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2021-07-05 16:50
作为亚马逊的卖家应该知道商品详情页（Listing)是商品最直观的展现方式，也是买家全面了解您商品最有效的途径之一。一个产品的Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会由Listing页面承接，今天小编就整理了有关亚马逊Listing的内容，为大家做一个综合介绍。
即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号的格式，对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。标题是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。好又准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率，标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
（图片来源：亚马逊截图）
02 商品描述（Description）
商品描述是对商品更深入的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，还是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。
在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，商品描述显示在五点描述之前。所以一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。
03 商品要点（Bullet Point）
买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为5点描述，可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。
数据表明，精心编写的商品要点可以提升销量。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁又好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，诠释商品魅力。
（图片来源：亚马逊截图）
04 图片（Product Image）
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片，主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。
附加图片被称作“辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加图片，以从不同的角度来展示商品，表现使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。
高质量的商品图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名，主图在搜索结果页面中占很大的比例，且顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。
05 搜索关键词（Search Term）
关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。
买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息（商品、名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。
卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品，这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示，间接提高商品的点击率，引入更多流量。
（图片来源：亚马逊截图）
06 页面（EBC/A+）
具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等，从而起到促进消费者产生购买决策的效果。
A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等形式，展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。
（图片来源：亚马逊截图）
07 分类节点（Browse Node）
分类节点泛指叶节点，是用于对产品进行分类的终端节点，帮助买家添加商品至购物车。买家可通过搜索和浏览功能来查找商品，并在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。
（图片来源：亚马逊截图）
除了打好基本功，了解和掌握亚马逊listing的7大基本组成要素外，在实际运营过程中，还有很多影响亚马逊Listing转化的关键性要素存在：
影响亚马逊Listing的其他要素
01 标题
不要在标题中包含任何可能被视为促销信息的内容，这违反了亚马逊的规则，可能会导致账号被暂停销售。
02 产品详情页
不要把特定的信息放在详细页面。在创建产品listing过程时，必须添加特定于产品的相关信息（价格、条件等）。但在此过程中，不要在产品listing中添加任何跳转到你自建站的链接，亚马逊严格禁止这样做。因为他们认为平台已经为你提供了一个庞大的消费群体。
03 价格
每个人都想购买物美价廉的产品，价格会在很大程度上影响买家的购买意愿，而低价更能吸引买家，被点击的几率也更高。但并不建议卖家们去打价格战，这会严重影响产品利润，缩短品类生命周期。所以低价策略基本只建议在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。
04 优惠券
送优惠券是一种常见的促销方式。亚马逊的优惠券颜色特殊，非常显眼，很容易吸引买家的注意力。当买家在购买产品时，发现有优惠券，点击的几率也会更高。但需要注意的是，不要在产品图片中包含任何促销信息（比如“sale”或“20% off”），这样会被当作违规处理。
05 物流配送方式
每个买家在购买商品之后都希望尽快到货，因而配送速度的快慢很大程度上会影响买家的购买意向。目前亚马逊的配送物流方式包括FBA和FBM，但显然FBA的优势更为明显，为了获取更高的点击率，建议卖家们尽量使用FBA。
06 问答（Q&A）
Q&A 优化也不能忽视，这部分内容可以更好完善你的产品信息，为买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，然后卖家可以根据专业的方式解答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。
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（编辑：江同）
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