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Facebook广告打法:PPE广告和WC广告怎么选?

PPE广告 vs WC广告

Facebook广告打法:PPE广告和WC广告怎么选?

在Facebook上投放广告时,卖家必须面对一个艰难的选择,应该选择PPE还是WC?PPE和WC的广告目标不同,相应的广告效果也有差异。让我们逐一解读它们的不同之处。

什么是PPE广告

PPE即贴文互动广告互动内容包括留言、点赞和分享。PPE广告旨在与受众互动,根据Facebook平台内的行为,如、评论、分享次数,找出互动率最高的产品和对产品最感兴趣的用户。

PPE的优点

1. 收集社会证明

PPE广告用于收集社会证明,吸引用户点赞、分享和留言,增加用户对产品的信任。PPE广告还可用于测试产品,找到互动率高的广告。

2. 便宜

CPM千人展示成本)仅为0.6-1.8美元,超级便宜因此适合用于产品测试,获取产品广告表现数据,以确定推广该产品的可行性。

PPE的缺点

1. 低转化率

虽然PPE能帮助品牌用极低的成本触及大量的用户,但便宜也是一把双刃剑,PPE寻找的是那些最有可能点赞、分享或转发信息的受众这种没有针对性的推广能带来的转化率也很低。

2. 互动率高≠销量好

销售不是PPE广告的目标,Facebook只会根据互动事件来优化广告,高互动的广告不一定能带来高销量。

3. 高播放量≠营销成功

浏览量达数百万的视频广告看起来很夸张,但其实,以0.6美元的CPM计算,只需花费600美元就能达到100万人次浏览高播放量并不意味着营销的绝对成功。

Facebook广告打法:PPE广告和WC广告怎么选?

什么是WC广告

WC即转化广告,需安装Facebook像素,WC广告转化目标包括:

查看内容:用户查看产品页面内容;

加入购物车:用户看到产品页面的内容后,将产品添加到购物车中。

购买:用户实际产生购物行为。

选择“查看内容”为目标,FB会针对性投放给喜欢点击广告的用户。

WC的优点

一般来说,在广告运营相对稳定的情况下,推荐使用WC广告,因为:

1. 提高转化率

WC广告目标是转化,Facebook会努力寻找最有可能点击广告查看产品页面、加购或进行购买的受众。

2. 数据精准

WC广告安装Facebook像素,跟踪用户行为,为后续广告提供更准确的数据。还能针对性的对实际做出购买行为的用户进行高频推送,以提高转化。

WC的独特机器学习功能,使其可以积累过往数据,并利用已有数据来寻找更多类似用户。注意,卖家必须在一周内完成至少50次转化目标,才可以在FB上启动机器学习

WC的缺点

1. 成本相对较高

WC广告的CPM普遍较高,但不能完全算作缺点,因为高成本能带来高转化率。

不要因为费用高昂而停止使用WC测试。FB有一个机器学习阶段,如能规定时间窗口内完成大约50个优化目标,Facebook就会在机器学习阶段结束时开始自动优化,收集更准确的数据。随着广告的运营,广告数据的表现会更加稳定,成本会逐渐降低,后期收益也会不断提高

2. WC的成功运行需要多辅相承

运行成功的WC广告的前提是要有优质产品,精美登陆页面,以及优秀广告创意精准的定位。

3. 难以优化“购买”目标

完成转化目标的难易程度为:查看内容>加入购物车>购买。因此,FB优化“查看内容”目标容易取得效果,要优化“购买”目标却很难,需要足够高的预算来积累足够的数据。

Facebook广告打法:PPE广告和WC广告怎么选?

机器学习注意事项

对于PPE和WC广告运行来说,要避免在系统的机器学习阶段对广告组进行重大改动或频繁操作,这会打断和干扰机器学习的进程,可能导致系统重新启动机器学习阶段,又需要重新累计50个优化事件。

此外,机器学习不是万能的。如果你积累了足够的数据,但广告效果不好,则应该当机立断,改变广告针对的产品或受众。

PPEWC哪个更好?

PPE和WC哪个广告效果更好,并没有一个放之四海而皆准的答案

因此,不要凭喜好或直觉来选择,而应该通过广告测试结果来衡量。只有通过测试,你才能明确产品最适合做哪种广告。

有几个技巧可以帮助卖家决定应该哪种广告类型

进行一段时间的PPE测试,看看产品的互动效果,用低价来覆盖更多群体累积一定的数据,了解受众分布;然后根据这些具体数据,启动WC广告,调整报价,进行更准确的测试,扩大受众人群,如此Facebook的广告效益会更好。

另外,如果产品相当优质广告创意和文案也很受用户欢迎,也可以选择直接投放WC广告

如果广告转化效果好,受众喜欢产品,累计的点赞、评论、分享等互动数据一般都会很好,在这种情况下,就没必要做PPE广告

最后,强烈建议多做测试。只有通过客观数据才能确定哪种广告效果最好,可以使用BigSpy来检查不同活动目标的广告。

Facebook广告打法:PPE广告和WC广告怎么选?

此外,BigSpy还可以用于优化广告内容,查看竞争对手使用的广告活动目标等。

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