返校季最受欢迎的5种利基产品

据2020年的统计数据显示：每户美国家庭在返校季的平均消费比上一季度增加789美元。去年美国返校季的销售额达到1010亿美元（677亿美元来自大学生，339亿美元来自中小学），其中约有55.5%是选择网购。

到2021年，美国的疫情有所缓解，各学校有欲望于今年秋季回到线下授课。因此，独立站卖家需要密切关注疫情动态，及时评估返校季购物趋向，从而选择出售需求量较大的产品，并制定有效的营销策略。

下文是ShopBase 根据2019年与2020年统计的数据推荐美国市场返校季最受欢迎的前5个利基产品。

#Top 1：文具用品利基市场

根据 Statista数据显示：文具用品仍是返校季采购的重头戏，占所有产品购买量的48.39%。这种情况也是理所当然的，学生开学上课当然会需要购买新文具，这不仅是因为学习的要求，也可以让他们对返校这件事情更加激动并且充满期待。

返校季的一些畅销产品包括：钢笔、铅笔、蜡笔、水彩、记事本、笔盒、书签、书籍等。

#Top 2：时装及配饰利基市场

据统计得知，时装及配饰利基市场占返校季产品总销量的44.48%。每年返校季，家长都会给孩子买新衣服、新鞋、新背包，大学生也有同样的需求。

在2020 年，美国家长和学生在时装和配饰上的平均消费大约 234.48 美元。在返校季，仅鞋类产品的支出已占约149.20美元。因此，这些产品在返校季有很大的潜能，独立站卖家千万不要错过这个机会。

该利基市场的一些典型产品包括: T恤、牛仔裤、衣服、背包、帽子、鞋子等。

#Top 3：防疫卫生物品利基产品

个人卫生产品是疫情中必不可少的产品。因此，卫生用品已成为2020年返校季中唯一一个转化率增长率达8.14%的利基产品。

但是，卖家也需要考虑到相关政策要求。例如现在美国一些州和城市对已接种新冠疫苗的人开始放宽戴口罩的要求，所以在这项政策的影响下，使用口罩的人与去年相比有所下降。

一些热销的个人卫生用品，例如：洗手液、消毒喷雾剂或湿巾、面巾纸、口罩等。

#Top 4: 电子利基产品

由于新冠疫情的影响，各学校已转为在线学习，从而增加了人们对购买笔记本电脑和平板电脑等在线学习必备产品的需求。所以独立站卖家可以考虑加入销售电子配件的市场（约占电子利基产品的总销售额约 21%）。

卖家可以选择销售如充电线、USB 数据线、鼠标、键盘、鼠标垫以及电脑外壳等电脑配件一系列的产品。

#Top 5: 家庭办公家具利基产品

疫情使在线授课模式成为全球的新趋势。除了学习所用的电子产品之外，学习用的家具产品同样也受追捧。

卖家可以出售小书桌、椅子、枕头、书房灯等物品，这些产品也是居家学习必不可少的物件，可为卖家带来丰厚的收益。

以上是 ShopBase 认定可以帮助各位独立站卖家在今年返校季提高销售额的前5各不同利基产品。根据最新研究，高达90%的顾客从7月底到8月初开始购物，这个时间段的购物消费占返校季的总消费的近三分之二。因此卖家需要提前制定好营销计划，以便迎接7月底到8月初大力推广返校季产品的黄金时机。

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（编辑：江同）

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