Coupang一个月赚2万，我是怎么做到的？

随着今年4月份的coupang开始招商入住，中国卖家纷纷涌入。这一波福利可是有很多人赶上了。现在入住早的卖家，应该都赶上8月和9月的一个网购旺季了吧。

那我也是小赚了一笔，目前的我的店铺做到一个月2万的纯利润，还是很不错的。

图片来源：coupang后台截图

但是呢，我们做电商你以为仅仅靠着返校季和中秋节，这种节日浪潮，就能够赚到钱吗？并不是。

人家说，七分选品。三分运营。也不是吹出来的。

我是怎么做的呢？

全程干货 赶紧收藏

首先我们要想有客户成交，就要实现转化，在coupang怎样实现你的高转化率呢？

那把我们先想象成客户，我们喜欢什么。而且啊，是不是容易找到的产品，是不是这样的产品要尽可能的出现在首页，因而获得的曝光率是最多的。Coupang是喜欢客户喜欢的卖家。所以，我们就要知道客户喜欢什么。

这也就说明了，产品很重要。选品思路很重要。

那首先 我们来解决你售卖的产品是不是客户想要的。

消费者在Coupang搜索引擎输入关键词后，将会自动关联搜索词。与该关键字相关的搜索词，会显示在搜索结果页面的顶部，是目前消费者最常用的搜索方式之一。

搜索的重要性怎么强调都不过分。但是我们要知道的事是： 你是否输入了高质量的关键词。你是否同时设置了购买选项和搜索选项，以及是否输入正确的类别。

那我们想想一下，我们自己是消费者，喜欢什么样的搜索词，不就好了。但是呢，这应该是一个最笨的方法了吧，也给大家推荐一个选品的工具吧。— itemscout

图片来源： 网站图片

这个是，针对韩国客户，实时热卖商品都在上面。我们可以看到很多关键词。还有关键词的强度。

也有的卖家店主可以说，自己本身就拥有的部分产品，那也建议您注册自身本就拥有的产品，以便获得捆绑运输等好处。

还有一种情况，就是如果客户找到的产品，但是还没有在coupang上注册的卖家怎么办呢？最先注册的卖家肯定会成为赢家的。但是coupang会定期向卖家通过电子邮件的方式去发送客户搜索过但是尚未注册的产品列表。那我们是不是根据这个表格就能够清楚地定位我们该售卖一些什么样的品类。

那你是在不知道的话，我也给你们提供一些具体的，例如：3C类的产品。书，母婴类产品。家居类的产品，装饰画，服饰，时尚类的小配件等等。

我相信 为大家提供了这么多的类目。总有适合你的吧，但是，我们有了自己想要售卖的产品，就可以吗？并不是，接下来是不是要看我们的库存啊。

不管一个品类多受欢迎。要是因为缺货无法满足客户的订单，那对于我们卖家来说可真的是最大的损失。

要知道，coupang是不会选择缺货的产品作为获奖产品的，所以我们应该注意适当的库存和避免缺货。这个时候我们可以看销售管理系统，产品通知菜单中的缺货和即将缺货，两个选项卡。

图片来源：coupang后台截图

我们有了产品，有了库存，接下来，是不是要看到你们最关心的问题——价格

如果你认为，客户只是在寻找便宜的产品，那你显然就错了。低价从来不是成为项目赢家的唯一途径。 客户不是在寻找便宜的价格，而是在寻找物有所值的产品。Coupang要选择卖家的产品作为项目获胜者。那我们就要知道我们与优胜者的价格相差多少。但是一个不可忽视的问题，最终价格是指包括运费在内的价格，如果产品价格降低，运费设置的更高，就很难期待好的销售结果，也就是说客户对运费非常的敏感。

图片来源：coupang后台截图

谈到运费，就不得不说送货的问题，coupang做了一个有趣的测试，将付费送货转为有条件免费送货，销售额平均增加32%，访客数量增加38%，但是，前提还是要找到符合标准的产品，这也就是我说的为什么注册我拥有的每个产品。

一个成功的卖家，做到这些还是远远不够的。就目前，我们的一切都设置好了，那么我们接下来，是不是就要准备交货了。那我们 还是把自己想象成客户，一件同样的商品，你的是6天到达，他的是10天到达，你说客户会更倾向谁？我认为coupang客户是更喜欢交货时间短的产品。

Coupang将自动更换过去30天实际交货提前期早于卖家设定期限的产品，如果你不想自动更改，也可以手动更改。

说到这里，也来到我们最后一个知识点，就是我们是否及时的回复了客户的询问？这就像我们自己的淘宝一样。我们作为消费者是不耐烦的，有了问题建议卖家最好是快速做出反应。所以呢，快速回复客户与仔细制作详情页一样有效，但是有的客户会根据产品评论做出购买的决定，所以我们持续的 产品审查管理才能稳定的销售。

说了这么多，我相信能够给你提供的帮助已经很多了，这也是我目前在做的事情，那就是说，我的店铺一个月做到2万的纯利润不是凭空刮来的吧。我也应该算是一个在coupang的成功卖家了吧！！！

（来源：旱地忽律）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​