亚马逊优化listing图片的三板斧原则，如何让图片说话？

跨境购物实质“看图购物”，那么作为卖家要做到尽量“让图说话”，关于图片技巧坚持“三板斧”原则，本章纠正一些错误的电商思维，结合个人一些理解和实操经验，讲讲如何去优化图片呢?

众所周知，跨境购物对产品描述质量要求相当高，消费者无法直接和卖家进行在线或面对面沟通，当然除了邮件或站内信等方式(速卖通在线旺旺，不过也已经取消了)，我们应该在图片上下点功夫。

在亚马逊平台上，产品图片一共可以上传10张，其中包括1张主图和9张附图，另外图片也是有相关要求和注意细节点。

参考公式：整体图+功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图(主图1+附图6)

公式仅供参考，针对消费电子类产品具有参考意义。

一：主图看上去自己都想买，有强烈购买欲望。

主图注意事项

1：图片背景必须纯白色，另外如果有点与众不同，其实可以加相关图标。

比如儿童烘烤模具，主图如果加个FDA标志，更加有说服力。前提产品真正FDA认证，否则要背黑锅了，如下图。

2：产品占主图比例85%以上，尽量把产品整体放在图片居中位置，如下图。

3：图片格式为JPEG(jpg)或TIFF(tif)，最好JPEG格式。

4：产品在图片中必须清晰、直观，不要模糊不清，用相机拍摄而不是手机。

5：不能带有任何挑逗性姿势的模特图像，不作死不会死。

二：功能图直观说明产品用来连接或者兼容相关设备。

功能图注意事项

1：要准确知道产品支持设备，注意是“准确”(一失图成千古恨)，如下图。

2：可以适当形象表述，特别有些关键参数，网速之类，如下图。

三：特写图把亮点、卖点突出，进行局部特写镜头。

特写图注意事项

1：要把亮点、与众不同卖点用特写镜头进行展示，如下图。

2：特写图可以加一定效果，为了直观反映产品亮点，如下图。

四：细节图基本把所有功能、结构、配件等标注出来。

细节图注意事项

1：把功能性接口、按钮等文字标注，为了准确指出通常借助箭头等符号，如下图。

2：内部结构爆炸式炫酷图，一般工程师渲染出来，所以也叫渲染图，如下图。

五：尺寸图用数据量化，避免实物与图片相差太大。

尺寸图注意事项

1：尽量符合本土单位习惯，美国用inch比较多而不是cm描述，如下图。

2：找一些参照物进行对比，借助手势、参考物等，让产品大小更加具象化，如下图。

六：场景图一眼就知道使用场景，给人一种代入感。

场景图注意事项

1：要有代入感，尽量场景化，不要参数化，如下图。

2：可以引导消费者何时购买产品，更具仪式感，如下图。

七：包装图要展示产品相关配件及原始包装。

包装图注意事项

1：针对消费电子产品，有3个以上配件，把所有配件展示出来。

2：尽量带有产品包装，以及漏出品牌，如下图。

另外很多品牌卖家图片上还可以做文章，比如最后一张可以插入视频，这个更高大上，也许消费者只看视频就足够了解你的产品，并作出正确的购买行为。

综合来说，一条Listing的优化除了图片，还包含：类目选择、关键词、标题、五行特性、产品描述等内容，教程《满分亚马逊listing的优化方法》会对这些内容一一讲解。