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黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

黑五网一效率分析,从三招帮你解决。

黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

黑五网一大促落幕,不知大家战绩如何?船长注意到,有不少卖家在论坛讨论,今年黑五网一有点冷清,销量“意难平”欧洲反馈一般,北美稍微好些。

黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

片来知无不言

实际情况又是怎样呢?我们先来看几组数据!

船长获悉,根据Adobe Analytics日前发布的假日购物报告显示,今年黑色星期五期间的在线销售额略有下降,美国在线消费者的总支出为89亿美元,略低于2020年的90亿美元。

而在网购星期一期间,美国在线消费者花费为107亿美元(低于预期的113亿美元),使其成为今年最大的在线购物日但同比(去年为108亿)下降了1.4%。Adobe发布的数据还显示,在美国东部时间晚上11点至上午12点太平洋时间晚上8点至晚上9点为购物高峰时段,美国消费者每分钟花费1200万美元。

黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

数据来源丨Adobe Analytics

分析师表示,下降趋势的主要原因有三

1、可能是早期支出的增加造成的。消费者担心物流延迟,提前购物或错峰购物,使黑五网一的订单被分流,一些消费者早在10月份就开始了假期购物

2与过去几年相比,今年的通胀趋势和需求水平削弱了消费者的折扣

3全球供应链问题可能也是一个因素,Adobe报告称,缺货消息比2020年1月增加了124%,比疫情前增加了172%。

虽然黑五网一期间在线购物整体支出略有下滑,但对于亚马逊平台整体影响并不大!超三分之二的买家选亚马逊购物,50%以上销售额来自全球第三方卖家。

据PYMNTS发布的数据显示,今年假日选择在线购物的消费者比实体店多13%,并且有近71%的消费者黑五期间选择在亚马逊上购物。

黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

数据来源PYMNTS

此外,12月1日,亚马逊发布了黑五网一最新战报。据悉,2021年亚马逊黑五网一再破纪录:

● 50%以上的销售额来自全球第三方卖家

● 自今年10月以来,已向全球消费者配送了超过数十亿个包裹

● 家居、玩具和服饰成为黑五网一期间全球最为畅销的品类

● 与去年相比,节日准备、装饰品,以及花环、彩灯和花圈等商品的购买量增幅明显。

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图片来源:亚马逊)

综上数据来看,在线购物整体消费趋势正在发生改变,船长提醒卖家们需要根据市场变化,适时调整战略布局和运营策略,以更好地推动业务增长

1旺季不再集中于某一个时点,而是拉长战线,大促之前已进入旺季,比拼的是持续性的运营能力

2、 线下复苏会分流部分线上销售,但整体零售规模在增长,释放出积极的信号,表明终端消费力还在

3黑五网一不再是“雨露均沾”增长,而是不平衡的增长,有的涨有的跌,为什么有的涨?有的跌?背后是精细化运营的差异

4在今年物流原材料双涨的情况下,广告成为比拼的关键,广告效果的好坏直接决定了盈亏

5不要完全寄托于通过几个大促节点拉升业绩,功夫在日常,大促对全年业绩的拉动作用在减弱,卖家要思考如何让淡季和旺季都处于相对稳定的业绩区间,降低业绩依赖于Q4旺季的集中性风险。

当前阶段,卖家们要考虑的是如何才能让产品持续获得高曝光和高转化,提前做好复盘和应战准备工作,抢“效率”是关键!今天,船长将和大家分享几招Q4旺季高效“止难”的参考策略

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黑五网一数据项多,分析难3招高效“止难”,复盘快人一步

黑五网一结束后,通常卖家都需要对这期间的销售数据进行复盘但面对如此多的数据,没有针对性,处理起来效率也非常低

黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

为此,船长特别为大家整理了三招快速复盘黑五网一关键运营数据的方案,可以根据自己的业绩目标对“人货场”表现、利润情况、广告表现等数据进行分析,找出存在的问题,及时制定优化策略,为12月的再营销提供数据支撑。

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图片来源:船长BI)

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登录船长BI后台>销售>全店铺看板/商品运营分析/商品销售分析

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登录船长BI后台>广告>数据概览/广告管理/广告分析/站外推广

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没报上Deals,销售难,3招高效“止难”,提高12月转化率

有部分卖家向船长反映,前期产品销售不佳库存没准备好,旺季没报上Deals活动。那么没有报上活动,是不是意味着将失去旺季大好的促销机会呢?需要注意的是,旺季提报相关Deals活动的目的有两个,一是借力活动自带的高流量优势实现引流,二是利用活动的优惠折扣来促进销售转化

12月是Q4旺季的延续随着圣诞节的临近,这阶段的主要营销策略是更好地去触达和影响继续购物的买家我们可以使用商品、品牌推广、捆绑、站外促销等方式进行推广获客。

第一招根据业绩目标,制定好销售策略

12月依然会迎来流量高峰, 特别是圣诞前后根据你的业绩目标,制定好相应的销售策略,以推动销售。

圣诞前三周,船长建议这期间广告不能停,有条件建议加大预算,提高竞价,以充分利用旺季流量机会,实现最大化曝光和投资回报。当然,想要收割更多流量,最好能提前1个月通过不同的广告类型去引流,抢占先机。例如开启品牌视频推广、展示型推广再营销浏览,增加Post的发布频率等。

圣诞节过后,船长建议这个阶段,评估自己的库存情况,对主推是热销产品策略不用做太大调整对卖得不好库存,年底可以加大清库存的力度,避免占用仓储空间,以及后续产生不必要的长期仓储费。

第二招多种广告结合,形成表现好的搜索词库

举个例子

❶ 使用商品投放,吸引更多的高意向买家

通过商品投放,让你更有效地找到和吸引亚马逊上没有使用搜索栏的高意向买家,扩大引流范围。

投放策略:首先,从自动投放广告中筛选出表现好的关键词、ASIN,开启手动投放广告活动。自动投放、关键词手动投放和商品投放三者结合,可以帮助你获得更多的展示次数。据亚马逊此前公布的一项研究数据,提升百分比可达47%。

其次,将重点放到Listing,即商品详情页的广告展示位。商品投放展示次数主要集中在商品详情页面上。在创建广告活动时,使用根据广告位调整竞价,调整“商品页面”广告位竞价策略,最大限度地提高Listing的展示量。

❷ 使用品牌视频推广,呈现商品闪光点和提升品牌认知度

通过品牌视频广告投放,让你能够将Listing中描述到位的产品细节、使用场景等信息,以视频+品牌故事的形式更好地传达给买家,加深买家对品牌的印象并促进产品转化。

投放策略:使用有创意和说服力的素材,例如富有冲击力的产品使用场景镜头,提升产品格调和品牌形象,直击买家痛点。你还可以使用船长BI「广告」的视频制作工具,5步就能制作投放视频并一键投放。

❸ 使用展示型推广,获取更有利广告展示位

通过展示型推广,不仅可以吸引站内主动购物的买家,还能够收揽站外那些对你的商品或类似商品感兴趣的买家,帮助你实现站内站外双向获客。

投放策略:利用受众投放-再营销浏览定向,对过去30天内浏览你推广的商品或与之类似的商品,或某个品类/分类节点的商品,但尚未购买过的买家进行再营销。

第三招站内站外促销,吸引继续购物的买家

❶ 站内折扣

在对应的节日(平安夜、圣诞节和新年前夜)节点,为商产品单独做一个Coupon(例如5%-10%的优惠折扣),利用页面的折扣信息刺激还在犹豫的买家下单。

❷ 捆绑/交叉销售

产品组合捆绑销售,通过向买家推荐额外的、相关的或互补的产品进行交叉销售,也能够吸引买家的关注,帮助你增加页面点击率和促进转化。

❸ 站外促销

我们需要选择合适的站外推广平台,像Facebook, Twitter、Instagram、Pinterest等平台,对内容运营要求较高,需要时间沉淀,不适合小卖家。船长建议卖家们可以通过Deal/博客站进行引流,增加曝光机会。

部分主流Deal/博客平台推荐

美国:slickdealsdealnews1salehip2save

英国:latestdealhotukdeal

德国:meindealdealbunnydealgottmydealz

日本:PRTimelivedoorgekiyasu

有条件和资源的卖家,YouTube和Tiktok也可以利用根据自己的业绩目标制定相应的推广计划。你可以利用船长BI「广告」的站外推广功能来跟踪投放数据并调整决策。如果你是美国站的品牌卖家,建议参与“亚马逊品牌引流奖励计划”,有机会获取高达10%的佣金奖励。

需要注意的是,必须遵循站外相关平台的政策及亚马逊卖家行为准则切勿在站外平台提供比亚马逊平台更低的价格或折扣进行引流促销,这属于违规行为,对账号影响大。

以上的建议仅供参考,欢迎卖家们参与留言互动,与船长一起交流学习!希望大家都能打好旺季“效率”战,把握住2021年冲销量的最后一次机会,爆单大卖!

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黑五网一遇冷?三招高效分析,旺季讲究的是效率!

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(编辑:江同)

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