一篇文章教你玩转Joom营销模块

新注册Joom账号的卖家，都会想找到能够快速出单，以及增加流量的办法。今天这篇文章就来给大家介绍一下Joom平台的营销工具，以及如何使用取得最大化流量。

限时抢购（LTO）

来源：Joom平台

限时抢购，是平台自动选取产品进行1小时的限时折扣，通常折扣比例为5%-10%，营造优惠的紧迫感，促使卖家进行下单。折扣在前台的展现形式是多样的，一般在前台瀑布流某些产品左下角看到一个Flash Sale字样，这些就是参与Flash Sale的产品了。

来源：Joom平台

参与方式非常简单，在限时抢购活动页面，打开【开关】即可参与活动，选品、折扣、人群推送全程无需卖家干预，轻松带来20%-30%的订单量提升。由于活动的折扣力度限于10%，而且并不是全部产品都会参与折扣，所以对卖家的整体利润影响较小，可以放心参加。活动数据在后台也有汇总统计每日更新，方便卖家及时了解活动效果。

操作便利性：☆☆☆☆☆

活动效果：☆☆☆☆

免费试用促销

免费试用促销，是一种卖家提供产品给客户进行试用，以换取产品评价的一种活动。卖家选择参与后，平台会自动从卖家店铺里选择合适的产品投入到试用奖品池。用户完成登记后，由平台抽取4位幸运买家，卖家负责发货，产品运费由平台支付。为控制卖卖家成本，一个产品只会出4个订单，单品金额限制在20美元。

参与方式：点击活动页面参与活动【开关】即可。

来源：Joom平台

操作便利性：☆☆☆☆☆

活动效果：☆☆

博主营销

博主营销是一种更高等级的免费试用，具体玩法是卖家在后台发布产品试用申请。博主发起试用请求，由卖家选择和哪一个博主合作发送产品。Joom平台的博主，都是平台博主管理部门精心挑选的，在所在国家和领域有一定影响力的网红，他们收到产品后需要在规定的时间内完成产品的评测，并在自己的社交媒体和平台的Feeds频道发布精美的图片和视频。同时，博主的评价也会在产品评价页面置顶。这些评价能够极大地提高产品的转化率。

来源：Joom平台

在卖家关心的费用方面，寄送产品的物流费用，甚至包括后续博主推广链接转化订单的佣金，都由平台承担。对卖家来说，博主营销只需要承担产品的成本即可，但是一定要保证产品质量，否则是有可能受到中性甚至差评的。

操作便利性：☆☆☆☆

活动效果：☆☆

促销活动

促销活动是Joom平台提升销量的一种有效的推广方式，分为平台促销和卖家自创促销两种类型。由于后者只对Top店铺卖家开放所以不做过多解释，本文就一起来了解下平台的主要促销方式。

来源：Joom平台

Joom的促销活动总共分为三个等级：

●年度大促（Joom周年庆+双十一、黑五全网大促，活动增长5-10倍）

●月度促销（每月初月末各一次的全类目促销，整体增长50%-100%）

●每周促销（关注季节热销品类，为买家推荐热门产品）

三种促销活动贯穿全年，给消费者推荐高质量产品的同时，也带来了实实在在的价格折扣。

平台的全年活动预告，会在每年的1月初发布在卖家帮助中心供卖家查询，里面也有不少类目、选品的建议噢！

操作便利性：☆☆☆

活动效果：☆☆☆☆☆

Joom广告

Joom的广告是平台根据算法，自动给用户推送符合喜好的产品的一种工具。广告没有固定的展示位，展示的位置和频率完全根据用户偏好决定，总的来说能够带来额外的15%-20%的曝光。

Joom广告分为两种模式：

●CPA（按成交付费），卖家将产品售价的一定比例作为广告竞价，平台免费投放流量，一旦产生订单，平台才收取广告费。该模式适合推广已经取得一定销量和好评的产品。

●CPM（按千次曝光付费），卖家为流量付费，平台投放流量到相关用户，但是并不保证转化。这个模式适合测新品以及快速打开销量。

Joom的广告相对于其他平台来说也非常简单，卖家只需要添加产品，设置竞价和预算即可，剩下的投放完全自动化运行。如果卖家选择CPM模式的广告，平台提供最大化POGS和控制AOCS两种推广策略，来满足卖家对于广告活动的不同预期。顾名思义，最大化POGS更多的是关注最大化曝光和成交；相反控制ACOS则允许卖家设置一个期望的ACOS值，平台算法尽可能围绕卖家设置的阈值进行广告投放。

操作便利性：☆☆☆

活动效果：☆☆☆☆

来源：Joom平台

介绍了全部营销功能以后，新卖家该如何综合运用这些功能来实现流量最大化呢？

第一步：开店即打开限时抢购，后面不需要关闭；

第二步：选择优势产品送测博主，每款产品2-3单；

第三步：所有新品加入到CPM广告，采取最大化POGS策略进行广告投放，卖家把握每日预算；

第四步：在新品获得2-3个5星好评以后，转而投放CPA广告，竞价建议顶格设置，不超过利润率即可；

第五步：等产品获得了平台的评级以后，积极参与平台的各项促销活动。自此就能取得比较稳定的销量了。

目前，Joom已经开放入驻，欢迎广大卖家点我入驻，入驻Joom完全免费，没有押金、保证金、刊登费等收费项目。对Joom感兴趣的卖家也可以关注下方的公众号【Joom商家中心】，及时了解Joom平台的最新动态、学习运营技巧以及观看招商和教学直播。

此外，区别于公开招商的链接，Joom也即将创建一个全新的品牌卖家入驻页面，请持续关注Joom平台的后续发布的新闻，获得最新的信息。

（编辑：江同）

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