多渠道破浪出海正当时！湖州产业带专场Day2多平台赋能，新流量、新市场掀起跨境新浪潮

        当杭州的日光与全球市场的星轨交汇，一场关于湖州产业带与跨境电商的深度对话正在续写新篇。

        当湖州产业带的匠心与全球市场的需求再次碰撞，这场由湖州市商务局指导，雨果跨境主办，雨果跨境全球选品中心、湖州市电子商务促进会、安吉县跨境贸易协会联合承办，杭州跨境电子商务协会、跨境百人会、浙江省跨境电子商务产业联盟协办的盛会，正以 “破局・增长・全球化” 为核心，在第二天迎来新的浪潮。

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全球平台聚力献策，解锁出海增量密码

        午后的会场座无虚席，一场场直击市场痛点的分享接连登场。

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美客多的拉美舞姿

        美客多渠道招商及服务生态管理负责人Shawn Wu率先带来《跨无止境，赢在拉美——美客多选品攻略与物流方案》的深度解析。他指出，拉美市场以11.5%的年增速领跑全球电商赛道，是全球电商增长最快的地区之一。可以说“拉美电商正在上演‘狂飙’剧情，而湖州就是最佳‘主角’！”而美客多作为拉美六国市占率第一的平台，正以1.4亿流量入口为湖州产业带开辟黄金通道。“从家居工具的爆款矩阵到户外装备的场景化选品，湖州供应链的性价比优势与拉美消费升级需求高度契合。”ShawnWu强调，平台推出的“低佣金+极速物流”扶持计划，将助力湖州企业快速抢占拉美蓝海。

图为美客多渠道招商及服务生态管理负责人 Shawn Wu

Coupang的韩国攻略

        “韩国人早上7点抢货的热情，你们想象过吗？”Coupang家具品类招商运营负责人Chris带来的《携手Coupang赢占万亿蓝海市场》，为企业揭开了韩国市场的神秘面纱。韩国网购交易总额达1700亿美元，电商市场规模位居全球第四，网购占比是全球最大的，但中国的卖家所占比例仅占15%，市场潜力巨大。数据显示，至2028年韩国电商市场规模预估将以7.7%的复合年增长率持续上涨。

图为Coupang家具品类招商运营负责人 Chris

速卖通的欧美棋局

        全球速卖通家具园艺招商运营专家Peter则瞄准了欧美成熟市场，在《速卖通海外托管助力大家居商家跨境出海》的分享中，他展示的一组数据让全场屏息：采用“离岸价托管+欧盟合规护航”模式后，湖州家具企业的物流时效缩短50%，售后成本砍掉30%。他表示：物流是跨境电商所有企业的痛点，而“本地履约是高客单价家具出海的破局关键”。“通过‘离岸价托管+欧盟合规护航’模式，助力湖州大家居企业大大缩短物流时效、降低售后成本，真正实现‘湖州家具，走进欧美客厅’。”

图为全球速卖通家具园艺招商运营专家 Peter

TikTokShop的内容狂潮

        TikTokShop美区跨境运营经理郭娜则从内容电商的新视角，带来《春夏品类轮动&“0到百万”案例》的案例拆解。郭娜表示：“从流量到销量，内容电商是加速好货销售转化关键一环。”从产品的设计感和功能性，到商品卡优化和权益设计；从产品介绍、视频种草，到产品直播，让用户更直观感受产品，也能批量触达用户，提供更多可持续性流量。她透露，“Z世代消费者买的不是产品，是生活方式。”她强调，“不是卖产品，是用童装讲亲子故事，用转椅定义办公美学——这才是内容电商的魔力！”

图为TikTok Shop美区跨境运营经理 郭娜

头部卖家撕开增长裂缝，湖州产业带可借鉴复制

        如果说平台分享为企业指明了“航道”，那么头部卖家的实战经验则提供了可复制的“航海图”。户外运动装备Top级领军大卖家，杭州兰帕达体育用品有限公司创始人兼董事长曹海强，以《2025突出营销重围，实现品牌全域增长》为题，讲述了从“车库创业”到“全球骑行装备TOP2”的逆袭之路。他认为全球社交流量具备极大的可挖掘空间，社交媒体建立了人与人的直接联系，是很好的口碑传播途径。在现场坦言到：“社媒矩阵是品牌出海的‘免费流量池’，私域运营是复购的‘压舱石’。”

        当前，社交营销已经成为DTC独立站推广的标配。他展示了一组数据：通过TikTok短视频种草，一款骑行裤30天卖爆10万条。对众多卖家提出重点发力“Z世代用户”和“短视频营销”的建议，并着重强调了“视觉才是王道”的这一观点。流量在哪里，生意就在哪里！曹海强结合自身经历，为湖州产业带企业提炼出“平台深耕+独立站突围+KOC种草”的全域营销公式。“湖州的户外家居完全可以复制‘场景化内容+跨境直播’的模式，从‘卖产品’到‘卖生活方式’。”

图为杭州兰帕达体育用品有限公司创始人兼董事长曹海强

        深耕俄罗斯市场的深圳华芯信息技术股份有限公司，是俄罗斯智能类目Top级品牌大卖家，带来了俄罗斯市场的“掘金指南”。作为深圳华芯信息的代表，电商运营总监段娟毫无保留的与湖州产业带及在座卖家分享：俄罗斯市场的开拓方式方法以及选品逻辑、运营攻略。她指出，“俄罗斯80%的电商包裹来自中国，对中国电商依赖度极高，跨境电商潜力巨大。”段娟以“银发族”、“宠物族”为例，详解分层选品策略：“针对年轻群体推设计感转椅，针对老年市场做适老化功能升级，精准匹配才能撬动增量，分层选品才能挖到真金！”

图为深圳华芯电商运营总监段娟

合规+物流双保险：让湖州产品“行得稳、走得远”

        跨境出海，既要“开得出去”，更要“行得稳当”。

        杭州堡森国际物流有限公司副总经理刘睿的《跨境电商物流合规之路》，直击企业痛点。全球跨境电商市场规模持续增长，物流作为关键环节，链条从之前的FOB和CIF升级到DDP，合规要求愈发严格。“欧盟EPR、美国Inform法案不是壁垒，而是规范市场的‘通行证’。”她指着现场的展品举例，“安吉转椅的材质认证、德清户外家居的环保检测报告是否在欧盟EPR合规清单上，这是‘通行证’，提前做好这些，清关效率提升80%。”湖州产业带出海的前提，应当做好有准备的冲锋，通过“提前合规布局+物流渠道优化”降低风险。

图为杭州堡森国际物流副总经理刘睿

易海创腾华东区总经理汪旭用AI数据点燃了数字化热情

        “截至2024年7月，超过70%的市场份额被ChatGPT和Gemini占据，这意味着AI搜索变革正在重塑跨境电商，全链路营销模型是破局关键。”他展示的案例里，四海家具通过“数据选品+智能投放”，让一款户外沙发在欧洲销量翻倍。汪旭提出：“数字营销不是选择题，是B2B企业未来的生存权”。在这样的市场环境下，湖州企业可依托产业带集群优势，建立“数据大脑”——用AI分析全球热搜，用智能工具精准投放，让每一把转椅、每一件童装都精准砸中目标客群！

图为易海创腾华东区总经理汪旭

闭幕：从对接开始，让湖州制造驶向全球

        随着最后一场分享落下帷幕，会场迅速变身“全球跨境选品中心”。户外家居专区的折叠桌椅、组合沙发，童装专区的夏季套装、儿童睡衣，美妆专区的植物护肤、香氛彩妆，转椅专区的人体工学椅、办公转椅……湖州产业带的优质产品整齐陈列，吸引着卖家们驻足洽谈。可以说，这场盛会不仅是一次选品对接，更是湖州制造与全球市场的“双向奔赴”——以产业带为锚，以多平台为帆，湖州正从“中国供应链”驶向“全球价值链”，让世界看见“中国制造”的湖州力量。不仅串联起湖州四大核心产业带与跨境生态的资源，更让“湖州制造”的名片在全球市场愈发清晰。

        时间转瞬即逝，两天的思想碰撞与资源对接终于在傍晚时分落下帷幕，但湖州产业带的全球化征程才刚刚加速。

        政企对话、平台赋能、大卖实战与选品对接的密集碰撞，已让十八家湖州工厂乘风破浪通往拉美、日韩、欧美市场的战舰。

        最后，特别感谢杭州跨境电子商务协会、跨境百人会、浙江省跨境电子商务产业联盟的协办助力，感谢起梦跨境、群核科技（酷家乐）、杭州堡森国际物流、易海创腾等支持单位的全程赋能，感谢匡氏纺织、兰帕达、华芯科技的鼎力支持，更感谢所有特邀平台与到场企业的深度参与——正是这份生态合力，让“湖州制造”从供应链优势迈向品牌价值高地。

• 从政策领航激活产业带势能，到亚马逊密码破解增长引擎；
•  从匡氏纺织的代工到DTC品牌，打造出垂直品类王者的实践；
• 从兰帕达的代工到成功打造全球化骑行品牌；
• 从安吉转椅、家居的全球化“战略”；
• 从亚马逊到美客多、Coupang、速卖通、TikTokShop等多平台的全球布局。

        湖州产业带的出海故事正在续写新的篇章。

        我们深知：这不是结束，而是湖州品牌从“带出来”到“全球化”的全新起点——破浪之后，必有远航！

（来源：跨境行业市场人）

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