亚马逊卖家别“盲投”，学会识别正确流量！

在大量卖家入驻亚马逊平台的当下，淘宝，天猫，拼多多的人进来了，工厂、外贸公司也转型做跨境电商，甚至连计算机工程师，美工都进来做亚马逊。无论老卖家还是新卖家，最关注的肯定是销量和营业额。但同时又面临一个很急迫问题，那就是流量！首先你的产品要有机会被买家看到，你才有被购买的可能。如果你的流量都没有，没人点击，又何来订单呢！

01流量区分

今天我们先聊一聊亚马逊站内流量。

我们可以把站内流量分为：关键词搜索流量、关联流量、其他流量入口（如折扣券/活动促销页面、榜单、首页热门板块、产品分类树搜索）。

02关键词搜索流量

1、关键词自然搜索流量

2、关键词广告位置流量

关键词自然搜索流量我们自然明白。亚马逊根据A9算法，把匹配度高的产品展示给客户，让顾客发现好产品，从而下单，这才是亚马逊最核心的本质。大家也可以查看亚马逊早期的“飞轮理论”，起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性循环。为了方便大家了解，我们把其他产品推荐位流量：如编辑推荐位、徽章等，也放入自然搜索流量里面。

（图片来源：「鸥鹭选品」系统后台）

关键词广告位置流量就是亚马逊的PPC广告，基于关键词投放（在这里鸥鹭君就不展开讲解自动广告和手动广告，以及品牌视频广告），根据广告活动策略和广告位调整竞价，展示在搜索结果页的不同位置。

动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价。

动态竞价-提高和降低：当广告很有可能带来销售时，将实时提高竞价，反之则降低。

固定竞价：竞价不会被改变。

如果您是新亚马逊卖家，还不是很了解自己产品出单的关键词，建议可以开启自动广告来跑词，同时采用固定竞价，最大程度获取更多的曝光。

（图片来源：「鸥鹭选品」系统后台）

03关联流量

1、 推荐商品流量：一起购买，看了又看/买了又买，最近浏览/系统推荐等位置流量。

2、 关联广告流量：卖家基于ASIN或者品类投放SP、SB还有SD广告，展示在目标ASIN下面的广告位置流量。

关联流量占到亚马逊站内流量分配的30%以上，而我们可以通过广告抢占更多的站内流量。对卖家来说，关联流量口子不仅是一个流量入口，还是一个流量出口。当顾客进入其他商品详情页，或者重新返回搜索，这就表明未转化。我们要做的就是在自家产品下面，顾客点击进入相关的商品也是我们自己的。而在其他产品下面，我们要做的就是顾客能看到我们的产品并且被吸引进来，可以老款带新款，爆款带滞销，提升同类新品，滞销品的曝光机会。也可以和别人的品牌或者商品做关联，做好进攻和防守。

04如何找寻流量来源？

1、将新品和店铺销量不错的产品进行捆绑销售，增加曝光和被购买的机会，逐渐形成关联。（如果您是亚马逊自有品牌项目的卖家，还可以获得”Similar items to conSider“的专属流量）

2、通过广告，展示在产品详情页下面。其中展示型广告（Sponsored Display）拥有更多的展示位置。（如下图所示）你可以投放在互补产品、近似产品、同类竞品等，其中更有在五点描述和购物车下面的黄金广告位，将要关联的产品投到相应的详情页中，促成关联。除了展示型广告，我们可以通过SP、SB广告来促成关联，不用担心广告内部竞争，他们的展示广告位置不同。

（图片来源：亚马逊）

05如何找寻流量来源？

我们都知道流量的重要性，那又如何更好地把握机会呢？

通过鸥鹭流量分析新功能（文末可申请免费体验）——ASIN反差流量，就可以很好地帮助你查找ASIN的搜索词流量以及关联流量来源，做到流量有迹可循。我们还可以通过竞品流量对比，了解竞品流量来源，从而找到潜在关联对象以及关键词。这不仅缩短广告探索周期，让你快速出单，带动店铺销量，并且可以降低探索期内的广告投入，告别盲投，助你找准定位ASIN来投放商品广告。

我们以下图ASIN为例，带大家来了解下鸥鹭新功能，如下图所示。

（图片来源：「鸥鹭选品」系统后台）

鸥鹭统计了该ASIN的搜索词流量和关联流量，我们可以看到该产品是一个汽车吸尘器，用来清扫汽车内部。通过ASIN流量反查，了解到该ASIN的关联产品，大致区分为同类竞品、互补产品、同场景产品，鸥鹭还给出了这些关联流量是付费还是免费，从而我们可以了解到竞品的广告策略，也有助于我们找到潜在关联产品，可以查看到该ASIN有哪些搜索词流量来源。

更多数据，尽在鸥鹭，可点击链接领取全站点免费试用。

（编辑：江同）

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