独立站销售占比超60%！他凭什么屡屡获得千万级投资？

Molly最近发现了一个DTC出海品牌很受资本关注，那就是轻奢DTC出海品牌Lilysilk。在前段时间，它完成了数千万人民币的A+轮融资，由坚果资本领投，嘉程资本跟投，

早在2020年8月，坚果投资就为其投入数千万元人民币的A轮融资。

据天眼查显示，Lilysilk成立于2015年，归属于南京百丝特网络科技有限公司，专注于互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌，包括床上用品、家居服等。

为了避开服装大类目的红海竞争，LilySilk选择了服装类目下的细分领域——丝绸产品，其品牌路线定位的是轻奢，目标人群集中在中高收入的35-50岁的都市白领。商品售价在50-200美元之间。 

Lilysilk采用平台和独立站双布局的模式，其产品主要通过自营网站、亚马逊平台销往海外，其中独立站销售比重超过60%。 

Molly看了LilySilk的网站，发现其在网站营销上有不少“小心机”，营销策略上有许多不错的方式可供卖家参考。

01、站内营销技巧挖掘

（Lilysilk官网）

1、黑五促销活动：首先进到LilySilk网站首页，它已经开始在为黑色星期五促销活动做铺垫，购买站内商品可享高达73%的折扣；

（Lilysilk官网）

2、用户信息获取：利用注册首笔订单可享10%的折扣，以及加入丝绸俱乐部即可获得价值 5 美元的 500 点免费积分、享受免运费、俱乐部会员日、会员特价等优惠方式吸引用户注册，这样就能获取到客户个人信息，这有利于网站的二次营销，例如新品发布，促销活动等可通过EDM邮件进行营销。

（Lilysilk官网）

3、用户营销裂变：送好友20美元，得20美元。当好友成功下单，自己也能获得20美元，很经典的营销裂变方式，此法可以低成本的获取新用户，并且带动新老用户下单，提升站内销量；

4、优质客户服务：首先Lilysilk将退款保证从45天延长至60天，第一次从美国退货的用户，无需支付邮费，和大部分的独立站平台相比，其在退款时长上占据较大的优势；此外，及时的客户服务；详细的交付时间；完善FAQ问答体系；精美的产品包装等都是他们运营中的“小心机”，在小细节处彰显自己的独特服务，可以令消费者享受到愉悦的购物体验；

5、品牌形象塑造：LilySilk经营了博客，并且更新频率较高，内容规划主要基于自己品牌产品的调性，轻奢、舒适感、丝绸保养等泛知识类的内容吸引用户关注，有利于品牌形象的塑造。

02、站内流量数据大公开

（similarweb)

（similarweb)

其商品主要销往美国，占比为44.95%，其次是英国，占比10.16%。

（similarweb)

据similarweb显示，其网站流量来源中，关键词搜索广告占比最高，达46.83%，其中"Lily silk"该品牌词的自然流量处于上升趋势，免费的自然流量占比达到46.83%；此外，付费关键词流量占比为53.24%，主要投放的关键词是"Lilysilk"、"Lily Silk"等相关品牌词。

（similarweb)

LilySilk品牌的主要营销阵地包括YouTube、Facebook、Pinterest等，据similarweb显示，社媒渠道为其独立站贡献约12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道，占比达74.08%。

Lilysilk利用KOl网红背书抽佣，去提升品牌的曝光，例如在YouTube上，他们将样品赠与有意向合作的博主，由博主做真人评测，每个合作的博主都有专属的折扣优惠，粉丝通过博主给的折扣优惠下单，博主即可获得相对应的抽佣，诸如此类的玩法，大家都可以在各大社媒平台进行测试。成本低，效果也不错。

除此之外，Lilysilk还鼓励用户在社媒分享内容，在内容分享带有#lilysilk品牌词，就有机会获得免单奖励，这很大程度的提升了品牌的影响力，并且也能带来搜索的自然流量。

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（来源：Molly谈独立站）

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