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1.5亿美金泳装帝国Cupshe的领悟:DTC和亚马逊都得搞!

今日份“凡尔赛”

 1.5亿美金泳装帝国Cupshe的领悟:DTC和亚马逊都得搞!

谈及中国出海品牌,Anker、SHEIN最耳熟能详,而一波后起之秀也逐渐走到台前,Cupshe就是其中之一。

如今的亚马逊泳装类目,Cupshe已然稳坐热门榜首席援引外媒爆出的消息,Cupshe已经全身心投入市场调研、开发新的产品支线。泳装的旺季正随着时间流逝而淡漠,Cupshe想要稳住前两个季度营收高速增长的态势,必须乘胜追击,迎着品牌的高光时刻拿下“赛点”,拥抱新的增长机遇。

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Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元,今年有望突破2.5亿美元颇受资本青睐的Cupshe曾在今年早些时候进行过一轮1550万美元的融资。Cupshe低价泳装的“小商贩”一步步攀至best seller榜单的王座旗下的比基尼连衣裙产品能接连成为爆款,靠的不仅仅是如今卖家口中红火的“双轨运营”机制(亚马逊+独立站模式),投身老牌社媒YouTubeInstagram联动KOL营销红人等营销“全家桶”一个都不少。Cupshe表示,目前的产品正在向运动休闲品类延伸

Cupshe正付随着SHEIN、Blushmark开创的新一轮快时尚浪潮,开拓属于自己的细分领域。与目前媒体人把Z世代当做目标受众的做法不同,Cupshe并不打算将品牌定位局限在“精准”二字上。Cupshe在运营移动端APP以及网页购物端的同时,与以亚马逊为首的零售商们也保持着良好的合作伙伴关系。Cupshe向外界透露,公司的营销重心将转向广告投放,为的是打爆全网的知名度。

在线圈粉

Cupshe的高级营销总监Jessie Han在接受采访时表示,从销量来看,独立站大概占到70%,亚马逊占到30%虽然同为“女装大佬”,Cupshe的实际对手并不是耳熟能详Shekini、Zaful而是泳装界的“拼多多”,SpeedoSpeedo泳装款式多,颜色全,价位集中在15到30美元之间,而市面上大多数的泳装品牌,比如 Nordstrom似乎是默默地达成了一致,产品价格均处于80美元及以上

时尚博客Fit Mommy in Heels的创始人Lauren Imbriaco表示,Cupshe款式价格实惠,而且与其他快时尚品牌专注攻略年轻人的态度不同,CupsheImbriaco这样的家庭主妇也非常友好,针对的用户画像从家庭成员到肥胖人群不等,YouTube上的内容也可以说是“包罗万象”。

Whismy Soul的创始人Kara Harms自称是Cupshe 6年老粉,Cupshe一直在变着花样上新,尺码上也十分照顾她这样的“边缘人群”,Cupshe有着Fenty Beauty般常人所不能理解的魅力。 Sensortower的数据分析师Stephanie Chan称,Cupshe的应用程序,迄今已有220万次下载,仅今年5月的新增下载量就高达14.6万次。Cupshe是美国下载量最的500个购物类APP唯一专注泳装服饰类的品牌

大本营”——亚马逊

Similarweb的电商部门高级经理Jamie Drayton表示,除APP和独立站,Cupshe在亚马逊的表现也可圈可点。2021年年初至今,Cupshe在Swimsuits and Coverups大类中的销量同比去年同期131%,超过该类目总体119%的增幅

Cupshe在亚马逊的销量同比去年大增131%,有数据显示,Cupshe推动了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在内几个竞品在亚马逊上的复购率。

开拓产品支线、加码营销

前文也提到,Cupshe正在向运动休闲类产品拓展,最新推出的Weekends at the Beachhouse系列包含了高腰紧身裤、短裤和运动衫等产品。泳装属于季节类产品,根据SensorTower和Similarweb的调研显示,Cupshe的应用下载和网站访问量的峰值分别是在5月和6月。Cupshe对于谷歌广告的投资也已经初见成效,从2019年到2020年,该品牌的付费搜索流量上升了2%。2020年到2021年,上升2.7%。Cupshe坦言并不会对竞品的关键词进行竞价,而是侧重于包含自身品牌名的关键词以及一些大词,比如 “swimsuits”、“bikini”。关于独立站才是沉淀私域流量的终点这一说法, Cupshe似乎深感认同,品牌只有离开社交媒体、电商平台才能真正实现独立行走,而谷歌将成为“相濡以沫”的最佳人选。

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(来源:亚马逊老板周刊)

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