速卖通运营之选品方法和技巧

相较于往年，疫情发生以来，中国制造更多的以线上零售为窗口，更广泛的触达海外买家。这其中，跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象。

仅在2020年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast在内的，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

热闹背后，是中国供应链与国际买家均渴求的供需对接，也是国内新兴独立设计品牌实现出海的必然选择。

那么今天我们新入驻的商家朋友怎么样去选品，如何去做产品市场定位这个就尤为重要，今天给大家分享的是数据化选品

1. 库内选品-直通车选品工具

（高点击、高转化、高访客、高收藏、高加购）

2. 数据选品

（单一国家市场分析、搜索词分析选品）

1. 直通车选品

（1）进入直通车数据-选品工具

( 2 )店内选品方向

我们可以看到有浏览量、订单量、优化指数显示，可以点击右上角下载 分析店铺内产品

2. 数据分析选品

1. 选出自己店铺高访客、高转化、高点击、高加购的产品

2. 高加购的产品、尽可能的实现转化、可以给加入购物车顾客提供优惠劵、刺激下单

3. 高访客低转化的产品、查看产品流量来源、优化产品主图和详情、合理精准定价

4. 高点击低转化的产品，可以设置单款优惠劵、这个方法比较低价格更加实用

你们还在一盘货卖全球吗？

我们要根据国家市场分析-找需求

锁定产品风格，属性，物流方式等、找到这个小类的主力群体

要点：根据国家视觉偏好，习性等要素锁定产品风格，属性等要素，经营后数据

工具：国家市场+行业TOP国家销量

（1）国家市场分析-找需求

（2）国家市场-商品分析

可以根据年龄阶段，价格区间，男性还是男性为主，这个维度来考虑 

（3）找到需求开发产品

订单=搜索指数*支付转化率

 数据运用总结

数据一：得出关键词销量多

数据二：筛选出高于平均值的词

数据三：通过升序选出高质量词

关键词选品

（来源：公众号全球速卖通资讯）

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（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）