什么是真正的有钱人?
在贝索斯看来,
吴亦凡面临的2亿赔偿,
就是他在天上呆2秒钟的事儿
贝索斯完成了天空梦
3分钟就烧掉了28亿美元
姐夫开开心心完成少年梦
殊不知他的卖家用户
已经悄咪咪准备转战独立站了
越来越多的卖家从亚马逊转为独立站
这未尝不是一件好事
但对于亚马逊卖家而言
转型独立站并不是一件易事
小蜜蜂为大家整理了一些易踩的“坑”
帮助大家更好转型
用户决策差异
亚马逊和独立站
最大的差异来自于用户差异
为了更加直观的表现差异
可以看一下表格
数据差异
在转型独立站的时候
卖家需要转换思想观念
同样是线上商城
亚马逊是一个“大卖场”
而独立站是一个“精品店”
这是二个完全不一样的场景
亚马逊客户追求的是“性价比”
所以价格战打得火热
价格越低 销量就越高~~
但独立站客户追求的是“新奇特”
更偏社交属性
在某一些细分领域
我们需要知道全美的线上市场份额
以及细分市场的份额
最后才能落到独立站上
看到市场的机会
产品的差异
很多卖家转型时
都会咨询的一个问题是
“亚马逊产品能直接在独立站卖吗?”
首先 答案是肯定的
但是 需要注意的一点是
独立站的产品要跟亚马逊做出差异化
“同样一个产品
亚马逊一个价 独立站一个价
卖家会买单吗?”
解决方案是:
素材的差异性
很多人直接把亚马逊的图片
照搬到独立站上
这样是很省事 但效果不行
独立站是有自己的美学逻辑的
所面对的是
“对品牌有极高要求”人群
以Vaultek为例
亚马逊的图片是这样的
而独立站是这样的:
二个平台的差异
我们可以这样操作
定价的差异
价格是电商的核心
懂得制定好良好的定价策略
找到自己的价格带
才能在激烈的竞争中
脱颖而出!!
综上所述
品牌是一个非常专业的领域
涉及的能力模块很广
操作的难度也比较大
独立站品牌搭建与其他领域不同
我们可以借鉴其他品牌的搭建
例如:anker、sheln 等品牌大咖
减少弯路 提高效率
未来小蜜蜂也会为大家分享更多案例
敬请关注噢
(来源:跨境小蜜蜂研究员)
(来源:跨境小蜜蜂研究员)
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