OZON产品标题关键字选词优化教程：如何使用Wordstat.Yandex

    《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年出版了《长尾理论》一书，为之后的互联网圈的众多商业和经济模式提供了理论指导。他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”

        但当你想抓住这条帕累托分布曲线长长的尾巴，你需要一些得心应手的工具。今天介绍给大家的Wordstat.Yandex，将为你的工具箱又添加一件利器。如果你已经熟练掌握了Google trends和百度指数，那么你会容易上手

       Yandex是俄罗斯的互联网巨头之一，主要是业务是搜索引擎，类似中国互联网的“百度”，某种程度上说，他们在俄罗斯市场比百度更成功，他们的业务范围成功延伸到了很多领域，例如：网约车、电商等。

       如果百度Slogan 是：百度更懂中文，那么Yandex的俄语大舌头独霸全球。每次在和俄罗斯朋友交流时，在俄语卡壳时，我掏出我的利器Google.Translate，他们都会认证的纠正我，要用Yandex。还有强调一点，俄语区市场并不等于俄罗斯市场，俄罗斯人口是1.4亿，而俄语区市场人数可以达到2.4亿。

       说清楚了背景，让我们开始吧，首先第一步打开：https://wordstat.yandex.ru/ 然后找一个关键字输入进去。

       举个栗子，例如我们是经营产品移动电源，这个大家比较熟悉。如果你是一个跨境电商的小白，比较大概率的行为，掏出大宝剑Google翻译。

       然后熟练的Ctrl+C，Ctrl+V。这里提示你需要登陆，你可以选择注册Yandex的账号，或者使用其它第三方账号登陆。

       当你注册账号以后，你以为你可以使用了，结果出现了这个画面，如果你是一个俄罗斯跨境电商的新手，这一步可能会让你前功尽弃，因为验证码里的字母，不是你熟悉英文字母或数字，而是奇妙的俄语字母。

       作为贴心的保姆式教程，这样的问题我怎么会没考虑到呢。

你看到的结果是：

       这个关键字搜索量只有746次，这说明什么，只能说明你搜索错了关键字。这是很多新手经常犯的错误，因为不同的语言和文化环境，很多词汇的直接翻译，和对方语境中的对应关键字会有很大的区别。

       例如，在中文环境里，电商叫“电子商务”，如果你直接翻译成俄语。会是“Электронная коммерция”，这个词语在俄语中也是“电子商务”的意思，但会是一个很学术很专业的表达。在平时口语中，更多用的是“маркетплейс”。

       这时候你要学会通过在OZON平台找到，真正的俄语名称。在“移动电源”的例子中，你可以通过分类去寻找，或者一些比较著名的品牌，例如"xiaomi"，然后在产品列表的图片中，通过图片找到什么是“移动电源”的俄语称呼。

Внешний аккумулятор Xiaomi Redmi Power Bank VXN4305GL (PB100LZM), черный, 10000 mAh

       再通过谷歌翻译，你可以找到移动电源，两个在俄语中的两个名称“Внешний аккумулятор ”和 "Power Bank"。 

      另一种方法是是通过搜索引擎的图片搜索，例如Yandex的图片搜索功能。

同样可以在图片搜索里找到这个移动电源的关键字。

通过Wordstat.Yandex 寻找长尾词

    以“Внешний аккумулятор ”为例，可以通过Wordstat.Yandex查询到此关键字一个月的搜索量为95981，以及相关的更多关键字。包含了品牌，热卖的产品规格。

     对比使用 "Power Bank" 搜索量为155877，相比较而言，"Power Bank" 才是主关键字，“Внешний аккумулятор ”为副关键字。我们可以根据产品的不同灵活选择。

       在搜索框的第三个选项可以切换成此关键字的历史搜索变化，可以选择按 月 或者 周 为单位。这个功能对于季节性产品的预测有很大的帮助，这个功能是很重要的，因为OZON官方的数据都没有提供一段时间关键字历史变化的功能。

       Wordstat.Yandex是俄罗斯电商圈子里很常用的工具，今天只是描述了基本功能。在实际使用的过程会结合其它很多数据和工具，做出更系统和详细的分析，当然这些方法已经超出今天的教程范围，我会后续给大家分享更多，更好的原创教程。但这需要有足够的元气，求求你们把元气分一点给我吧。

所以……老乡，你不点个赞再走吗？

以上图片来源：Ozon跨境小岳