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韩国——触手可及的跨境市场

从市场分析观察、电商平台介绍、选品方向指导,为所有对韩国市场跃跃欲试的卖家提供宝贵意见。

韩国——触手可及的跨境市场

本次融合《韩国电商市场白皮书》提炼相关重点资讯,希望能为对韩国市场颇有兴趣的卖家指引方向。

先做小结—平台优势如下:

无VAT压力

地理位置优势,物理便利

高客单价,接受能力强

海淘需求大,跨境卖家少

  • 韩国电商市场现状

根据韩国统计厅数据显示,韩国零售行业近三年线上购物的增幅都超过16%,2020年销售额已突破1400亿美金,其中韩国作为三星企业所在地以及全球第一个商用5G网络的国家,电子通讯业是非常发达,根据statista的调研报告,其智能手机普及率高达95%,因此带动线上购物APP的全面普及,截止2021年3月购物APP的使用人数已突破3500万,韩国本土70%的网民使用APP来购买商品。

 疫情之下线上购物的飞速发展

        2020年中旬韩国疫情严重之后,下半年以来网购的销售额对比疫情前发生了明显的变化,销售额大幅上涨,线上消费者的月平均使用频率也由2019年的3.3次上涨至2020年的五次,平均购买费用也从662¥升至917¥。

对境外购物的需求:

       海淘市场的快速发展,海外直购总额相比去年同期增长44.2%,达到123.6亿美金。从国家划分来看,海外直购销售额从高到低依次为美国(4.78亿美金)、中国(4.06亿美金)、欧盟(2.48亿美金)、日本(0.65亿美金)。其中中国增长最值得瞩目,与去年同期相比增长了223.6%

  • Made in China在韩国

韩国全球购的TOP产品类目中, 服装和电子产品大部分来自中国,其中服装时尚类目以38.7%排名 第一,同比增长30%,办公用品以及食品增幅最大

  • 韩国市场消费者倾向:产品最为大

韩国消费者更注重产品,尤其是产品本身的品质以及吸引力。在目前进入韩国的跨境头部卖家里,多以精品或精铺居多。其中热门3C品类电子产品通过直邮方式单件发货,韩国本土的电安法没有强制要求KC认证,且在整体的跨境电商环境下表现也最为佳。

  • 韩国电商平台类型
  • 韩国——触手可及的跨境市场

       以火箭配送出名的Coupang2020年销售额为125亿美金,以搜索引擎出名的Naver smart store 2020年销售额为187亿美金,老牌综合性平台eBay Korea 2020年销售额为1.16亿美金,而以团购热门的Tmon2020年销售额仅为0.13亿美金。

      线上平台与线下百货一体的乐天、新世界百货以高端消费人群为目标主打品牌产品,SNS mall是建立在社交媒体基础上新生的购物平台近几年的发展快速,而韩国的自建站更多是以独立女装设计店为主深受年轻一代的喜爱。

  • 目前开放入驻的电商平台

韩国电商渠道:eBay—AUCTION、Gmarket 11Street unit808 Coupang

eBay korea:韩国成交额最大,唯一盈利的电商

    69%的韩国人使用eBay Korea 40m韩国国内用户数,消费者满意度位列第一,350k位合约卖家,65%手机购买率,200m上架产品数,旗下电商平台分别有AUCTION、Gmarket。

AUCTION:成立于1998年,韩国首家拍卖类电商平台

    入驻资质:中国、港澳台合法公司

    发货模式:自发货

    消费群体:20—40岁消费者

    结款周期:每周一次

    平台手续费:7%—13%销售佣金、免刊登费用、店铺租金

    热销品类:服饰鞋帽、家电及电子产品、母婴用品、家居用品、休闲运动

AUCTION官方快速开店通道,点击通道

Gmarket:韩国人口64%的人口在使用Gmarket服务面向全球100个国家

    入驻资质:中国、港澳台合法公司

    发货模式:自发货

    消费群体:20—40岁消费者

    结款周期:每周两次

    平台手续费:海外卖家统一13%销售佣金、免刊登费用、店铺租金

    热销品类:服饰鞋帽、家电及电子产品、母婴用品、家居用品、休闲运动

Gmarket官方快速开店通道,点击通道

11Street:成立于2008年,连续十年客户满意度排名第一

    入驻资质:中国、港澳台合法公司

    发货模式:自发货

    消费群体:20—40岁消费者

    结款周期:确认收货后的两个工作日汇款至平台账户

    平台手续费:海外卖家统一13%销售佣金、免刊登费用、店铺租金

    热销品类:服装鞋帽、电子产品、母婴用品、家居用品、户外运动用品

2019年招商要求-必须适用银行对公美金账户

2020年与雨果网达成项目合作,通过雨果网入驻的卖家可以使用WF进行结款

11Street官方快速开店通道,点击查看

Coupang:2000万APP下载量 350万日活跃用户

    入驻资质:拥有中国大陆企业营业执照、销售合法合规的产品、持有美金结算账户

    发货模式:自发货

    消费群体:20—40岁消费者

    结款周期:每月一次

    平台手续费:无刊登费、无租金、无信用卡支付手续费“根据产品品类不同,销售提点为7%到15%不等”

    热销品类:3C电子、服饰内衣、家居用品、运动户外、美妆护肤等

Coupang目前暂不支持入驻,相关问题也可点击了解

韩国各平台通用跨境物流方案:

无库存压力、低物流成本、高时效性

单件发货、国内仓发货、韩国本土发货

  • 韩国市场选品方向:

在中老年线上消费明显增长、网购倾向于选择非品牌商品的情况下,关注韩国本土整体的消费趋势也是重中之重。以下一些2021年韩国消费趋势关键词供选品参考:

宅家挑战食品领域+家居用品

卫生用品:清洗剂、消毒剂、洗碗机等

户外绿洲: 野营等休闲娱乐商品

精神管理:助眠、解压是当下生活寻求的趋势

  • 中韩两国贸易未来发展趋势

品牌出海已然成为跨境行业的“新物种”。中韩两国传统的贸易方式是韩国品牌方以OEM的方式从中国下单生产后进口到国内,工厂端只负责最基本的生产和获得最低的利润。再之后的贸易方式变化为韩国公司以品牌代理模式把国内的知名品牌引进到韩国进行销售,整个市场的主导权掌握在韩国代理的手中。

2020年开始雨果跨境帮助中国品牌方直接以品牌出海的方式,深入本土市场,剖析市场需求,开发产品,并以本土化营销模式让本土消费者快速接受并接纳。

(来源:全球平台瞭望号)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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