广交会进行时：展中怎么玩LinkedIn，才能让客户主动上门？

图片来源：Bella说海外社媒

每年广交会，都是外贸企业的“战场”。 

而在这个信息流远比人流密集的时代，真正赢的人，不只是展位前排长队的企业，而是那些懂得如何用LinkedIn，把展会影响力放大的企业。

很多企业的展会运营，做到展中其实就“断层”了： 现场忙接待、发资料，却忘了LinkedIn此刻的价值—— 这是平台上“买家最活跃、曝光最高”的黄金三天。

那，怎么用好它？

一、让展位成为LinkedIn上的“流量场”

展会现场发帖，不是打卡，而是运营。

LinkedIn的运营实战告诉我们：在展会进行中，每一条内容都应该有目的地服务于“吸引人、留住人、再被看见”。 比如：

• 拍下展位实景图（确保展位号清晰可见），配上简短英文说明：“We are now at Canton Fair Booth XX, welcome to visit us!”

• 在个人主页同步发布，与公司主页互相转发，这样既能获得自然流量，又能带动公司主页的权重上升。

• 视频素材尤其有效——尤其是客户驻足、产品讲解、团队互动等高参与场景，这些画面比任何广告都更真实。
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在LinkedIn上，这类内容不是展示“我们在参展”，而是让买家看到“你被很多人在看”。 社交证明效应，是展中曝光的关键。

二、主动出击，而不是等客户经过展位

很多人以为LinkedIn在展会期间的作用只是“同步更新”，但真正的价值在于主动找人 + 主动对话。

你可以这样做：

• 搜索展会Event（如“Canton Fair”）中正在活跃的用户，尤其是那些发布展会动态或点赞相关内容的人；
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• 在展会第二天早上，通过Sales Navigator或关键词筛选目标职位（如采购经理、产品开发主管），点对点发送简短消息：“Hi, are you visiting the Canton Fair today? We’re at Booth XX, and our     new energy-saving model might interest you.”
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• 如果你在展会现场遇到潜在客户，立刻打开LinkedIn扫码互关，让关系留痕。这比名片更有复购可能。
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根据我们为某储能企业展会营销的实战经验， 他们在广交会现场通过精准建联、同步更新和即时互动，带来了超80%的目标客户覆盖率。 线上行为，决定着线下成交的几率。

三、把展会变成一个实时内容工厂

展中素材，是最真实的品牌资产。 展会三天，你拥有最丰富的“内容原料”：人流、场景、互动、产品、笑脸。

正确的做法不是“随手拍”，而是——边拍边策划。

• 每天固定时间（比如上午10点、下午3点）由指定成员拍摄现场短视频：介绍新品、客户反馈、展位人气；
• 挑选素材即时剪辑，发布到LinkedIn个人与公司主页，让“今天的热度”继续延伸；
• 用#CantonFair #Manufacturing #NewProducts 等标签增加曝光，吸引平台算法主动推荐给同领域买家。

四、展中玩LinkedIn的终极目标：让客户主动找你

LinkedIn在展会中的最高境界，不是你加了多少人，而是——有人加你。

这意味着： 你的主页足够专业，内容足够真实，账号足够活跃。 当买家刷到你发布的展会动态、看到评论区的热度、或者发现你和同行在同一话题下互动时，他会更愿意发出那条信息：

“Hi, are you in Canton Fair now? Can we meet at your booth?”

从那一刻起，你的展会，就不只是展位那10平方米的空间，而是一个被全球买家看见的窗口。

写在最后

展会三天，人潮汹涌。 但LinkedIn能帮你让这三天的热度延续三个月。

它连接的不只是客户，更是信任。

“公司 × 个人 × 事件（展会） ×产品 ”的融合， 正是让展会成为社媒营销闭环的关键环节。

封面来源/Bella说海外社媒

（来源：Bella说海外社媒）

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