亚马逊卖家如何使用ASIN反查确定关键词？

网上购物，买家基本都是通过搜索关键词来购买产品。商家设置的关键词跟买家搜索的关键词越匹配，listing越有机会被搜到。所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好。ASIN反查，能反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是快速收集关键词的方法。

如何使用ASIN反查？

首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在用途相同、产品相同的情况下，消费者直接使用消费者搜索词搜索列表显然更容易，就像竞争产品一样。

选择好10个自然排名高的竞品ASIN，点击使用ASIN反查功能，就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。然后就可以开始从中挑选关键词，用来编辑listing。

怎么验证ASIN反查的准确性？

在亚马逊后台有品牌分析功能，也能反查一个ASIN的流量来源关键词。

亚马逊卖家可以同时使用图片中的ASIN反查功能和亚马逊的品牌分析功能，通过对比，来验证其准确性。

ASIN反查优势：

1、亚马逊的品牌分析只能显示点击量前3的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的点击量在前3名）；而ASIN反查能够查询到排名在前3页的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的自然位/广告位在前3页）。能够给卖家更多选择，提高找到最合适的关键词概率。

2、亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率；ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量（估算）和点击量（估算）、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。

ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定的时间来抓取数据，所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次，比如在2月19号使用ASIN反查，所查询到的其实是上个月的数据。

但并不影响其参考性。一般来说，销量高且稳定的成熟产品，它们的关键词每月的整体情况相差不会很大。

关键词词库建立好之后，就可以开始筛选关键词了。

（来源： 跨境工具人的king）

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