靠自然流量存活数年的丑丑妈咪包独立站-Bogbagg

在选品工具关键词推荐发现一个包包新名词“bogg bag"谷歌搜索热度持续走高。这是一个品牌独立站包包的代名词。该独立站在2016年创建，近2年的在全球包包类目下的排名增长非常快。

通过对“Bogg bag" 近5年的谷歌搜索趋势查询，证实“Bogg bag "是在2020年开始搜索量陡增的，主要的热搜国家是美国。

这类包包有什么样独特的魅力能驱使老美为其疯狂追随？接下来就来好好分析下这个小众包包独立站。

一. Bogg Bag 功能特点

独立站网址：https://boggbag.com/

Bogg bag 是一款看着丑丑的妈咪包，以大容量著称。当然了，老美主要把它当成旅行沙滩包，，带一堆护肤品，洗簌品都不在话下。还有就是用在公园野餐、露营等场所，它可以容纳很多东西，从毛巾到零食，再到玩具，一应俱全，感觉就像 Mary Poppins。手柄又长又大，可以舒适地将它扛在肩上。

除了大容量的特点之外，bogg bag 受欢迎还在于它独特的专利设计、耐用性和可水洗！与其他手提袋不同，Bogg 包不会翻倒。底部不会漏水。Bogg bag 由耐用的 EVA 材料做成，极易清洗且耐用。这款为妈妈发明的手提包还包括其他有用的功能，如你可以在包外挂或者内挂一个塑料拉链附件袋，可以放常用的个人物品，如钱包、车钥匙或手机，是不是想的很周到？

这么多功能，你是不是也冲动的想去买这买一只全能的妈咪包了？

二. 网站流量分析

Bogg Bag 今年7月的访问量达11万多，从今年4月开始访问量就一直在呈直线增长，5月之后开始趋于平稳。

很惊奇的发现这个网站从2019年开始居然全靠自然搜索流量生存下来的，自然搜索流量占比达到82%，直接访问占比12.7%，付费流量基本等于没有。精钻美国市场，其他市场基本没碰。

社交媒体方面，主要的阵地就是facebook , 但是搜了下它在facebook 投放的广告，虽然8月有650条广告结果，但是发现都是一些它的代理商在投放广告，官网压根没有广告帖。

所以这里就揭秘了它为什么能靠自然搜索流量活下来，因为它除了做零售之外，主要收入来源是靠着一批小B代理商。他们花钱推广，而作为供应商只需要等着接单就可以了。

从它们的官网也能看到它有零售和批发2个模块。查了资料也发现bogg bag 的第一笔订单就是线下零售商的批发订单，后续在打开品牌知名度之后，越来越多的零售商从他们那订购bogg bag 在亚马逊和独立站进行销售。

boggbag 的设计者由于对沙滩的热爱，经常全家出游，所以一直想寻找一款能满足他们三大需求的包包：足够大，可以携带海滩或泳池中一天所需的物品；坚固耐用，不会翻倒和洒出所有东西；并且可以通过快速冲洗轻松清洁。

不难发现老外很多时候做的东西是基于兴趣爱好开始的，不知不觉做着做着就做大了。而不是一开始就想着如何变现的。基于爱好来做产品，其实就正符合了做产品的理念，你只有喜欢才能全身心的投入而把它做好，很多事到最后其实就是自然而然，水到渠成的。做品牌也是一样，一定要要先把产品做好，这是根本，后面很多事都是顺水推舟的事而已。

（来源：公众号51niche）

（来源：凯文）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​