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2021-11-11 14:12
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如果你是Shopee新手卖家，你听很多大卖说的最多的一个词，一定是爆款。就像考试想拿高分，你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，买的人越多，某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度，才能称之为爆！
爆款这个词相信是很多卖家比较喜欢的一个词，一个爆款说白了完全可以养活一个店铺，但是真正的爆款却不是那么容易形成的，因为每一款产品其实都是有他的生命周期的，产品会进入初期，成长期，成熟期，还有就是饱和期以及衰退期，这是普遍一款爆款的过程，那么今天给大家讲解一下，对于新手运营Shopee从产品角度应该如何打造爆款！
现象级爆款是可遇不可求的；平台与店铺爆款需人工打造，整合流量，发挥产品优势。
代表性:带动全店流量
持续性:关联销售与升级换代
稳定性:供应链与动销率
1.除了跟自己PK，还要与市场上的对手PK
2.暴力打法:战略性亏损，有投入有付出才有收获(让对手害怕的价格)
3.盈利打法:研究投入产出比或者把所有成本都算明确，关键词广告顶上
步骤:
1.海量上新（(挖大产品池子)
2.精选优质款（精确打击)
3.多品多测（深挖产品类目)
4.重点优化自然流量高的产品(透出)
5.不断测试标题/主图/详情(多套listing)
6.提升单品listing质量（精细化运营）
一、产品角度
选品（比同类产品的优势:价格?功能?款式?质量?)
排名（搜索排名-自然流量-直通车)懂得卡位
产品定位:市场、人群、年龄
二、活动角度
店铺活动:折扣（产品周期:刚上架，上架一段时间，产品末期)
平台活动:流量，点赞，曝光,CFS (引流),蹭节日热点
站外引流:转化率>5~10%
三、服务角度
库存:安全库存，不能断货
Review:改评价，买家秀，能承受少量恶意评价
粉丝群:测款，好评
突出重围——继续再战
天时：自然流量高的、点赞多、常出单、人无我有，人有我优
地利：适合当地市场、方便包装和运输、本地平台认可、可持续上活动、制造流量
人和：有爆点可燃、消费者喜爱（评分)、工厂要有货、仓库要现货、疯狂引流(站内+站外)
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（来源：雨课）
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