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Shopify的冷门品会是赚钱的趋势-以这个宝藏网站为例

做shopify独立站最重要是投入产出比,网站经营的好or 不好,不得不说:“产品为王”,好的产品必然事半功倍。在我5年的工作经验里,所谓好的产品,投放facebook广告能持续出单的产品就是好产品。

Shopify的冷门品会是赚钱的趋势-以这个宝藏网站为例

前言

  做shopify独立站最重要是投入产出比,网站经营的好or 不好,不得不说:“产品为王”,好的产品必然事半功倍。在我5年的工作经验里,所谓好的产品,投放facebook广告能持续出单的产品就是好产品,而我曾经推广能持续出单的产品都是冷门品,像吉他发射器和接射器,提词器,迷你电焊机,摇杆游戏机......,在我的认知里,往往冷门类的产品是产品比较冷门,消费群体舍得消费的产品。就像我之前的冷门类网站--begears.com,售卖的是吉他调音器和发射器,现在仍然是整个网站的热卖。而那些跟风的爆品网站,去年每天流量过万的以铺货模式的爆品网站,现在几乎95%的网站已经被关了。

当然通过adspy检测到的爆品出现,势必会有深圳成百上千家的网站跟卖,投放别人的爆品,我们拼不过其他公司的性价比,也拼不过别人强大的供应链,更拼不过别人的疯狂花广告费,所以爆品在很大程度上是“牺牲品”。我认为,独立站也是二八理论,即20%的赚钱和80%的亏本,20%的爆品网站赚钱和80%的爆品网站亏损,相反的是,20%的冷门品网站亏损和80%的冷门品网站赚钱。

参考了上百个成功冷门品类的网站,冷门品类能做的起来,并且会随着一个产品的热卖,逐步扩充这个产品周围的产品,成为一个垂直网站。我今天写的是补光灯这个冷门品独立站--yo-gogo.com,是一个非常成功的案例,下面是我通过数据综合分析得出的结果。

1.网站介绍

Yo-gogo.com网站成立于2019年6月份,共66个产品,最近更新产品为1个月之前(说明了产品的稳定性,产品出单稳定,需要之前的老品运营好就足够ok),产品是以摄影器材的配件和补光灯为主,均价51.96美金的价格相对欧美来说是个能承受的价格,欧美对于这个价格是非常能接受的价格。

  2.摄影器材其他平台销售情况

我在谷歌上搜索这个摄影器材配件的产品,竞对网站favpackage.com,spectum-brand.com,https://www.bhphotovideo.com/等等网站都在做这个产品,在欧美最受欢迎的amazon和ebay的销量并不是很理想。市场调查得知,摄影的品类在台湾的shopee市场有很多商家的销量都不错。因此补光灯及其周围的器材是能做的并且还能做好的。

3.从网站的日流量评估销量

从Yo-gogo.com每日的流量4340的访问量,转化率为均3%-4%,一天的订单为170单左右,根据均价51美金,订单一天的营业额估计在170*51=8670usd。广告费大概在cpc为0.5usd,广告费预估为:4340*0.5=2170usd.

Shopify的冷门品会是赚钱的趋势-以这个宝藏网站为例

4.网站速度

网站速度在47这个数值,相对来说在整个shopify独立站速度比较流畅。网站的打开速度是SEO最重要的参考系数,对于一个受众来说,3-5秒的速度是还能忍受的。

5.看网站的广告投放

最早投放的时间是2020年10月4日,也就意味着这条广告从10月4日一直投放到现在,这条广告也几乎没变更过,更具有持久性。

6.网站规划(仅供参考建议)

第一步:搭建一个网站,网站的域名的选择

a.域名尽量和chic,light等相关的词汇,可以很明确地让受众对我们的网站比较清楚知道品类,域名含关键词能起到暗示消费者的作用。

b.域名控制在9个字符以内,字符太多很难让受众记住。

c.域名不能带-,带“-”不利于网站的优化。例如http://pc-hub.com这个域名,很容易被记成http://pchub.com。

d.首选.com后缀的域名, 世上最多且具有价值的域名, 若是非常想注册却被人注册,独立站更多是.shop。

第二步,网站的主题选择和网站速度

根据电子网站的主题选择,有EMPIRE,WARAHOUSE,DEBUT等主题,这个yo-gogo.com使用的是warahouse主题,看起来网站很精美,网站的打开速度也在40左右。

第三步,网站的优化

能够让网站提升转化率的app有评论的插件,组合购买的插件,货币自动换算的插件。

1. 评论插件,网站在集合页面,产品页面放入一些真实且客观的评论提升转化率

2. 组合购买插件,通过facebook和google的购买,很明确的一点是流量费的昂贵在0.4-1usd左右,我们必须让顾客组合购买,比如购买补光灯+架子+镜子等等的组合能提升转化率。

3.货币转化插件,用户一进入网站,这个app会根据浏览者的IP,自动换做当地的货币。

第四步,网站优化和投放

第1-9天

工作内容:上架产品和优化网站

第 10-30 天

工作内容:预计每天 100usd,共 2000usd,ROI 控制在 1.5 左右,预计亏损 1000usd,前期我会以低价或者折扣力度大与竞对yo-gogo.com进行抢占市场。

第2个月

工作内容:1.广告费每天在 500usd,预计 15000usd,roi 控制在 2 2.在 fiverr 上寻找发帖人做帖子,比如 30usd 可以覆盖 300w 人。3.社媒的维护,在社交媒体发布动态,活跃帖子。争取 facebook 粉丝页在 1000 个粉丝, instagram1000 个粉丝。4.谷歌广告的对接,谷歌广告的搜索广告和购物广告。

第3个月 

工作内容:1.广告费预计 2000usd 每天,预计 60000usd 广告费,roi 控制在 2.5-3 左右。利润预计为 15%。我相信能做得到。

第4个月

工作内容:1. 网站精细化,追求极致完美,绝不允许出现纰漏。

2. EDM 邮件的营销,使用购买插件发送邮件,通过促销手段抵达客户邮箱。

3 推广方式,Facebook 广告推广,测试精准受众。Facebook 粉丝页增加。

 4. Google 推广,在 fiverr 上寻找最合适的推主,进行搜索广告和购物广告的 投放。

5. Intsgram,Pinterest,facebook 广告粉丝页的维护。

6. 每个星期在 fiverr 上寻找发帖人,10usd 预计 100w 粉丝覆盖。     

 7. 网站SEO,TDA,标题的优化,描述的优化,图片大小的优化。

(来源:Shopify老手说)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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