黑五拜“姐夫”，旺季清道夫？！年终爆单、恒旺有新解

图片来源：图虫创意

89亿美元，2021年黑五销售额最终止于这个数据。Adobe Analytics发布数据称，今年黑五销售额低于2020年的90亿美元，黑五销售额连年增长的神话，同样也就此止步。

与这个结果相似的是，很多缓过神来的卖家，开始意识到线下客流量下降、线上流量增加与黑五实际销售额之间的偏差。消费者并不如往年那般集中涌现于黑五购物狂欢节。购买习惯加速转移至线上、中国供应链优势已是全球共识，但黑五销售额连年增长被扭转的背后，几大因素依旧值得大家关注和深思：

• 线下客流量较“疫”前下跌三成，相较去年则有所上涨：Adobe 及Sensormatic Solutions数据指出，感恩节和黑五线下零售商客流量同比2020 年增长47.5%，可相对2019 年，黑五线下零售商店的客流量仍然下降了28.3%；

• 赶早不赶巧，“黑五”提前至10月开启促销：鉴于全球供应链受阻和跨境基建服务需求紧俏的影响因素，平台卖家和大型零售商旨在提前开启黑五促销以“攻城略地”，占领市场份额；德勤数据显示，在今年黑色星期五之前，消费者就已经花去了80%-85%的节日礼物预算；这导致在真正的黑五到来时，消费者购买水平大打折扣、大不如前。

系列因素加注的背后，部分卖家备货数量和运营计划出现偏差，于是几轮年终旺季过后，跨境战场并未息鼓偃旗，相反动作频频、热闹非凡……

黑五“众相生”，跨境卖家何去何从？

大促背后，跨境电商卖家还有打不完的“战争”。

爆单者，恒爆之。双手合十，拜“姐夫”，左手爆单忙发货，右手美元收款忙；

爆冷者，亦有之。库存堆积，压力大，左脚跳出亚马逊，右脚奔赴“新战场”；

花式爆单、低调转场的背后，其实真真切切的刻画出了黑五网一过后，不同卖家追求曝单、恒旺的新注解。一来快速收款，腾挪平台现金流干大事，降本提效收货款；二则开疆拓土，出售积压库存，增设新平台布局新市场。尤其面对着2022年1月亚马逊仓储费、移除和销毁费用上涨的关键节点，卖家年末清仓、铺设新渠道、开辟新市场的需求更加旺盛。

目标明确、方法可行。可中小卖家几番实操后，往往囿于四个字——降本提效。

1、 高成本：卖货千千万、成本大几千，年终旺季需求紧俏服务贵，跨境收款成本高居不下，反噬卖家净利润。

“高费率偷走‘奶酪’，跨境收款流程复杂、收付流转不便。”

——深圳某品牌卖家A

2、 低效率：新平台形形色色，站点热度高、好出单，可平台入驻低效受阻，高阶层对接乏力、缺少资源扶持和平台赋能。

“周期长、优惠少，中小卖家快速入驻，缺乏绿色入驻通道。”

——杭州某品牌卖家B

两者冲突，有优解？还真有！

区别于卖家东奔西走，费时费力、费事费心的自行解决旺季收款、跨境收付和新平台布局，其实有条捷径可以逐一满足上述卖家的所有需求——Payoneer。如果您对Payoneer还停留在费率高的固有印象中，那您可能会错过很多好机会。Payoneer借助自身15年行业资源优势，打造了品牌方舟卖家腾飞计划，可以帮助品牌卖家以非常高效及低成本的方式进入多平台和独立站出海运营模式。同时，凭借对跨境卖家支付需求的深刻理解，随心付免费付款[1]享返利的活动也如火如荼。通过随心付“0费率”的支付方式使用Payoneer余额，再加上超高的美元返利，综合的支付费率下降的不是一点点。单纯的费率早就不再是单一的考量因素，综合的效能提升和成本下降才是真的“好用！”

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（来源：Yura zhong）

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