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还在问Fanno入驻?这个跨境风口才是卖家更应该关注的!

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还在问Fanno入驻?这个跨境风口才是卖家更应该关注的!

Fanno火了!最近Fanno可谓刷爆跨境圈,各种关于Fanno的消息满天飞。据业内机构调查,Fanno依旧处于测试阶段,用户量短期内不会极速增长。目前,Fanno安卓端的下载量在7万余次,下载用户来自欧洲国家。而ios版本也有3000+的下载量,用户主要集中在英国。

还在问Fanno入驻?这个跨境风口才是卖家更应该关注的!Fanno自11月16日推出至今还不到一个月,距离成为一个真正可以为卖家提供服务的电商平台,还有很长一段路要走。到底是要让子弹先飞一会儿,还是要抓紧入局,卖家们需慎重考虑。

相对初出茅庐的Fanno,海外直播就相对走得更远了。业内一致认为,海外直播电商的发展是大趋势,海外直播如今势头正猛。国外一众互联网巨头都已纷纷抓紧布局直播领域。

国外互联网巨头在直播领域的布局主要案例:

Instagram在其应用程序中增加了购物功能,包括Instagram直播;

Facebook也正在开发直播购物功能;

前不久,沃尔玛也开始与TikTok合作进行了首次直播尝试;

亚马逊也推出了Amazon Live,提供直播购物功能,并且也会在平时或者大促季节邀请明星进行直播。

想入局海外直播,但还不够了解?没关系,接下来我们会分享一些直播运营技巧以及海外直播红人资源对接方法,希望对大家有所帮助。文章后面更有TikTok运营实操资料包,需要的卖家可以按提示自取。

一、如何打造一场成功的直播?

1、直播间名称 - 加上利益点;

2、加上产品链接;

3、放上直播间优惠价格;

4、为直播间加热;

5、直播环境;

6、直播脚本结构。

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下面我们将给大家具体讲解一下,如何打造一场成功的TikTok直播。

1、 直播间名称

通常来说,直播间名称可以加上直播产品品牌名。如果产品是针对英国用户,则可以在名称上加上“UK Only”精准吸引目标用户。另外,还可以通过加入一些折扣利益点、以及“黑五网一”等与旺季大促相关的词汇提升用户观看欲望。

2、 产品链接

在选品的时候可以分成三款不同类型的产品:

第一种是引流款,利用低价产品吸引消费者进入直播间选购。

第二种是福利款,品牌的爆款品,性价比高的商品,在直播间作为福利提供给观众。

最后是利润款,在直播间以正常可收益的价格进行穿插出售以达到直播GMV目标。

4KMILES为大家整理了一份超详细的 TikTok运营实操资料包,内含下载登录、养号实操、广告营销以及黑屏0播放等常见问题解答共计20份干货。

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3、 加热直播间

英国站的广告还处于测试阶段,暂时只能做promote加热。

在直播开始前,在手机屏幕右端的“promote”进去选择目标人群,再选择投多少量的广告把直播间加热,最后是选择coin。

另外一个方式是,在直播前的三到四个小时安排推视频加热,潜在消费者就可以通过推流视频进入直播间。

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4、 直播画面

直播间画面可分为近景和远景。

近景可以清楚展示产品细节,这对首饰或者化妆品等产品展示来说,是非常重要的。画面构成方面,建议主播占整体画面的70——80%,留出足够的背景空间。产品展示的位置要在画面的正中间,避免产品被左下角的用户评论遮挡,无法清楚地展示。

如果是远景,可以在后面的背景放上想要强调的利益点或者是产品品牌logo等信息。

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5、 直播脚本

通常来说,直播时长为1到2小时,在直播时会有3到5分钟的开场,可以先总体介绍产品以及优惠,把直播利益点清楚地阐述出来。

在产品介绍环节可以通过不断的抽奖活动把观众留在直播间。对成熟的直播玩家来说,还可以通过秒杀活动来吸引眼球。

最后就是直播总结和催单以及为下次直播做预热。

以上是直播注意事项的简单点拨,实操起来还会有更多细节,难度会更大。如果是缺乏直播实操经验的卖家想要利用直播带货,还是建议寻找更专业的主播进行合作。那么,我们怎样才能快速找到合适的主播呢?

二、如何寻找合适主播进行直播带货?

最直接的方式就是在平时观看TikTok直播时,留意观察哪些主播的互动率好或者表达能力好的,综合考虑并筛选合适的主播。此外,我们还可以在Amazon Live Page上找一些频繁直播的influencer。

但这两种方法效率都比较低,而且一般卖家可能会因为欠缺经验而踩坑,和主播之间的沟通也可能会存在各种障碍。最快速可靠的方式就是通过专业的第三方服务商寻找国外主播。

4KMILES可以为各位卖家提供国内外籍的主播资源,此外4KMILES建立开发了属于自己的全球红人网络系统,可以帮助亚马逊卖家快速匹配合适的带货网红。需要海外直播红人资源的朋友可按文末方式进群联系!

最后再给大家科普一下亚马逊直播账号的权重(卖家账号/ 红人号皆适用)。根据主播不同的直播时长、直播的出单表现、互动率等划分不同的等级,权重也不同。

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(注:以上图片均出自4KMILES。如有侵权,请联系我们删除。)

以上就是关于海外直播的部分干货分享。以上内容来源我们往期的TikTok直播活动。在这期直播中,除了有完整的红人直播带货知识分享,还有实战大咖分享TikTok入驻避坑指南,为您分析抖音和TikTok区别,手把手教您从0到1做账号带货变现!

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(编辑:江同)

(来源:4KMILES)

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