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2021-12-02 18:34
影响点击率三个要素，或者说可以四个。
主图
价格
评价数量
评价星级。
（标题影响很小，主图影响最大）
所以关于点击率不高的问题，我们可以通过调整这四个方面来提高我们产品的点击率。
主图优化：
主图是影响点击率最大的一个因素。多去看TOP100里面的一些做的比较好的产品，有一些主图可能只是你觉得好看，但是不符合老外的审美。所以说我们要尽可能的多去模仿做i的比较好的同行。
可以看下这两张主图：
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
另外现在品牌卖家有主图的AB测试功能了，做了品牌备案之后，可以在后台的品牌那栏里面去点击查看，可以通过两个主图测试的功能，来测试你得哪个点击率更高一点。非常的实用。
图片来源：亚马逊
图片来源：亚马逊
接着是价格方面：
关于价格你使用无痕浏览-然后切换成美国的IP
在搜索你得产品，这时候出现的结果和老外搜索的结果是非常相近的。
这时候你再去观察你产品同页面的产品价格是怎样的。
你得价格在这里面是否有优势。（当然不是推荐盲目低价，扰乱市场）
图片来源：亚马逊
评价的数量和星级：
这里的评价数量并不是我们可以马上就做到跟大卖一样的，但是我们可以控制我们的星级，维持在最低四星半，甚至我们可以努力去做到五星。
图片来源：亚马逊
虽然我们的评价数量不多，但是我们的星级高。
这样的话对于我们产品的点击率也是非常有帮助的。
最后再说一句，我们可以一些折扣优惠券，可以看到，拥有优惠券和没有优惠券的产品对比，有优惠券的话会对客户产生视觉冲击。也会对我们的产品点击率起到很大的帮助。
图片来源：亚马逊
首先我们需要了解影响我们转化率的因素有哪些
图片
标题
五点描述
A+页面
QA
评价
接下来就是对症下药，针对每个因素来进行优化。（其实每一个都可以写一篇文章，在这里我只简单的说一下优化的技巧和点）
关于图片：
首先第一点，八张图一定要拉满
然后我比较喜欢别人评价anker的一句关于图片
如果我们能做到图片精美，一图一卖点，那么能够对我们产品的转化率有很大的帮助。
图片来源：亚马逊
关于标题和描述:
标题构成要素：
[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]
1)品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。
2)关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。
以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。
而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。
亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。
3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。
4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。增加客户得代入感
标题注意事项：
1)关于标题中的『逗号&破折号』：记得刚入门亚马逊时，在编写标题时，标题中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来，其实不然，这些符号其实是为了加重关键词的权重。
大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号，这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为。
图片来源：亚马逊
2)标题中每个单词的首字母必须大写：但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。
3)用阿拉伯数字表达而不是单词：用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加，如* @ # $ 等等。
4)不要写叫卖的词：如Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。
关于A+页面：
一定要做A+页面！！
一定要做A+页面！！
一定要做A+页面！！
比起单纯的文字描述，图文版描述能让你的商品页面更丰富好看，提升商品描述的视觉效果，有效地帮助消费者加深对文字描述的理解、快速抓住商品重点，进而提高购买转化率。
优质EBC页面打造技巧
1、讲述品牌故事
引导顾客了解品牌历史，品牌价值观与品牌独特性。卖家可以用一些横幅图像展示产品的应用，以品牌logo为重点并在所有的产品描述中添加EBC来为顾客创造一个持续的品牌体验，从而增加品牌意识，培养品牌忠诚度。有了品牌意识的顾客很可能会重复购买该品牌的其他产品。
图片来源：亚马逊
2、充分展示产品卖点
通过文字或数据对产品细节进行补充或详细解释，让你的顾客对你的产品充分了解。卖家进行补充时，要用对顾客友好并有帮助的文字进行阐述，而不是用一些销售术语泛泛而谈。品牌系列产品还可以有效利用对比图，阐述清楚各产品卖点的同时为同系列产品引流。
图片来源：亚马逊
3、了解客户的购买顾虑
从已有数据（包括产品评价，退换货，客服沟通等）了解你的顾客并在EBC中重点解释一些顾客的常见问题与担忧，以减少产品退换率以及负面评价。
图片来源：亚马逊
4、使用高质量图片
突出产品特征的高分辨率图片或者带有产品使用场景的高清图片，都与提升销量息息相关。客户将会根据这些内容来了解更多关于产品的信息。如果我们要将品牌文字添加到图片中，首先要确保的是文字足够大，以便在移动设备上可以看清。
图片来源：亚马逊
5、有效率地打造你的页面空间
A+内容模块提供了超过100种图文组合，包括具有特殊阴影和特殊形式的文本框。因此我们可以使用这些来传递信息，同时且最大限度地利用空间。在添加内容之前，我们要先研究可用的模块并创建故事模板。此外，需要注意的是，我们最好在图片的文本框中嵌入文本，这样可以优化搜索，提高转化。
图片来源：亚马逊
关于QA
这里是大家非常容易忽略优化得点。
很多客户都会犹豫不决，而评价和QA就是决定买家购买行为最重要得一个点。
我们可以通过操控QA的形式
- 联系买家夸赞我们的产品
- 以卖家的形式专业的回答客户的问题
都可以达到影响客户的购买决策。
大家可以想一下，一个非常专业并且负责人的店铺，哪一个买家不会喜欢呢？
图片来源：亚马逊
关于评价：
评价这里的话我就不多说了，测评这里大家可以专门的去研究一下
只说一点
关于评价
视频 >图片>文字
我们在测评的时候，尽量留一些高质量的评价，
因为确实是，评价的质量>评价的数量
一个高质量的带图带视频长文字的评价，可以帮助你的listing提升5%的转化率都不止。
图片来源：亚马逊
（来源：Regan跨境）
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