如何查找和筛选关键词，秘诀在这里！

搜索词流量，一直是亚马逊平台的一个重要流量入口，并且还是验证产品关键词是否精确的一个重要方法。因为亚马逊要匹配到匹配平台上的具体产品，消费者通过搜索关键词告诉平台需求，平台将用户的需求和商品建立联系。

很多新手卖家对关键词都会有两个困扰：找不全关键词和找不准关键词。

今天鸥鹭君就给大家讲讲什么是关键词，以及关键词的作用，我们又要如何去挖掘和筛选它，以及监控关键词的流量来源的方法！

一、亚马逊上不同的“关键词”位置

1、买家搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组。

2、后台关键词（Search Tearm）:后台上传Listing时输入的关键词，不会被前台消费者看到，用户帮助系统辨识产品。

3、广告关键词：卖家在广告后台所投放的关键词

4、Listing关键词：在Listing出现的和产品相关的词，包括标题，五点描述等。

二、卖家对关键词的定义

1、行业大词：也是流量关键词，流量大，但不是很精准，主要有1-2个单词组成。

2、核心关键词：有较大的流量，并且和产品匹配度很高，一般是属性词+类目词。

3、长尾词：搜索量相对较少，但是精准，转化率高，一般有三个词以上组成。

（注：我们要做的首先就是定位核心关键词，然后去验证关键词效果）

三、关键词的作用

亚马逊为什么没有把BSR排名作为搜索排名的原因：

因为二者背后对应的商品集合是不同的，BSR对应的是类目下的商品，而搜索结果是和关键词匹配后分布在不同类目下的商品。另外关键词组合后的情况就更多了，而且搜索人群也完全不同，亚马逊平台为了给用户最佳的体验会结合各种因素锁定商品范围并给出最佳的排序结果。

1、关键词是获取流量的关键：在listing/广告投放中设置与消费者需求,搜索相匹配的关键词，能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。

2、关键词影响产品的转化：准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助出单。

四、挖掘筛选关键词

1、亚马逊网站搜索框所搜索的词组（瀑布词）

通过亚马逊前台搜索框，例如输入”yoga”,下拉框会出现一些拓展关键词。但是要注意，我们搜索框输入AB，这只出现一些ABCD的词，但不会出现CDAB的词。

（图片来源：亚马逊）

2、广告后台系统推荐的词

亚马逊系统建议关键词来源大量的历史数据，通过亚马逊机器学习算法，消费者搜索的内容，搜索的间隔时长，如何转化承担，通过亚马逊机器学习算法，为卖家提供可靠，准确的数据。当然这些推荐词，需要对关键词和产品的相关性进行验证。

3、亚马逊关键词搜索报告（需要完成品牌注册）

登录卖家后台，找到亚马逊关键词搜索入口，通过输入竞品ASIN 和大词来查找核心关键词，以及该词对应的点击/转化前三的产品。报告范围可以选择每日、每周、每月和每季度，并通过前台搜索找出和自己产品匹配度高的词。

4、类目排名及榜单靠前的Listing

选取亚马逊榜单上部分销量高，上升快的竞品ASIN,通过“流量分析”下的词频统计小工具，去抓取高频单词。你会发现其中比较靠前的关键词是行业大词。通过摘录，然后进行提炼，并结合另外找到的词进行组合。

（图片来源：鸥鹭）

5、Q&A和review信息中的相关高频词

除了Q&A信息里的词，我们在Listing详情页的review中，能找到一些比较地道，本土比较常用词。以及评论中的Read reviews that mention，这些都是客户在使用产品过程中的关注点。

（图片来源：亚马逊）

鸥鹭的评论功能，除了把产品的缺陷，转成自己的卖点功能外，该功能还提取了该ASIN评论常提及的词。和上面一样的步骤，通过摘录，然后进行提炼，并结合之前找到的词进行组合。

（图片来源：鸥鹭）

6、旺季热词

根据往年旺季节假日特色，我们整理出亚马逊旺季热词，例如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季热词，以及通过鸥鹭关键词趋势小功能，了解当前市场火热大词。

（图片来源：鸥鹭）

7、 鸥鹭搜索流量词列表

强大的流量挖掘功能。我们以搜索词为例，点击进入竞品流量对比，输入主ASIN，在后面输入框最多可输入3个竞品ASIN，点击对比。在下方可以轻松看出不同ASIN流量组成区别，以及不同ASIN的流量关键词来源，你可以知道竞品大卖的重要关键词布局，那些是免费流量关键词，那些是付费流量关键词。知道自己那些关键词流量不足，方可查漏补缺。

（图片来源：鸥鹭）

在该页面下，可以看到关键词、展示位置、搜索量、搜索排名、搜索趋势，TOP3产品点击率和购买率趋势，还有Google趋势。我们也可以点击搜索排名或者搜索量进行排序。通过该功能，可以找到精准的核心关键词和长尾流量词，用前台搜索找出和自己产品匹配度高的词。

8、广告报告词

优化关键词，这是一个持续变化的的动态过程。关键词并非一成不变，广告报告里的词也是关键词来源的重要渠道。每隔一段时间都需要下载广告报告，经过排序看下里面转化率好的词，可以作为我们的关键词。对于转化率不高的词要及时否定，避免造成不必要的浪费，同时把预算放在那些能出单的词上。

五、关键词监控

1、对关键词流量入口进行监测，关注搜索词出现的位置，可以分析产品流量变化，清晰知道哪个关键词出现问题并及时处理流量问题。

2、了解自身产品流量结构和产品所处周期阶段，制定不同推广计划。

3、更多关注自身广告关键词的位置和广告效果，通过检测流量和订单来源，了解是否提升了自然关键词的权重。

4、监控竞争对手的关键词位置和排名，了解彼此流量差距，分析竞品ASIN的流量关键词表现，找到缺失的流量入口，进行补充。

通过鸥鹭流量分析功能，对关键词流量进行监控，查漏补缺，最后并不断优化你的关键词，帮助产品获得更多的曝光吸引流量，在获得流量的基础上进一步帮助出单。记住，这是一个不断完善的过程！

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（编辑：江同）

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