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31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场

“当我发现市场上的大多数机器人拖把都需要手动清洁时,我知道我有正确的项目。”

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场图片来源:图虫创意

国际上影响力较高的智能清洁机器人品牌不乏有科沃斯、三星电子、LG电子公司、小米公司、石头科技和松下公司Molly发现国内的一款清洁机器人——小白鲸,在海外市场同样获得良好的口碑,是云鲸智能科技(东莞)有限公司创建的品牌Narwal旗下主打产品。

有数据称,到2028 年清洁机器人市场规模将达到 360.5 亿美元,预测期内的复合年增长率为 23.0%。

在2020年双十一,小白鲸当日销售6.5万台,在天猫清洁机器人品类排名第一。

据其官网介绍,云鲸智能创立于2016年。作为一家机器人创新企业,云鲸横跨了SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域,已累计申请了100多篇技术专利。

云鲸设有产品研发中心、供应链中心、产品研发总部和营销中心,拥有研发、生产、销售的全链条综合能力。

目前已经获得6轮融资,最新一轮发生在2020年6月22日,由红杉中国等投资的C轮融资。历次投资方包括清水湾基金、明势资本、大米创投、盈峰资本、字节跳动、源码资本、红杉资本和高瓴资本等。

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场

云鲸智能创始人&董事长张峻彬在2019年被福布斯征集为30岁以下精英。提到入场清洁机器人领域,张峻彬说过:“在看到我母亲日复一日地工作以保持家庭清洁后,我决定运用我对机器人技术的专业知识和热情来创造产品,让她从日常琐事中解放出来。”

“当我发现市场上的大多数机器人拖把都需要手动清洁时,我知道我有正确的项目。”张峻彬属于科班出身,2012年从华中科技大学机械学院机械设计制造及其自动化专业本科毕业,并获“优秀本科毕业生”称号,于2015年获上海交通大学硕士学位。

云鲸智能旗下产品“小白鲸”是他们团队历经3年时间研发出来的可自清洁拖布的拖扫一体机器人,期间并没有推出任何产品,他们将所有的精力放在了研发层面,在2020年获得了美国《时代》杂志最佳发明、爱迪生发明金奖等国内外大奖。

Molly注意到,张峻彬曾对媒体表示:“一开始创业困难是非常多的,尤其是刚开始创业资金会非常紧张,生活也会受到很大影响。而且在创业过程中,自己一个错误的抉择,整个公司就要跟着‘买单’。困难时,自己曾经还在公司睡了一年半,但是自己坚信会一步一步走过来。”

现在看来,云鲸智能已经走出了最困难的阶段。在云鲸智能成立的第四年后即2020年,他们甚至决定走出国门,进军海外市场。

云鲸智能将北美作为出海第一站,主打高端市场,产品售价在3000-4000美元,对标自动清洁大厂 iRobot,iRobot占据了北美清洁机器人的主要市场份额有报告称就2020年全球清洁机器人市场的收入份额而言,北美占主导地位,该地区国家与家政服务相关的高额费用是推动清洁机器人需求的关键因素。

云鲸智能线上的销售模式分为两个部分:搜索引擎+独立站的结合,以及电商平台。据悉,其独立站“shop.narwal.com”是通过Shopify建立的。

云鲸智能CMO Alex曾表示,他看好独立站这个赛道,能把一切牢牢掌握在自己手中,无论是与客户的连接,还是作为品牌的良好入口。他们希望能让全世界的人看到中国的品牌。

接下来,Molly一起看下通过Narwal的流量数据:

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场(图源:similarweb)

近半年shop.narwal.com整体流量为116万,6月流量最高达35万,之后下降幅度明显;8-11月,流量逐渐平稳,维持在15万左右。

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场(图源:similarweb)

海外主要布局北美地区,以美国为主,美国地区带来的流量达66.3%。

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场(图源:similarweb)

关键词搜索广告为其带来49.83%的网站流量。其中免费的关键搜索广告带来57.59%的流量,主要带流量的关键词以“narwal robot”、“narwal t10”等产品词为主;付费关键词流量占比42.41%,付费的关键词主要是“narwal robot”、“narwal”、“narwal t10”。直接访问为其带来19.6%的流量;社交平台也是其中一部分主要的流量来源,流量占比11.97%。

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场(图源:similarweb)

合作的社交平台包括YouTube、Reddit、Facebook,其中YouTube流量占大头,占比达62.13%。此外,Molly发现Narwal也开设了Instagram账号,目前有1.89万粉丝、共发了196篇帖子。

欢迎关注Molly的公众号,一起挖掘更多独立站干货和内幕消息,微信搜索“Molly谈独立站”或扫码关注。

31岁的他曾在公司睡了一年半,最终打开了百亿美元的市场

(来源:Molly谈独立站)

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