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【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

PayPal外贸帮 · 2017-07-17 10:06:27 评论  0 收藏  4 作者  PayPal外贸帮

【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

谁都不曾想到曾经“混日子”的网络小子,如今成为一家公司的老总,年销售额更是突破6000万。他说他是零客户、零技术,没有任何外贸基础,一步一个脚印成长到现在。他是江山市旺达工贸有限公司负责人黄健。

他的创业故事要从两次转变说起:一次跨领域的转变,他从网络走向外贸;

一次思维的转变,他打造IHOMAGIC家居收纳品牌,并依靠脏衣篮和冰包两大主打系列开拓蓝海市场。

下面,跟随PP哥一起来读一读黄健创业成长故事。

怀揣网络梦却遭破灭,转而走向外贸

【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

2001年,江山市旺达工贸有限公司成立了,但这时的所有人并不是黄健,而是他的父亲。彼时的他还只是一位刚步入大学殿堂网络专业的学生。

虽然读书时是“三天打鱼两天晒网”,但黄健却一心只想着毕业之后经营一家属于自己的网络公司,当然,他也这么做了。

2004年毕业之后,黄健先是在IBM销售部工作了半年,学了一些经验,之后重拾自己最初的梦。

离职之后的他雷厉风行的成立了一家属于自己的网络公司。

本以为,按照这个趋势,黄健应该在网络这条道路上一直走下去,转折出现在2008年。

受市场大环境的影响,黄健发现从整个发展趋势来看,网络公司的发展存在局限,正在走下坡路,此时他正处于两难的抉择,是继续还是转型?

正面临事业低谷,迷茫的时期,此时黄健的父亲提出让黄健接盘其注册的江山旺达工贸有限公司。

对于黄健来说,从网络公司到工厂,内心是拒绝的,除了行业的不对等,信息的不相称之后,他需要汲取的信息还有很多……

最终,黄健经过多番考虑,下定决心经手父亲的工厂。

2008年6月,黄健开始经手父亲手上的工厂,此时的工厂专注内贸生意。

“因为我之前是从事网络工作的,认为外贸生意其实是很大的出路,因此当我接手之后,便开始拓宽渠道。而且根据网上收集到的信息,脏衣篮和冰包有很大的市场需求,便顺势推出这两款系列产品。”黄健表示。

最初的时候,黄健只是在义乌市场上买了几个脏衣篮和冰包的样品,就开始生产。

“那时候几乎什么都不懂,模具是什么都不清楚,设备也只有一台手动弯管机,所谓的厂房就只有三个车库。”他说。

【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

随着不断的深入探究,没想到最终脏衣篮和冰包的销售情况还不错。而黄健也在期间不断摸透工厂的整个运作模式,工厂规模也在不断壮大,慢慢步入正轨。

从三个车库到15000平方厂房,他打造IHOMAGIC品牌

当然,多大的工厂就意味着多大的责任,工厂在不断扩张,也为黄健带来了不少压力。

2009年,黄健的工厂由三个车库换到了500平方的厂房,这时工厂只做半成品生产和产品组装;2011年的时候,厂房进一步扩大直到3000平方,同时加大对外销售和对内管理,并在不断学习成长。

工厂在不断成长,扩张速度也非常迅速。不过在这过程中,往往也出现些问题。

由于业务不但壮大,也出现不少鸡肋客户,他们对产品要求很高,但利润很低。黄健果断放弃了这部分客户,导致工厂出现第一次业绩下滑的迹象。

如何带领工厂找到好的出路?黄健陷入沉思。

经过一段时间的考察和分析,黄健毅然决定公司转型,利用互联网将目标客户定位在中小跨境电商卖家,并专门成立了一个现货批发部门,与国外设计师合作,在欧美日本全力打造IHOMAGIC家居收纳品牌。

因为原有的模式利润低下,并没有长足的发展,我认为走品牌路线才是正确的选择,再加上跨境电商十分火爆,选择为卖家供货,也是经过深思熟虑。”

这一次,黄健有了新的收获,2016年5月份其开始做跨境电商卖家分销,销售额就达到200万,2017年半年时间跨境销售额已经突破了600万。

跨境电商卖家相对比较分散,订单量少,但是翻单较快。

可是针对订单量太小,工厂根本无法进行批量化定制生产,而且也无法满足电商的“快速”模式,只能用常规通用的现货来解决此矛盾,但是这样库存风险就变得很大。

【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

为此黄健提到需要在产品上下足了功夫,不断优化产品和深挖产品卖点,来适应跨境电商的需求。

我们不求产品多,但是确保每款推出的产品都是市场上热卖的,从开始到现在的一年多时间一共推出十几款产品,在市场上得到了很好的反馈。

2017年,黄健将厂房扩张到15000平方,这时的他已经在不断开拓收纳产品的生产和研发,注重产品的品牌化运营,将IHOMAGIC家居收纳品牌打响全球。

成功不仅靠拼劲,还有“用心”

世界上本没有天才,多的是庸才,只是看你是否能够经得住打磨,成为人才。

市场也是如此,没有不赚钱的市场,只有没有经营的能力,想要在全球市场崭露头角,还必须付出比别人多十倍的努力。

黄健从当初的零基础,慢慢走到现在,凭借的不仅是拼劲儿,还有心思,他对产品的用心,对公司的用心,对客户的用心,以及对市场的用心……

【采访】跨行转型,他如何依靠两个系列产品实现0-6000万销售额?  

中国企业要有品牌意识,未来的市场已经不是廉价至上了,需要更加注意产品的细节,与客户更贴近,抓住客户的痛点,把产品做到极致。凭借这个信念,我们曾经短短4个月依靠IHOMAGIC脏衣篮产品,让分销商盈利七十几万。

旺达一直关注的是产品本身,以及产品品质。

黄健表示坚持“产品永远要放在第一位,让市场认可了我们的产品,让我们的客户赚到钱了,我们才能持续发展。一切只围绕产品与客户的价值锚,并做到极致。”

现在,旺达还在不断根据国外市场的流行趋势,开发新产品。

据黄健介绍,只要客户与旺达合作,就会第一时间让客户拿到最新产品。这也是分销商能够在短短4个月的时间内,赚取七十几万的原因。

依靠脏衣篮和冰包两大主打系列,旺达已经达到年销售额6000万的佳绩,在近乎残酷的家居市场竞争中成功突围赢得主动。

未来公司还将再接再厉,整个产品发展走向还是致力于收纳行列,后期也会整合多元化的收纳产品,在不同产品系列里打造爆品,全力打造产品的市场价值锚!

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