一个更大的目标其实是推广中国品牌，毕竟目前国内品牌在海外的知名度并不高，“壮士断腕” 地尽早布局，其实是看到品牌的接受是需要一个市场培育的过程。而无数次的事实验证了，只有坚持品质、坚持品牌和优质客户体验才能在激烈的市场竞争中生存下来。“对外有好名声，对内提高利润率。市场终究优胜劣汰，优秀的产品服务，才是决胜跨境出口电商未来的条件。”他说。