节日旺季，如何利用Facebook广告进行营销？

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作为独立站卖家们营销的Facebook，在面对节假日旺季时该如何做好营销呢？Facebook能够从大数据中反馈很多有效的用户信息，相比之下，对改善广告，更高效地触达用户，效果是十分显著的。

每年到了年底是全年的营销旺季，特别是欧美地区，节假日颇多，比如10月份万圣节、11月份排灯节、感恩节、黑五、小企业星期六、网络星期一、12月份小型企业星期六、光明节、超级星期六、平安夜、圣诞节、节礼日等，利用好Facebook平台能获得巨大流量，那我们究竟该如何把握呢？接下来就让本文为您揭秘。

1、季节性Facebook广告活动

在节假日时期投放Facebook广告一定要特别注意，因为你可以在广告渠道的不同阶段共享报价，而不是对所有的受众群体都提供一样的服务，这样也能带来更好的效果。比如当某个顾客访问了你的网站，将产品加购，但是并没有及时地付款结算，这种时候就可以尝试再次推送广告，但是广告中要有能吸引他们的亮点。比如会影响最终成交的价格的，或者免费提供送货的服务，这样可以引导他们重返网站。当这些方法都用上以后，这个顾客还在流失状态，那么我们就可以选择降价策略，降低10%的价格帮助他们快速做出购买决定。促销活动并不一定只代表折扣，也可以是一种福利，比如顾客在特定日期之前订购可以提供免费送货服务，平时则需要加收邮费。一方面为了让用户有占小便宜的心理，另一方面，可以测试哪种政策更适合受众群体。

2、测试Facebook受众群体和广告创意

这是开始广告的一个环节，在开始测试之前，你一定要对自己的产品受众等方面有一个详细了解，才能在流量最高峰的时候，投放最精准的广告，达到效果最优化。进行广泛测试，测试受众群体的反应，这样就可以更好地知道用户对季节性广告的反应，例如测试广告素材的颜色、主题、类型等等，可能视频广告比图片广告的效果更佳，或者也可以从细节入手，比如一个用户的转化时长、关注点等等。

3、针对Facebook广告优化网站

Facebook广告主要利用Pixel（像素）代码进行用户行为跟踪。所以在投放广告之前，对Pixel的安装检查是非常重要的，发现有一些新手卖家在投放Facebook广告的时遗漏安装Pixel，导致后期无法跟踪和获取相关的数据及判断广告效果，更无法重新定位最热销的线索或者挖掘一些跟目标消费者相似的受众。要记得在投放广告之前，一定要安装Pixel代码，并检查相关的行为跟踪数据是否正常，方便测试不同的广告素材和广告组带来的回报，可以在节假日中加大投入带来更多有效客户线索的广告组。要想实现更高的转化率，需要针对移动端客户优化网站购物体验，越方便对转化越有利。这也是之前文章中有提到过的，在这个环节我们可以借助Google的便捷工具PageSpeed Insights。这个工具主要可以检查网站的整体加载速度和移动端的性能，输入域名就可以进行分析，非常简单便捷。

SHOPAIMI在此提醒一下各位：Facebook非常讲究用户的体验，所以会反复检查广告的用户体验等数据，对流量倾斜有一定的影响，从用户点击广告访问您的网站开始，就会不断进行分析。建议大家减少网站中的一些弹窗内容。对Facebook的广告规则而言，弹窗是影响用户体验的主要因素之一，所有这样投放广告的网站，都有可能造成Facebook主动降低您的广告覆盖用户范围并且加大您的广告成本。

4、创建Facebook产品目录

要将Facebook广告流量转化为订单，铺设产品让用户购买是主要方式，实现这个目的还有一种途径，就是通过Facebook Shop来实现。想要创建一个Facebook Shop，必须先创建一个Commerce Manage账户，然后按照提示选择商店类型等，设置完之后，可以将产品添加到Facebook的目录里，然后上传图片和产品销售价格。

5、通过日常Facebook内容帮助付费广告

一个成功的Facebook营销，除了付费广告之外，还需要有机的内容补充作用。有机内容就是指自然发布的帖子内容，这样可以帮助用户更好地了解你的日常和动态，更像是一个真实存在的卖家。做好有机内容，会激发一些用户对您的内容进行评论，这样其他用户看到积极的内容，也有利于刺激他们做决定。还有发布帖子的相隔时间不宜太长，最好有一个计划性，这样不会让卖家感觉您的活跃度非常低。

希望SHOPAIMI这篇文章可以帮助大家更好的了解和使用Facebook，在旺季时有更多的收获！SHOPAIMI品牌出海好帮手，让更多中国卖家信赖的跨境电商独立站平台！

（编辑：江同）

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