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2021-09-18 10:00
【独立站圣经】- 不懂技术也能建询盘爆表的网站
一直以来，我们看了市面上太多的B2B独立站内容，有中文、有英文、有文章、有视频。坦率说，总感觉好的内容很难找，大部分都比较杂、比较散、缺乏依据和体系；或者不够实战不够有效；也有一些人故意搞的很神秘。对此我们一直苦恼，所以决定干脆自己来总结一套B2B独立站从0到1的内容。
我们不敢说这个系列是最牛的，但一定是你见过的最用心、最实战的B2B独立站内容。而且我们按照合理的方法论和体系来搭建整个框架，再融入我们的实操经验和SOP流程，来跟大家分享：
图片来源：领航猿公众号
至于发布这套系列的目的，是因为我们希望在孤独的独立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起讨论、一起分享、一起实践、一起进步。正所谓“一个人走得快，一群人走得远！”
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怎样招到优秀的员工一直是个难题。招聘网站虽然不少，但是效果不错、价格又合适的就很少了。 看看领航猿的这位朋友，招不到人，走投无路，急的甚至想找兼职业务员：
图片来源：领航猿公众号
最近一段时间，招聘过的岗位包括初级外贸业务员、中级外贸业务员、外贸跟单、行政、外贸实习生、独立站运营等职位，在仔细尝试和比较了7个招聘渠道的效果之后，发现差别非常明显。 先给出一句话结论：某某直聘效果最好，比其他几个渠道好了不止一点半点。（注意我们是针对中小企业）。 PS：利益不相关严正声明 本文纯属个人经验之谈，跟各招聘企业无半毛钱关系。本人不是刚刚上市的某某直聘的董监高、或员工、或员工家属、或员工家隔壁邻居老王、或邻居老王家的那条哈士奇的骨头玩具。分享本文纯粹是为了能够帮到有需要的朋友。 😝😝 以下，enjoy！
1.1、51乔布斯
51乔布斯的简历数量是所有招聘网站里最多的，据的猎头朋友说在华东华南的招聘效果要远好于直接竞争对手智怜招聘。
在51乔布斯上对重点职位做了定期的”刷新“和”再发布“，但是收到符合要求的简历很少，担心是不是没有加钱做推广，于是又购买了”外贸业务员“职位的搜索关键词置顶服务，做了一次测试。招聘中的考虑点包括：
1.搜索关键词按照招聘经理的建议选择了”外贸“这个比较宽泛的搜索量大的关键词；
2.置顶渠道选择了”app“（据51乔布斯招聘经理介绍真正有诚意高质量的求职者都会下载app密切关注招聘信息）；
3.投放时间选在了候选人最活跃的周一；
4.花费近1000元
做了这么仔细的考虑之后，成绩是：仅仅收到3份简历，无一合适。可怜我被公司的销售leader狂吐槽，怪我招人不力耽误挣钱，不如回家带孩子。。。。。
而且51乔布斯还有一点很奇怪：常常有八竿子打不着、行业完全不相关的候选人投递职位，请允许腹黑一下，强烈怀疑是系统随机自动发送假简历、或者是候选人闭着眼睛批量应聘。
福部外贸论坛也可以发布招聘信息，费用只要500元一年，可以把招聘信息在相关频道置顶。 发布的招聘信息在5、6个月时间里只吸引了6、7封简历，而且大部分都只是简单几句介绍自己，连简历都没附上，看上去很随意、没有应聘的诚意。
这家2005年成立的公司在2015年被前程无忧收购。在51乔布斯上发布的应届生招聘信息可以选择双渠道发布、以便同时在51乔布斯和应届生球值网上展示。使用下来的结果，效果不佳，没收到什么简历。
效果不好，也许这上面大部分是蓝领或者零工的求职信息和求职者，不适合我们。
这个渠道还可以，免费发布信息后收到30封简历。大部分是海龟人士，也许主要推广渠道是海外。不过因为急用人，所以海外那种需要一定时间才能入职的候选人不合适。
效果不好，发布职位后没收到简历。也许高校学子们习惯去外面的招聘网站求职，在校内通常会关注线下专场招聘会。学校招聘专网似乎很冷清。
某某直聘是使用下来效果最好的渠道，新招聘的员工几乎全部来自于这个渠道。招聘策略上也比较灵活，可以灵活的投放广告、并按需求选择合适的招聘道具。
这个平台唯一的缺点就是：平台推广人员过于勤奋敬业，隔三差五换个人打电话过来推销套餐，不堪其扰。以至于不得不电话某某直聘的客服，恳求他们把我的电话号码备注上不要推销。。。。
平心而论，某某直聘是个非常活跃、灵活的招聘渠道，用户有在线沟通的习惯。但是好平台，也要用的巧才行，有点像打游戏，需要定策略选工具。下面聊聊在这个平台上主要的招聘技巧。
某某直聘的求职者活跃程度不错，发布职位后会不时有人投递简历。不过要想快速招到人，需要付费做一些职位推广，增加曝光度。推广的方式包括：
1.如果希望同时吸引主动、被动投递简历的求职者，那么可以使用“职位置顶 + 批量邀约求职者投递简历”，即购买“牛人直通卡”。这个道具单日588元，是相对来说最合适的推广方式，其中“职位置顶”部分可收集到主动投递的求职者，“批量邀约”部分可主动触达潜在求职者。功能比较均衡合理。推荐使用。
图片来源：Boss直聘
2.如果希望精准的邀约符合条件的求职者，那么可以购买“牛人炸弹”。由于是主动触达求职者，而求职者不一定处在求职状态，所以认为不如”牛人直通卡“。
图片来源：Boss直聘
图片来源：Boss直聘
3.如果坐等而来的简历还不够，某某直聘允许主动根据精准条件搜索求职者，并每天允许免费接触3个求职者。在主动投递简历数量不够的情况下，每天3个显然不够，那么就需要购买道具”搜索畅聊卡“，以便能对更多的搜索到的合适求职者发消息沟通。
图片来源：Boss直聘
4.除了主动搜索求职者，也可以翻阅某某直聘系统推荐的合适求职者，与这些求职者沟通需要购买”聊天加油包“。
图片来源：Boss直聘
所以总体上看，在某某直聘上触达求职者的方式包括 主动搜索、查看系统推荐、职位置顶、批量邀约求职者投递简历等四种方式。
按不同情况来看的话：
1.如果是热招职位，简历较多，那么用
“牛人直通卡”职位置顶即可；
2.如果简历不够、或者职位难招，那么
还需要主动搜索查看简历
（搜索畅聊卡、 聊天加油包）。
3.假如职位较多，那么购买”vip账号“来获得
道具折扣和聊天权益会比较划算。
总之，各种道具的购买都非常灵活，可以按需购买使用，不像51乔布斯等传统招聘网站那样需要一次支付较高金额。
求职者的活跃时间段是有规律的，使用道具时要结合这个时间段，才能起到事半功倍的效果。
求职者活跃时间段 - 按周看：
图片来源：Boss直聘
按周看：周一最高，逐渐下滑，周五低很多，周末两天最低。所以有道具最好周一使用。
求职者活跃时间段 - 按日看：
按日看：8-11点、14-18点两段最活跃，这两段差不多。可以在这两个时段主动搜索简历，能够比较及时的跟求职者在线沟通。
图片来源：Boss直聘
越强需要视公司状况和市场竞争度，来确定合理的相对工资水平。可以在某某直聘上查询岗位薪资分布，如下图所示：
图片来源：Boss直聘
拿自己的公司举例：考虑到是创业型公司，为保持吸引力，把底薪的薪酬分位数定在最集中的60%的水平，同时额外给与全员销售额绩效奖金，以保持薪酬竞争力、激发工作热情。
另外，可以通过某某直聘的“薪酬调查”栏目，先了解招聘职位的薪资水平和求职者的其他数据，让自己的薪酬体系和招聘计划更加合理：
图片来源：Boss直聘
图片来源：Boss直聘
最后，还可以看看相同岗位在不同地区的薪酬比较，是不是很酷？多地办公的公司应该很有用：
图片来源：Boss直聘
看来数据分析真是无处不在！
好了这就是在招聘中的一些体会。你在招聘中感受如何？有什么经验可以分享？欢迎在评论区留言！
最后，感谢你的阅读！
【征求对《独立站圣经》的意见】
我们希望写出满足大家需要、真正对大家有帮助的一套外贸独立站从0到1的内容。但我们自身能力有限，想法也难免局限，所以很需要大家给一些意见和帮助，比如你觉得哪部分写的不对、写的不好、缺了什么、是否不够简明易懂、形式上有没有需要改进的，等等等等，都非常欢迎留言告诉我们。
如果你的意见被采纳，我们会有小礼物赠送，也许是一次1对1的对谈、也许是一次网站诊断。
非常感谢你的帮助！让我们一起做得更好！
图片来源：“领航猿”公众号 。
（来源：领航猿）
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