独立站与电商平台，不是简单的二选一

最近闹得沸腾的”亚马逊的封店潮“再次让跨境电子商务行业站在了“风口浪尖”。目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。

那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢？

两种方式看起来很相似，但独立站和平台，代表着两种不同的能力：平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着用户经营。

平台电商就像是个在线市场，成千上万的人涌入挑选商品，但客户并不是只能看到你的商品，也会看到许多类似的商品在售卖，如何从同类商品中脱颖而出就是制胜关键，同时作为平台的商家，你也会受到平台方的制约：客户资料、独立域名等等；

独立站区别于在平台电商，卖家可以自己搭建或是通过建站工具实现具有独立域名的购物网站，在欧美等海外地区是颇为流行的网购渠道。卖家通过打造“海外仓+独立站”的跨境电商运营模式，更容易将销售、客户把控在自己的手里，也避免了类似封号的风险。

平台电商

①优点

平台自带流量。依靠第三方平台，就可以利用平台本身的资源，包括成熟的流量和完备的运营模式以及充足的配套服务设施。

门槛低。新手也可以很快上手，全品类大量成功店铺案例可供学习。

②缺点

竞争激烈。因为门槛较低，所以越来越多的商家入驻平台，客户容易受价格因素影响，同时无法沉淀自有客户。

需要遵循平台的规则。许多亚马逊的店家可能或多或少的了解过封店事件，由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。

竞争成本高，影响利润。转化率低的话会降低店铺的权重，平台引流会下降，对店铺的影响大。所以大多玩得好的卖家会做站外引流，进行流量过滤，将精准客户带到平台，提高转换率，增加权重，提高利润。

平台不允许卖家积累客户数据。

独立站

①优点

没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站，权利在自己手中，没有所谓的规则限制。

可以积累自己的客户。不用担心比价，后台可以统计流量以及用户数据，更好的掌握客户的资料，通过对客群的分析能够更好的展开营销。

打造品牌，把握私域流量。国外是注重品牌的，品牌能够带来溢价，并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌，并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。

推广方式多样。独立站可以避免流量分流到其他卖家的弊端，发挥自身品牌及价格优势。

②缺点

有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度，需要从0开始搭建网站，但是随着软件的发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，建站也并不困难。

引流。这个是独立站一针见血的问题，对于国外的引流和国内的模式有所不同，依靠的是FB，Google，Tik Tok等社媒引流。

独立站和平台各有优劣，但是随着市场的发展和推进，平台规则逐渐收紧，对很多商家都是一个警示。而未来的外贸模式趋向于品牌化，跨境商家目的一定是让自己的品牌走向海外，而不是产品走向海外。通过独立站，建立私域流量池，打造自身的生态闭环，减少依赖平台，开拓海外市场。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分卖家都会选择同时布局。

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（来源：雨课）

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