亚马逊废物日记：运营成长历程（二）

昨晚更新了上个月的仓储费用了，你们还好吗？看到了粉丝群里都在说都是卖家的血汗钱，结果就这么没了，无论怎么样，我们既然在平台上卖货，那么就要遵守平台规则，还是要提高自己的产品动销率，理性备货，我看了下我们的店铺，有一个店铺是六块七，一个店铺是九块六，也是没了好几顿鸡腿饭......

  有小伙伴在选品课程上问“在写产品listing的标题的时候，是不是标题第一个词就是写自己的品牌，然后再添加上几个关键词组成句子就可以了？”

  不知道为什么突然一瞬间让我想起了亚马逊一哥“安克”，安克的listing标题都是把他们的品牌写在了标题的第一个位置上，毕竟人家的品牌知名度这么高，有流量，有转化。但是如果是中小卖家呢，我倒真不建议把品牌词写在listing标题的首位位置上，毕竟大多数人真的就只是“商标”，而不是“品牌”......

  我们习惯于把产品的流量大词放在listing标题的首位位置上，这也是基于产品到货后，开启自动型广告后，自动型广告能够表现不错，转化不错。产品标题同时也是需要尽可能地覆盖产品的核心关键词，长尾关键词，但是要让整个标题看起来通顺而不是只是堆了一堆关键词的感觉，这个很重要。

  可以通过卖家精灵插件来收集产品的关键词，把流量大的关键词，搜索热度高的关键词，转化高的关键词优先一一埋在listing中，这个动作我们也叫做布局关键词。

  很多人在埋词的时候也是很随意的，基本都是觉得标题有产品的几个核心关键词就足够了。其实我们布局关键词的时候，除了产品的listing标题，listing的五点特性，详情描述，都是需要尽可能地去覆盖产品的关键词的。特别是详情描述，这一点上，我发现还是很多人都忽视它，觉得不需要去布局产品的关键词。亚马逊后台的search term也同样是需要去布局关键词的，把高流量高转化高点击的关键词都一一排列出来。在这些细节工作上，我们要做到一百分，要比竞争对手做的好，这样子我们才能够保持自身的竞争力。

  这也是造成了同样的产品，为什么你说的自动型广告表现差的原因了，产品曝光量低的原因了，产品关键词不够精准，产品关键词埋词埋的不好，你的产品文案有问题。这也是为什么很多人不相信单凭一个自动型广告可以把产品推动起来，销量还很不错，偏偏看到那些市面吹嘘手动型广告开启十几组才能够将产品打造成爆款就相信了，如果你能够一眼看出事物的本质，其实无非就是四个字：大道至简。 

（来源：狂奔的阿杜）

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