浩方集团品牌出海方法论总结，三个阶段有效提升成功率

2020年品牌出海风口火热，吸引国内众多制造企业到海外创建品牌。据外媒报道，2021年1月亚马逊入驻4万多新企业，其中75%来自中国。虽然海量“新玩家”纷纷加入赛道，但不少企业出海就碰到“墙”，销量没有想象中那般飞速增长。

而5月开启的亚马逊整顿，动辄封店封资金，也让众多制造企业对出海计划变得犹豫。“都说品牌出海火，资本不断涌入，大盘数据也都在增长，但为啥我进来后就是不行？” 类似困惑与迷茫在行业中越来越多。

事实上，很多企业虽然嗅到了机遇匆忙进场，却没有真正掌握游戏规则。品牌出海意味着是消费者不是决定了贸易商的价值，而是决定了产品的价值。

过去制造类企业按照订单生产发货，不用面对消费者与终端市场，未知风险小利润相对明确。但现在需要直面消费者，充满了更多不确定性。就像一个运动员更换运动项目，需要习惯新赛事的规则，企业更换销售模式，亦需要思维转变和升级。

“MVP”验证：最高效的方式降低不确定性

因此，传统思维范式需要改变。在刚入场进行消费者验证时，就是要建立以市场为中心，以数据为导向，从而降低损耗，提高市场成功率。这条路很长很复杂，但漫漫长路上，可以通过设立一个个小目标来逐一实现。

浩方将其精炼为品牌出海阶段方法论，具体分为三大阶段，每个阶段分别有不同的目标和策略。达成目标完成验证，产品销售才能进入下一个阶段。就像打仗一样，先占一个山头作为小目标，再集中火力攻下一座城池，最后收割整个阵地。

（图片来源：浩方集团）

第一阶段，浩方首先进行品质测试（NPI），邀请专业的工程师与第三方认证机构，对产品进行品质鉴定，确保产品满足高标准的质量和品质要求。其次，浩方推出了“先行者计划”，这一计划与互联网产品“种子用户”内测类似，主要邀请海外消费者体验产品，然后通过线上和线下深度调研，得到产品的真实使用反馈。

同样的产品，打欧美市场和打亚洲市场就会有完全不一样的策略，需要根据当地消费者的喜好、文化习俗、本地法律法规做定制化推广方案。以上这些不经过严格的本地化验证，很可能会遭遇水土不服。

经过品质与种子用户验证，产品才能进入市场。此时还不能直接大规模销售，需要小规模验证消费者的购买意愿，从而得到精准的产品市场前景分析。这个过程中，产品会多次顺应市场的反馈来调整价格，找到最有利的定价。

《哈佛商业评论》根据调研发现，市场上新产品失败率高达85%，之所以层层验证，就是要最大化降低失败率。这就是MVP（Minimum Viable Product）最小可行产品理论，尽管不存在提高产品成功率的公式，但我们能以最高效的方式降低不确定性。因此合作企业不能只顾短期利益，应以空杯心态，站在用户立场，不断精益验证，迅速完成产品调优，这样才能以较大概率获得高速盈利增长。

而经过浩方与合作伙伴不断验证和调优，成功率能达到60%以上，相当于行业平均水平4倍。飙升的成功率，使产品前景变得更加清晰，从而为第二个阶段——大规模推广大规模销售提供精准依据。

果断投入攻城略地收割市场

第二个阶段要抢占品类市场高地，代表着攻城略地的大规模战役，这个阶段将根据积累的数据，针对性开启大规模广告投放，同时寻求全球权威媒体报道，并与符合产品特质的YouTube、TikTok等社交平台KOL合作。浩方集团曾邀请过《福布斯》、《纽约时报》、《WIRED》等1000多家媒体进行报道，并建立覆盖10亿粉丝的全球社交红人矩阵，这些资源都将为合作企业带来高质量消费流量。

然而，第二阶段还不能顾及利润。毕竟攻城略地，需要充足的武器弹药。该阶段不仅需要合作企业保证库存充足，避免断货导致亚马逊平台排名下滑，还需要果断投入营销资源，推动产品销量大幅上升，从而获得平台更多流量推荐。浩方统计发现，敢于在第二阶段及时投入营销资源的产品，成功率将进一步提高至80%。

经过上述两个阶段的夯实基础，走到第三个阶段才能真正迎来盈利。此时产品拥有更稳定的流量和排名，市场波动不再是大起大落，产品获得热销，同时加上营销费用降低，盈利自然水到渠成。

不过，第三阶段还不能安枕无忧。前面两个阶段已建立良好的消费者连接，通过数据积累提炼了精准的用户画像，品牌方需要乘势打造产品矩阵，吸引更多消费者，获得更多市场机会。

我们可以把这三个阶段视为一个接一个的小飞轮，不断衔接最终成为一个大飞轮。提起飞轮效应，大多会想到亚马逊，更多的商家带来更多的用户，更多的用户带来更多的商家。而出海阶段方法论，代表着更细致的消费验证，帮助企业推出更具针对性的产品、拥有更多优势，并敢于大规模投入吸引更多消费者。由此获得更多销量，最终推动企业研发更多高品质产品。

每一个小飞轮的成功，都是为下一个飞轮转的更快更持续而准备。每一个新产品的销售，都是一次精益创业之旅。正确看待消费者体验、市场数据，不盲从跟风，不追求一时的销量暴涨，坚持长期主义，才能成为品牌出海的真正赢家。

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（编辑：江同）

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